遇到客戶討價(jià)還價(jià)，客戶一句：“你的價(jià)格太高了!“”訂單跑了吧…..你如何應(yīng)對，我的價(jià)格到底高在哪里?真的是價(jià)格高嗎?紫藍(lán)是這樣分析客戶所謂的價(jià)格高：
1對比了幾家鋼鐵銷售公司，認(rèn)為你的彩鋼卷就是價(jià)格高(材質(zhì)不同，廠家不同，質(zhì)量不同的。客戶沒有詳細(xì)指出直接就說價(jià)格高，是有可能的，只看價(jià)格，沒看產(chǎn)品性能等等，是沒有可比性的)
2認(rèn)為你是貿(mào)易商，就是比生產(chǎn)廠家拿貨價(jià)格高。如果客戶這么說，彩鋼卷貿(mào)易商全都張開嘴-----------西北風(fēng)來吧!錯了吧，在廠家拿貨比貿(mào)易商不便宜的。
3客戶自己的“客戶“”沒有下單。故找借口說給的價(jià)格高。拿我的客戶來說，如果有工程上用到彩鋼卷和客戶要，那我的客戶找到我。最后沒有成交是我客戶沒有“拿下“”，客戶也會說我的價(jià)格高，其實(shí)是客戶自己沒有訂單，我自然也沒有訂單。理解!
4客戶也會說彩鋼卷的價(jià)格高，客戶是在“威脅“”你。某某給我****價(jià)格，那好，你去找他拿貨好了。哈哈，威脅。不著急，希望很大?？蛻糁皇窍Ｍ憧梢詢r(jià)格再下浮一點(diǎn)點(diǎn)，好滿足好勝的心。
5作為彩鋼卷貿(mào)易商，鋼鐵價(jià)格不穩(wěn)定。庫存都不是很齊全，如果是在其他貿(mào)易商搬貨給客戶，也許你的價(jià)格沒有優(yōu)勢，沒有找到合適的貨源。是比市場價(jià)格高一點(diǎn)。不過對于客戶高是高了，價(jià)格低的產(chǎn)品沒有現(xiàn)貨，有低價(jià)格沒有價(jià)格低的貨。
6客戶說你的產(chǎn)品價(jià)格高，是在推辭。你的服務(wù)你的真誠，用心感動客戶?？蛻粢苍S對您不是很滿意，已經(jīng)選擇了其他的合適合作伙伴。這種情況，找到自己的不足。爭取下次合作!
7客戶說過價(jià)格高，后來還是喜歡和你聊天。這樣的客戶是要用心的,也是很精明的客戶，不多談價(jià)格，卻在字里行間讓你覺得客戶那么真誠，都不好意思多賺錢哈哈。價(jià)格下浮咯!朋友成了，訂單下了!
遇到客戶說你的產(chǎn)品價(jià)格高，不要緊。分析一下，“高“”在哪里?給客戶一個委婉的價(jià)格。合作是長期雙贏的，與客戶真誠溝通!!
