大家都知道一封完整的報(bào)價(jià)是要包含它的七個(gè)要素的，我們可以給她歸結(jié)為4P+Q+S+V，那么這些究竟都是什么呢，我們就來一一的了解一下
1， Product Name
產(chǎn)品的名稱，毋庸置疑大家都知道會(huì)寫產(chǎn)品的名稱但是有的人會(huì)寫一些縮寫的形式，那么這樣是不對的，萬一我們了解錯(cuò)誤，那么就會(huì)造成很大的誤會(huì)，所以我們要寫產(chǎn)品的全程并且?guī)еa(chǎn)品的CAS NO。這樣就不會(huì)出錯(cuò)了；并且有的產(chǎn)品一個(gè)廠家會(huì)有不同的規(guī)格例如92% 95% 99% 當(dāng)然不同的規(guī)格都會(huì)有不同的價(jià)格，我們要比較記清楚。那么這一項(xiàng)正確的寫法就是：Product Name：產(chǎn)品名稱+CAS NO+ purity
2， Price：
價(jià)格就是整個(gè)報(bào)價(jià)當(dāng)中最重要的，我們一定要寫清楚我們的貿(mào)易術(shù)語簡單的例子就是說我們給客戶的報(bào)價(jià)是FOB 還是CIF 還是CFR 這些一定要寫清楚。而且我們要寫清楚單位ＫＧ 還是ＭＴ。另外還有一點(diǎn)就是我們的這個(gè)價(jià)格是否包含托盤的費(fèi)用，我們可以用ｗｉｔｈ／ｗｉｔｈｏｕｔ?。穑幔欤欤澹簟肀硎臼欠翊蛲斜P的價(jià)格。同時(shí)我們更要寫清楚貨幣的單位。那么價(jià)格這一項(xiàng)正確的寫法就是Ｐｒｉｃｅ：ＵＳＤ×××／ＭＴ ?。茫桑啤。穑铮颍簟。鳎椋簦瑁鳎椋簦瑁铮酰簟。穑幔欤欤澹簦簿褪堑侥膫€(gè)港口打不打托的美金價(jià)格
３Payment
付款方式這一項(xiàng)可能很多客戶也會(huì)很在意，但是我們可以先按照我們的ＴＴ寫，等著客戶和我們上量就可以了。如果我們可以滿足客戶的其他付款方式我們也可以寫進(jìn)去。并且這一項(xiàng)也可以讓我們和客戶討價(jià)還價(jià)。我們對于預(yù)付的客戶價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)，對于信用證會(huì)稍稍高點(diǎn)，這些都可以為我們討價(jià)還價(jià)留有余地。那么這一項(xiàng)正確的寫法就是：１００％?。裕浴。椋睿幔洌觯幔睿悖澹?。
４Packing：
包裝這一項(xiàng)我們就要寫清我們的常規(guī)包裝就可以了
５Quantity ；
數(shù)量這一項(xiàng)，就是客戶詢價(jià)的數(shù)量
６Shipment
船期就是我們可以給客戶保證發(fā)貨的時(shí)間，有時(shí)候客戶也是比較關(guān)注船期的，可能有時(shí)候客戶會(huì)要貨比較緊急。
７Validity:
有效期指的是我們給客戶報(bào)價(jià)的有效期。這樣一旦我們的價(jià)格有大的浮動(dòng)的時(shí)候我們還有余地給客戶修改價(jià)格，并且也可以作為我們給客戶催單的理由，有效期快到了的時(shí)候我們就可以催一下客戶。
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