當(dāng)前外貿(mào)正在化整為零，訂單碎片化、供應(yīng)商客戶年輕化趨勢明顯，為了適應(yīng)這一趨勢，很多外貿(mào)出口企業(yè)，尤其是中小企業(yè)將線上平臺作為施展手腳的新途徑，中國外貿(mào)因此正在發(fā)生著深刻的結(jié)構(gòu)性變化。
訂單碎片化倒逼中國企業(yè)審視制造端
互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算以及5G技術(shù)的發(fā)展，使得全球貿(mào)易正在發(fā)生變化，跨境B2B呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)貿(mào)易不同的特點，無線化、訂單碎片化成為跨境貿(mào)易最突出的發(fā)展新趨勢。
阿里巴巴國際站最新數(shù)據(jù)顯示，年采購規(guī)模低于10萬美金的買家占比達(dá)80%，使用移動端詢盤的買家占比68%，單均金額為5000美金左右。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國際站聯(lián)席總經(jīng)理余涌指出，不同于傳統(tǒng)的大宗外貿(mào)，如今的外貿(mào)正在化整為零，訂單碎片化趨勢非常明顯，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)支持與業(yè)務(wù)支撐也在不斷迭代。
余涌表示，現(xiàn)在的貿(mào)易局勢中，美國、歐洲等海外市場對中國商品采購的總量并沒有下降，反而是不斷提升的，也就是說訂單總額是穩(wěn)定的，但訂單的數(shù)量卻出現(xiàn)了大幅增加，碎片化很明顯。
他認(rèn)為，這是因為貿(mào)易摩擦確實使國際上大型的一級采購商受到了較嚴(yán)重的沖擊，但是二級分銷商、三級渠道商、四級零售商參與對華貿(mào)易的比例正在大大增加，這些買家正紛紛直接參與對華貿(mào)易，線上平臺為此提供了可能與便利。
在傳統(tǒng)的外貿(mào)中，海外買家的進(jìn)貨是一個基于層層分銷和批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，由超大型采購商在華通過層層網(wǎng)絡(luò)采購，再到國內(nèi)層層分發(fā)的繁雜過程。在這種傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中，由于層層批發(fā)與分銷，外貿(mào)工廠的利潤被層層剝皮。在美國零售價格100美元的衣服，在杭州的出廠價大概只有100人民幣。
在余涌看來，要獲得“100美金”跟“100人民幣”之間的利潤，必須在品牌、設(shè)計、研發(fā)、理解消費者等環(huán)節(jié)發(fā)力，其背后無一不需要數(shù)據(jù)的支撐，而在疊床架構(gòu)、層層采購與分銷的傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，外貿(mào)廠家很難獲得這些數(shù)據(jù)。
而對于國外客戶，越來越多的三級渠道商、四級零售商開始通過線上拿貨，平臺和用戶就可以通過數(shù)據(jù)積累，開始知道國外是怎樣的進(jìn)貨頻次，行業(yè)趨勢與潮流風(fēng)向如何，以及歐洲人喜歡什么，美國人喜歡什么……
在此基礎(chǔ)上，中國外貿(mào)企業(yè)開始有機(jī)會回過頭來重新審視自己的制造端，比如，有針對性地加強某一方面的設(shè)計能力，優(yōu)化商品品質(zhì)；比如把商品分層，對于不同區(qū)域市場推出差異化產(chǎn)品；同時，越來越多的企業(yè)也開始基于數(shù)據(jù)做流水線的柔性化改造。
年輕玩家增多 傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型
買賣雙方的年輕化、以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)外貿(mào)參與度大幅上升也是中國外貿(mào)的一大趨勢。
商務(wù)部不久前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，我國民營企業(yè)出口增長14.2%，占比達(dá)50.9%，拉動出口增長6.8個百分點。數(shù)據(jù)表明，跨境電商的發(fā)展主體已經(jīng)從國營、大型合資型企業(yè)向民營企業(yè)轉(zhuǎn)變。
另有數(shù)據(jù)顯示，2019年阿里巴巴國際站上的活躍買家數(shù)同比增長40%，兩年增長了100%。這表明越來越多的中小企業(yè)通過網(wǎng)上平臺拓展跨境交易。
余涌表示，傳統(tǒng)的中國外貿(mào)企業(yè)往往是靠抱緊一兩個大客戶來做生意，但現(xiàn)在的新一代外貿(mào)企業(yè)主不再滿足于上一代的幾個客戶，他們都非?？粗匦驴蛻?、新的生產(chǎn)關(guān)系、新的運轉(zhuǎn)模式，他們的產(chǎn)品也在不斷地迭代更新。一大批做外貿(mào)的年輕人正在走到線上，去開拓更多訂單。
跨境貿(mào)易趨于在線化，除了外貿(mào)企業(yè)主的年輕化，還與當(dāng)前的外貿(mào)形勢密不可分。貿(mào)易戰(zhàn)的不斷拉鋸，加之國際市場需求下降、訂單減少以及勞動力、原材料、稅費成本上漲，當(dāng)前不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的處境可以說是舉步維艱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商因此成為不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的選擇。
南通金康弘紡織用品有限公司于在2018年成立子公司——南通英速電子商務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)為跨境電商進(jìn)行數(shù)碼印花的供貨，在短短一年的時間內(nèi)取得了喜人的銷售量。
南通英速負(fù)責(zé)人表示，跨境電商賣家的快速回款是其轉(zhuǎn)型的最重要的因素。傳統(tǒng)外貿(mào)的大額訂單客戶通常會采取先拖欠貨款的方式，驗貨后再交付貨款，賬期通常拉得很長，甚至有些貨發(fā)到海外后，客戶突然就不要了，風(fēng)險很大。而跨境電商的賣家，回款速度非常快，通常都是現(xiàn)結(jié)，很大程度上緩解了企業(yè)的資金壓力和風(fēng)險。
除此之外，人工、材料和環(huán)保等成本都在上升，原有的模式下生存壓力加劇，這也是一個讓很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的重要因素。
B2B競爭激烈，做外貿(mào)誰能圈住更多客戶，就能出更多訂單，
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