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    windy niu
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    外貿(mào)公司的優(yōu)勢在哪?

    • View:2681
      1. |
    • Reply:2
      1. |
    • Time:2018-08-29 10:05:28

    外貿(mào)公司找買家,再找工廠做貨,這種空手套白狼的模式還能存活多久?

    相比工廠自己的外貿(mào)部,有優(yōu)勢么?

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    雨軒 車
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    答案是沒優(yōu)勢。你牛逼的話,技術(shù)方面厲害也就是和工廠打個平手。
    比如我,我這行業(yè)專業(yè)性就比較高,僅僅是報價就非??简瀭€人經(jīng)驗和技術(shù),我是干的時間長了,成百個型號的產(chǎn)品,我現(xiàn)在基本能做到掐掐手指頭就能算出價格來,這個型號誰能做誰不能做。
    我亦無他,唯手熟爾。
    你看看,如果我和工廠競爭,我有什么優(yōu)勢呢?優(yōu)勢就是,幾乎沒有我不會做的型號,因為我背后是一個供應(yīng)商體系,從這方面講我是幾個打一個,技術(shù)全面,我的服務(wù)也就全面。
    但是!工廠也可以做到啊,自己做不了就交給別的工廠唄。
    我什么劣勢呢?價格,這是必然的,真較量起價格來,我恐怕只能輸,因為利潤率,別的行業(yè)不知道,至少我這一行,工廠的利潤率應(yīng)該是我的2到3倍,你說怎么打價格戰(zhàn)?好在市場這么大,總有殘羹剩飯給我吃,運(yùn)氣好里面還會有肉絲兒,而且畢竟國內(nèi)外、人與人隔閡(中性詞,純描述)尚在,這才有我的活路。
    所以啊,和工廠比起來,有沒有優(yōu)勢很大程度上看個人能力,什么技術(shù)、服務(wù),而且這種優(yōu)勢也是很容易被抵消的,沒有一樣優(yōu)勢是中間商天然具備的。
    劣勢反倒很明顯,自己想吧,不細(xì)說了。
    對于一個外貿(mào)型公司(注意,不是外貿(mào)公司)來講,可靠的做法是,和一家工廠深度合作,和幾家工廠保持友好關(guān)系,這樣,可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)掙幾年好錢。
    #1Floor 2018-08-29 10:19:40 Reply(0)
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    Respondent
    曉晨 呂
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    1)空手套白狼也是核心競爭力,沒有極好的實(shí)力,極高的信用信譽(yù),狼不但不給你套,還可能咬你一口吃掉你呢。

    2)外貿(mào)公司提供給客戶的產(chǎn)品,有可能跨行業(yè)整合了多家工廠資源,單獨(dú)一個工廠不一定能做。就像汽車公司不生產(chǎn)大部分零件,這些零件全部外包,既有鋼鐵,又有合金,又有橡膠,又有塑料,還有織物,繩帶 ,皮革等等上萬個零件。但客戶買的是整車,不會只買上萬個汽車零件中的其中一個。

    3)工廠永遠(yuǎn)都缺錢,大型工廠現(xiàn)金流還沒有普通規(guī)模的外貿(mào)公司多。

    4)工廠專業(yè)程度僅體現(xiàn)于產(chǎn)品本身,而貿(mào)易是一個系統(tǒng),不光有產(chǎn)品,還有各種流程控制與環(huán)節(jié)控制,這些都是至關(guān)重要的。

    #2Floor 2018-08-29 10:30:41 Reply(0)
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