利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶的我見
找客戶的方法，要看其成效，我們找客戶，不單是把客戶找出來，而是要看找出來的客戶對我們是否有用，找出來的客戶，對我們無用，這樣找客戶的方式即使準確，也是浪費了自己的時間。
利用互聯(lián)網(wǎng)找尋公司，有其局限性，只適合於那些通用性的產(chǎn)品，常用性的產(chǎn)品，也只適用於針對中小型的進口公司，采購公司，代理公司，經(jīng)銷商等作銷售。這類公司，因數(shù)量比較多，分布地比較廣，只適宜利用互聯(lián)網(wǎng)上提供的客戶資料，作漁翁撤網(wǎng)的方式，大量的發(fā)出招攬交易信去尋找。
對於大型公司，專業(yè)性產(chǎn)品的公司，利用互聯(lián)網(wǎng)，利用招攬交易信，能與他們建立交易關(guān)系的機會并不大，這類公司，因產(chǎn)品的特殊性，或?qū)τ嘘P(guān)產(chǎn)品的需求量大，他們需要的產(chǎn)品都有固定的供應(yīng)商，有固定的采購公司為其提供服務(wù)，公司的采購方式亦非常繁復(fù)，要和這類公司建立交易關(guān)系，不是依靠向他們發(fā)出招攬交易信就可以，而是要找出他們的代理采購公司或登門造訪，面對面向他們介紹，推銷你們的產(chǎn)品！
(與他們的采購代理公司交易的好處，將另文介紹)
舉個例子，美國大型連鎖店 Wal-Mart, Target , Home Depot ，通用汽車，豐田汽車，這些公司，你根本很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上找出與他們的聯(lián)絡(luò)地址，但你依靠寫招攬交易信就能與他們建立交易關(guān)系機會就不大！同樣的道理，在 Google News 上刊登出來的公司，是一些有份量的公司，要與這類公司建立交易關(guān)系，同樣會面對以上的困難！
利用互聯(lián)網(wǎng)找客戶，是有其局限性，必須按照自己的產(chǎn)品，依據(jù)客戶的性質(zhì)來使用，否則只會勞而無功！
John
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謝謝樓主，受用了
余老師，分析的很對。有時候也是要找合適的公司合作，定位要明確。
分析的很有見解，門當(dāng)戶對才能更好的達成合作。所以知己知彼很重要。知道自己的位置才能找到相應(yīng)的合作伙伴。盲目的開發(fā)客戶效率并不高。
在理
有道理，和自己的公司相比太大或者太小都不適合。各個方面都查不多的才可以談成生意。
這就是開發(fā)客戶要知己知彼了。知道什么客戶適合自己。大企業(yè)我們都知道，問題是你的公司規(guī)模、實力、價格等是否有競爭力。如果沒有你怎么聯(lián)系都是浪費時間。
門當(dāng)戶對 說的極是，真真的！
做生意,也是講究"門當(dāng)戶對"的,規(guī)模,實力相匹配,不然即使有機會獲得一次合作的機會,后期也很難持續(xù)下去.
