首頁(yè)，我們要清楚，為什么要做品牌站，或者說(shuō)，為什么品牌站是跨境電商發(fā)展趨勢(shì)？

品牌站的優(yōu)勢(shì)：

1. 低成本投入：你只需要買一個(gè)域名、租一個(gè)虛擬主機(jī)、選擇一個(gè)好的WordPress主題Demo，然后布置好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，做好站內(nèi)文章、高權(quán)重外鏈推廣，就可以了。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化集中：你可以針對(duì)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度低的產(chǎn)品較先優(yōu)化，把流量先做起來(lái)，然后通過(guò)這些產(chǎn)品，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品推薦，把其他產(chǎn)品流量也拉起來(lái)。

3. 不用拼價(jià)格：傳統(tǒng)的B2B或者B2C實(shí)際上，就是一個(gè)商場(chǎng)，大家都租了個(gè)攤位，在上面賣自己的產(chǎn)品。所以，互相殺價(jià)在所難免，最終受傷的一定是供應(yīng)商。但是，品牌站不同，這個(gè)網(wǎng)站只有你自己的產(chǎn)品，想找其他的供應(yīng)商，就得去別的網(wǎng)站。這樣，一定程度上，規(guī)避了競(jìng)價(jià)廝殺的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 流量集中：操作過(guò)阿里或者Amazon的都知道，在產(chǎn)品展示底部、側(cè)邊欄，有其他供應(yīng)商相關(guān)產(chǎn)品推薦。這就把流量轉(zhuǎn)移了，如果你的產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的不吸引人，對(duì)不起，客戶會(huì)流失很多。品牌站不同，品牌站無(wú)論怎么好評(píng)產(chǎn)品推薦，推來(lái)推去都是自己的，你在做的事情，叫做“內(nèi)鏈”，從SEO角度來(lái)講，流量傳遞四通八達(dá)，但是是因?yàn)槎际悄愕漠a(chǎn)品，所以關(guān)鍵頁(yè)面的流量，會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)提高。

所以，品牌推廣第一步，你一定要有一個(gè)自建的品牌站。

其次，就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞站內(nèi)布局，這個(gè)其實(shí)跟阿里巴巴的排名規(guī)則差不多，你做過(guò)阿里運(yùn)營(yíng)，一定知道的。

外鏈平臺(tái)這塊，建議不要做太多沒(méi)有用的外鏈，垃圾平臺(tái)的外鏈對(duì)品牌沒(méi)有正面效果。好的外鏈平臺(tái)：

Pinterest、Instagram、Facebook、Youtube、Quora都是可以的。

有了效果之后，可以選擇一些付費(fèi)的世界有名的雜志、報(bào)刊、Guest Post去做品牌推廣，總之，品牌運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，一定要有創(chuàng)意，不在于數(shù)量的多少。

一次成功的貿(mào)易，一定是由產(chǎn)品和價(jià)格兩個(gè)層面的滿足才能達(dá)成的！

很多新人糾結(jié)于價(jià)格，并且認(rèn)定越低的價(jià)格越能得到客戶的認(rèn)同。

而產(chǎn)品的價(jià)格簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是由成本+利潤(rùn)組成的，成本在短時(shí)間內(nèi)是相對(duì)固定的，于是價(jià)格壓縮的只能是利潤(rùn)空間。

當(dāng)利潤(rùn)已經(jīng)少無(wú)可少的時(shí)候，外貿(mào)人該怎么辦？——做貿(mào)易，難道不是為了利潤(rùn)么？

為什么沒(méi)有人關(guān)心產(chǎn)品？？？

因?yàn)?，大家都認(rèn)為：產(chǎn)品就那樣唄，大家都差不多。

好吧，讓我們一起好好認(rèn)知一下產(chǎn)品。交易中的"產(chǎn)品"≠“GOODS”。

包含題主提到的“品牌”以及“企業(yè)信用”、“售后服務(wù)”……

而外貿(mào)人就要根據(jù)自身特點(diǎn)，淡化商務(wù)談判中價(jià)格的影響，而要更多去申明你的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目（當(dāng)然，除了價(jià)格低其他一無(wú)是處的企業(yè)可以略過(guò)）。

以我從前的一次親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，大概是99年的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)三家企業(yè)同時(shí)給雙龍集團(tuán)報(bào)價(jià)，其中除了我代表的公司之外，還有一家工廠，一家外貿(mào)公司。當(dāng)時(shí)，工廠的價(jià)格最低，我跟另一家外貿(mào)公司的價(jià)格基本持平。當(dāng)時(shí)，韓國(guó)人就拿工廠的價(jià)格來(lái)壓價(jià)。另一家，不知道是找到更好的貨源還是其他什么原因，也把價(jià)格降下來(lái)了。

大家知道99年的時(shí)候，外貿(mào)的利潤(rùn)還算可觀，我們的價(jià)格其實(shí)也是可以降低到對(duì)方要求的。

那時(shí)的雙龍集團(tuán)每年的采購(gòu)量是相當(dāng)可觀的，這也是韓國(guó)人用來(lái)談判的一個(gè)籌碼。

在仔細(xì)的研究分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與雙龍的情況后，我們向?qū)Ψ教岢鋈齻€(gè)疑問(wèn)：

1、在保證長(zhǎng)期供貨的前提下，對(duì)方的價(jià)格能否持續(xù)下去？

2、在至少一年的合約期內(nèi)，對(duì)方的專業(yè)程度以及資源匹配情況是否能夠支撐每一次發(fā)貨的順利進(jìn)行？

3、貴方是否愿意在中國(guó)找到一家相匹配的長(zhǎng)期合作伙伴并與之分享利潤(rùn)？

過(guò)程當(dāng)然不那么順利，但細(xì)節(jié)我也無(wú)需贅述，最終的結(jié)果，是我們公司笑到了最后。我只記得韓國(guó)人的隨行翻譯在后來(lái)告訴我一件事：正是由于你們對(duì)價(jià)格的堅(jiān)持以及表現(xiàn)出的綜合素養(yǎng)，讓韓國(guó)人認(rèn)定你們的價(jià)格是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。

還要說(shuō)的是，在我以后的貿(mào)易生涯中，也遇到過(guò)很多次堅(jiān)持價(jià)格最后沒(méi)有成交的經(jīng)歷。但這恰恰是我要表達(dá)的觀點(diǎn)：

影響國(guó)際貿(mào)易成交的因素很多，價(jià)格只是其中之一。