大家搞了獨(dú)立站（我指的是，以SEO技術(shù)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)官網(wǎng)）半年多，有沒有以下疑問：
~ 都是同行，為什么別人公司的產(chǎn)品，線上轉(zhuǎn)化率那么高？
~ 公司雇了一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專員，但是網(wǎng)站上線四個(gè)多月了，仍然沒有流量？
~ 外鏈每天都發(fā)，國(guó)外詢盤寥寥無幾？
~ 不久前，聽別人都搞獨(dú)立站、品牌站，搞得熱火朝天，為什么我的就沒效果？
其實(shí)，有時(shí)候，并不是你的產(chǎn)品沒有別人美觀，不是你的運(yùn)營(yíng)專員水平有限，也不是你的外鏈相關(guān)度不夠，而是你沒有回頭、深刻分析一個(gè)基礎(chǔ)性問題：你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞找對(duì)了嗎？
你的關(guān)鍵詞，是否符合用戶的搜索習(xí)慣？是否能夠說明客戶真正的購(gòu)買需求？
那么，該如何找到精準(zhǔn)的、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品關(guān)鍵詞呢？
一、你是否真的了解你的客戶？
筆者在《玩轉(zhuǎn)Google運(yùn)營(yíng)：如何了解產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)》一文中，給大家做了演示。教會(huì)大家如何用Google工具做產(chǎn)品流量分析。大家通過幾個(gè)工具的使用，可以非常清楚知道，哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)行業(yè)、在過去一段時(shí)間內(nèi)、熱搜的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么、競(jìng)爭(zhēng)度如何。
大家通過《玩轉(zhuǎn)Google運(yùn)營(yíng)：如何了解產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)》，基本就可以了解目標(biāo)客戶的信息數(shù)據(jù)。
二、你是否真的了解你的產(chǎn)品？
? 行業(yè)詞。首先，我們要確定我們產(chǎn)品所屬的行業(yè)。筆者之前做緊固件產(chǎn)品的，還以緊固件為例。
我們借用阿里巴巴國(guó)際站-產(chǎn)品發(fā)布-產(chǎn)品類目的功能，進(jìn)行操作。大家看到，緊固件屬于五金行業(yè)。
? 主核心詞。通過上圖，我們可以看到，我們的主核心詞就是“緊固件”。
? 次核心詞。如下圖所示，“緊固件”的下一層級(jí)分類就是次核心詞，例如圖中的“螺栓（新）”，就是次核心詞。
我們這里，只是把關(guān)鍵詞的層級(jí)關(guān)系理清，大家在找的時(shí)候，一定要做好記錄，在網(wǎng)站站內(nèi)關(guān)鍵詞布局的時(shí)候是要用到的，詳見《流量的秘密：站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化問題及其解決方法》
? 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。目前，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員（國(guó)內(nèi)、外），沒有一個(gè)人不重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。為什么？因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包含了產(chǎn)品的具體屬性。比如：材質(zhì)、顏色、大小、功能、特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域。恰恰這些產(chǎn)品屬性的修飾詞，涵蓋了客戶明確的購(gòu)買意向。
簡(jiǎn)單舉例：客戶如果想買一張桌子，他會(huì)在搜索引擎，或者B2C電商平臺(tái)里面，搜索“2米長(zhǎng)、1米高定制化紅木書桌”，而不會(huì)簡(jiǎn)單地輸入“桌子”。因?yàn)榍罢甙丝蛻艟唧w的購(gòu)買意向。
這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然曝光率不高，但是轉(zhuǎn)化率非常高?；旧峡蛻羲训搅?，就會(huì)下單，因?yàn)檫@就是他想要的。
言歸正傳，如下圖所示，“圓扭剪型高強(qiáng)度螺栓”就是螺栓的一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞，包含了螺栓的頭型（圓扭剪型）、功能（高強(qiáng)度），這兩點(diǎn)都是產(chǎn)品屬性。最后一列的“測(cè)試系統(tǒng)、螺栓類型、封裝材料”都是產(chǎn)品屬性。
