A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要； ??? B、工具：電腦,網(wǎng)絡(luò),檔案,展會(huì)；??? C、方法：??? 1.展會(huì)網(wǎng)站:找EXHIBITOR LIST,全收。??? 2.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站:找MEMBER LIST,全收。??? 3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRY LIST,全收.（如果有阿里，那就更好了）??? 4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析。??? 5.展會(huì)現(xiàn)場開發(fā),最有效,最直接的?？墒呛芏喙纠习搴芸?，寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務(wù)員去．本人就碰過這樣的公司。??? 6.分類整理??? A.原則：條理清楚，寧細(xì)勿粗??? B.工具：電腦,EXCEL,簡單的邏輯分類能力??? C.分法：可按以下指標(biāo)分類1.公司名2聯(lián)系人及職務(wù) (分清老板,采購)3國別4國家代碼5電話傳真手機(jī)6E-MAIL7網(wǎng)址8詳細(xì)地址9客戶需求10客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財(cái),氣分類也可。??? 注意:這時(shí)你會(huì)碰到很多問題,有的客戶,只有名字,沒傳真沒郵箱;有的,只留個(gè)公司名稱,不要緊先讓它空著,接下來的工作是如何填空。??? 網(wǎng)上開發(fā)??? A.原則：按區(qū)域進(jìn)行,對照以上客戶列表逐個(gè)的補(bǔ)充完成??? B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）??? C.方法：用活引擎，發(fā)揚(yáng)剛學(xué)會(huì)上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標(biāo)搜）??? D.目標(biāo)：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時(shí)你找某一客戶的信息，會(huì)把其它的同類客戶的信息列出來了。??? E.難點(diǎn)：外語不夠，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的第一外語第二外語遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助，日本，俠義的網(wǎng)絡(luò)客戶開發(fā)：以上是俠義的開發(fā),將是一個(gè)慢長地，考驗(yàn)人的價(jià)段，也是一個(gè)最有趣的填漏補(bǔ)缺工作?
