1.客戶來驗過廠，滿意度挺高；
2. 我們工廠的質(zhì)量是優(yōu)勢，客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，一直強調(diào)要得德標(biāo)產(chǎn)品；
降價過程：
客戶第一次要求降2美金，我們第一次1美金；
客戶第二次拿其他家供應(yīng)商的價格壓我們，無奈之下，我們同意降低2美金；
問題：
（1）客戶要求簽訂意向合同時，說要求我們同樣的價格從FOB變成CFR，就是要求我們承擔(dān)運費，并且說客戶當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品質(zhì)量比我們高，價格卻比我們低，我們的產(chǎn)品這個價格，他們沒法兒打開市場，沒有優(yōu)勢？？
（2） 我們工廠的報價，已經(jīng)完全沒有降價的空間。
跟我談判的是個業(yè)務(wù)，完全受控于他的領(lǐng)導(dǎo)，我想說他家領(lǐng)導(dǎo)是不是有點虎啊
我吐了好幾回血液，求各位大仙指津。
http://www.fs-hj.com.cn/cn/theme/detail/xLdR4kab
看這個啊!!!
跟客戶圓滑點周旋。找出客戶要求降價的所在。如果是真正的客戶，就列明產(chǎn)品的各項成本，算上利潤，就是這個價格了。當(dāng)然，最后說明，如果換那個部分，可以降價多少，換另外一個又可以降多少。但是要說明換了后，質(zhì)量會產(chǎn)生什么變化。
總的一句，客戶跟你講價格，你就跟他說質(zhì)量。客戶跟你談質(zhì)量。你就跟他談價格
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