無論在是外貿(mào)公司還是在工廠外貿(mào)部，工作的核心都是開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，執(zhí)行進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)程，本質(zhì)上是沒有差別的，但是外貿(mào)公司和工廠的企業(yè)性質(zhì)的差異決定了業(yè)務(wù)人員不同的對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)對(duì)象，也就是產(chǎn)生了工作內(nèi)容上的些許差別，會(huì)有以下幾個(gè)方面；

1.當(dāng)客戶需求的產(chǎn)品涉類太廣，種類繁多的時(shí)候，外貿(mào)公司大量的市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，豐富的供應(yīng)鏈和銷售渠道將會(huì)體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，這也是外貿(mào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以業(yè)務(wù)人員需要掌握客戶各種需求產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，供應(yīng)商資質(zhì)，總得來說，重心聚集在市場(chǎng)調(diào)研和供應(yīng)商資源索引，在客戶關(guān)系和服務(wù)營(yíng)銷方面著力較多；

2.當(dāng)客戶需求的產(chǎn)品單一專業(yè)化，要求精密細(xì)致，工廠產(chǎn)品累計(jì)的生產(chǎn)技術(shù)，第一手的價(jià)格控制，對(duì)質(zhì)量的自我監(jiān)督會(huì)比外貿(mào)公司更加具有掌控力，更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，所以重心圍繞在生產(chǎn)協(xié)調(diào)和技術(shù)解答，在挖掘賣點(diǎn)和售后方面更專注；

3.外貿(mào)公司比工廠報(bào)價(jià)高是必然的，因?yàn)楣S給外貿(mào)公司的價(jià)格通常比自己的出廠價(jià)就要高，但這不是一個(gè)問題，這才是真實(shí)的市場(chǎng)，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在信息不對(duì)稱的，只要客戶沒有采購(gòu)到工廠價(jià)，外貿(mào)公司的價(jià)格就是客戶方的市場(chǎng)價(jià)，工廠在沒有接觸到客戶的情況下，再低的價(jià)格也是沒有意義的。

1、企業(yè)性質(zhì)：

①外貿(mào)公司：屬于服務(wù)型，幫客戶找廠家，擁有自主進(jìn)出口權(quán)（無產(chǎn)品）。全國(guó)各地的工廠都可能是自己的工廠，類似中間商，價(jià)格較工廠的要高很多。該公司的產(chǎn)品一般是通過代理，或是采購(gòu)。優(yōu)勢(shì)是能最大程度的整合全國(guó)工廠的資源，以滿足客戶的各種需求，達(dá)成合作。

②工廠外貿(mào)：它是一家屬于銷售、生產(chǎn)和售后為一體（有產(chǎn)品）的企業(yè)，大部分工廠都沒有進(jìn)出口權(quán)；價(jià)格方面上也比外貿(mào)公司的要實(shí)惠。缺點(diǎn)是一般的單個(gè)工廠往往是難以滿足客戶的各種需求，業(yè)績(jī)不一定比外貿(mào)公司的好。

2、工作內(nèi)容：

①外貿(mào)公司：就是通過相應(yīng)平臺(tái)（互聯(lián)網(wǎng)，展會(huì)，外拓等等平臺(tái)）來開發(fā)客戶，寫開發(fā)信、維持老客戶，接單，跟單，出貨，單證，收款收匯等等。外貿(mào)公司能夠給你提供一個(gè)更好的平臺(tái)，讓你養(yǎng)成一個(gè)做好銷售的思維習(xí)慣和思路，而學(xué)到的這些東西永遠(yuǎn)都屬于你。最后還能給自己積累一定的客源，讓自己的圈子變得更加廣。缺點(diǎn)是關(guān)于產(chǎn)品的一些實(shí)際運(yùn)作流程，你是看不到的，就必須要去工廠實(shí)地考察才能知道。

②工廠外貿(mào)：主要負(fù)責(zé)維護(hù)跟進(jìn)工廠原有的客戶，及后期去開發(fā)新的客戶，并且工作分配的比較細(xì)致，很多時(shí)候，很多雜活要自己跟進(jìn)。但在工廠里是可以學(xué)到很多一線的東西，因?yàn)槟憧梢元?dú)自操縱整個(gè)外貿(mào)流程，你所接觸到的車間的一切，就是所有今后你工作的基礎(chǔ)。但是不好的地方就在于工廠管理比較的雜亂，不管大事小事都要你自己操心，而且大家的執(zhí)行能力可能會(huì)非常差。

3、工作情況：

①外貿(mào)公司：工作強(qiáng)度大，業(yè)績(jī)要求高，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)大，經(jīng)常會(huì)有加班的情況，人員外拓頻繁。但是工作自由度大，只要接觸客戶，就有一定的自由度。

②工廠外貿(mào)：工作強(qiáng)度一般，業(yè)績(jī)要求一般，因此工廠一般都會(huì)優(yōu)先維護(hù)原有客戶，后再開發(fā)新客戶，加班情況一般，工作自由度一般，一般都在廠內(nèi)去聯(lián)系和維護(hù)客戶的。

4、企業(yè)待遇：

①外貿(mào)公司：外貿(mào)員跟銷售一樣，底薪+提成的薪酬結(jié)構(gòu)。收入的大部分來自于當(dāng)月的訂單銷售額或利潤(rùn)額，并不穩(wěn)定，與個(gè)人能力直接掛鉤，受銷售季節(jié)和國(guó)際環(huán)境影響較大，收入波動(dòng)性較大，同一崗位收入的差異性也很大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。相關(guān)福利待遇有些大外貿(mào)企業(yè)可能比較全面，但是有些小的外貿(mào)企業(yè)在福利待遇方面也可能不全面或沒有。

②工廠外貿(mào)：工廠外貿(mào)員的工資是由基本工資+績(jī)效+其他補(bǔ)貼，相對(duì)外貿(mào)公司會(huì)更加穩(wěn)定，但是漲幅不高，受外界影響不大。相關(guān)福利待遇一般都會(huì)有，但也存在有些小型工廠是沒有或不全面的。

5、發(fā)展前景：

①外貿(mào)公司：外貿(mào)公司成長(zhǎng)較慢，累計(jì)時(shí)間比較久，有些許公司會(huì)有相關(guān)人才培訓(xùn)，會(huì)能學(xué)到一些專業(yè)知識(shí)和銷售手法，但是如果沒有的話，就要依靠自身去學(xué)習(xí)，壓力也比較大，且對(duì)產(chǎn)品的整個(gè)運(yùn)作流程的熟悉度是比較低。

②工廠外貿(mào)：在工廠做的好處是，你既可以學(xué)到外貿(mào)知識(shí)，又可以學(xué)到產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品從頭到尾都非常熟悉，對(duì)今后個(gè)人的發(fā)展有很大的幫助。