上述的演示過程，就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞層級(jí)分類過程，再結(jié)合企業(yè)自己多年來對(duì)產(chǎn)品的總結(jié)，最終就可以做成自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，便于后期的網(wǎng)站站內(nèi)產(chǎn)品布局、產(chǎn)品品牌推廣。
三、你是否能夠精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品關(guān)鍵詞？
通過以上的認(rèn)識(shí)，大家基本了解了產(chǎn)品關(guān)鍵詞分為幾個(gè)維度，那么這些關(guān)鍵詞怎么來的？是幾個(gè)人一起B(yǎng)rain Storm來的嗎？當(dāng)然不是，關(guān)鍵詞是用一些工具，找到的。然后，加以分析，整理出來的。
? Semrush。這個(gè)非常牛逼的Bug級(jí)別的數(shù)據(jù)接口，筆者在《玩轉(zhuǎn)Google運(yùn)營(yíng)：如何了解產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)》中已做詳述，在此就不多說了，不知道的讀者，可以去看那篇文章。
? Keyword Tool。筆者一直在用的一款關(guān)鍵詞分析工具。我還以“wood screw”為例。
在Keyword Tool輸入“wood screw”，會(huì)出現(xiàn)如下界面。大家可以看到這個(gè)詞在美國(guó)、英語市場(chǎng)、各種平臺(tái)（Google、Youtube、Bing...）背景下的相關(guān)長(zhǎng)尾詞，以及相關(guān)長(zhǎng)尾詞的搜索量、點(diǎn)擊付費(fèi)建議出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度。
問題來了，大家發(fā)現(xiàn)：搜索量、點(diǎn)擊付費(fèi)建議出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)據(jù)，無法看到，也就是說這個(gè)工具需要付費(fèi)。
那么可以免費(fèi)使用嗎？可以！
我們看到右上角的“export all”，點(diǎn)擊，將整個(gè)數(shù)據(jù)下載。下載完畢之后的數(shù)據(jù)只有關(guān)鍵詞，而無其他數(shù)據(jù)項(xiàng)。
問題來了，大家發(fā)現(xiàn)：搜索量、點(diǎn)擊付費(fèi)建議出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)度數(shù)據(jù)，無法看到，也就是說這個(gè)工具需要付費(fèi)。
接下來，我們將這些數(shù)據(jù)全部復(fù)制，然后粘貼到Google Keyword Planner的“獲取搜索量數(shù)據(jù)和搜索趨勢(shì)”欄，如下圖所示。
點(diǎn)擊“獲取搜索量”，就可以看到這些來自Keyword Tool的關(guān)鍵詞熱度和競(jìng)爭(zhēng)度等數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊“下載”按鈕，將這些關(guān)鍵詞下載到本地，接下來對(duì)關(guān)鍵詞的分析、篩選，就與《玩轉(zhuǎn)Google運(yùn)營(yíng)：如何了解產(chǎn)品國(guó)際趨勢(shì)》中，介紹的一模一樣了，不做贅述。
通過上面的操作，大家可以把Google、Youtube、Bing等等平臺(tái)的關(guān)于“wood screw”的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拿到。
? 亞馬遜關(guān)鍵字工具（https://app.scientificseller.com/keywordtool#/）。這個(gè)工具與搜索引擎的關(guān)鍵字工具不同，它的數(shù)據(jù)來自電商平臺(tái)Amazon。
在“關(guān)鍵詞搜索”輸入關(guān)鍵詞“wood screw”，出現(xiàn)Amazon買家常用的關(guān)鍵詞。
需要強(qiáng)調(diào)的是，整個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)采集過程，是動(dòng)態(tài)的，大家需要一些時(shí)間，耐心等候。
還有一點(diǎn)，這個(gè)亞馬遜的關(guān)鍵字工具是免費(fèi)使用的，但是需要大家注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，否則數(shù)據(jù)展示不全。
