看似做外貿(mào)輕松，其實(shí)做一個(gè)外貿(mào)人需要十八般武藝，全能型人才！做外貿(mào)到底需要哪些知識(shí)？
1）產(chǎn)品知識(shí)
對(duì)產(chǎn)品肯定要很熟悉如果對(duì)產(chǎn)品一問(wèn)三不知，那基本是談不了生意的。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，是你建立自信的第一步，也是你和客戶關(guān)系的紐帶。做外貿(mào)的角色就是一個(gè)“客戶-工程師”， “客戶-工廠”，“客戶-貨代”之間的傳話者，所以你需要知道產(chǎn)品的成本構(gòu)成， 生產(chǎn)流程，生產(chǎn)工藝， 認(rèn)證等。
2）外貿(mào)的基本知識(shí)
國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)（包括進(jìn)出口操作、單證、信用證等），常用外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，要準(zhǔn)備大量的單證文件，接觸到各種專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系統(tǒng)的去學(xué)習(xí)和掌握。
3）語(yǔ)言要基本掌握
需要掌握英語(yǔ)或者其他語(yǔ)種，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都得行，不能偏科。但也不需要多精通，遇到不懂很正常，不過(guò)千萬(wàn)不能一竅不通！
英語(yǔ)過(guò)級(jí)的要過(guò)級(jí)，外語(yǔ)不是一定是英語(yǔ)，英語(yǔ)是基本的了；學(xué)習(xí)一些小語(yǔ)種也是非常有前途的；例如：中東的一些語(yǔ)言也是非常重要的，中東說(shuō)阿拉伯語(yǔ)；拉美，巴西是說(shuō)葡萄牙語(yǔ)。阿根廷，墨西哥，智利，厄瓜多爾，秘魯，哥倫比亞等國(guó)家說(shuō)西班牙語(yǔ)，學(xué)習(xí)西班牙語(yǔ)也是非常有前途的；但是英語(yǔ)還是必須會(huì)的。
4）掌握互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)
懂得搜索引擎應(yīng)用，懂得使用電子商務(wù)網(wǎng)站接訂單， 懂得博客營(yíng)銷(xiāo)， 自媒體引流， 很多方方面面點(diǎn)滴知識(shí)用心積累。
①互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)
主要集中在如何利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)產(chǎn)品，例如需要了解B2B平臺(tái)、網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)、電商網(wǎng)絡(luò)安全和跨境支付等。
②營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
Advanced SEO（高級(jí)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)） Social Campaign for Ecommerce (社交媒體營(yíng)銷(xiāo)) Content Marketing （內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、包括自媒體打造、運(yùn)營(yíng)和導(dǎo)流） Review經(jīng)營(yíng)和WordOfMouth營(yíng)銷(xiāo) ，Programmatic Ad (數(shù)字廣告、廣告平臺(tái)選擇和高級(jí)智能廣告設(shè)置）
5）一定要學(xué)習(xí)好一些辦公軟件
多用，精通是非常有必要的，要會(huì)photoshop等各種軟件的應(yīng)用
6）物流知識(shí)，市場(chǎng)現(xiàn)狀
除了物流知識(shí)需要清楚，現(xiàn)狀也需要了解，比如哪個(gè)貨代公司價(jià)格便宜，提柜子能力強(qiáng)、哪個(gè)快遞公司快遞便宜等。
國(guó)際快遞：例如DHL,Fedex等物流公司，哪家公司發(fā)哪個(gè)國(guó)家更便宜，速度更快都要知道，對(duì)于小額外貿(mào)還是比較有優(yōu)勢(shì)的。而且方便。橫向要做對(duì)比。
貨代：目前貨代魚(yú)龍混雜，數(shù)不勝數(shù)，需要擦亮眼睛，在價(jià)格合理的條件下選擇最優(yōu)的貨代是整個(gè)外貿(mào)交易中非常重要的一環(huán)。
7）報(bào)關(guān)、報(bào)檢方面的知識(shí)
8）行業(yè)相關(guān)的法律知識(shí)
各國(guó)海關(guān)政策，國(guó)家政策，避免一些坑，比如，印度、尼日利亞就有一些對(duì)外貿(mào)公司不友好的條款，要弄清楚，不然可能送貨到港口，客戶拒收，要求你降價(jià)，不講價(jià)就低價(jià)拍賣(mài)，辛辛苦苦做的貨大半錢(qián)打水漂。
9）清楚的知道你往來(lái)客戶國(guó)家的習(xí)俗
比如一些穆斯林國(guó)家，做禮拜，要齋戒，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要去打擾。
看這里的小伙伴，一定在想“哇，原來(lái)做外貿(mào)需要掌握這么多知識(shí)！當(dāng)你真的掌握這么多知識(shí)的時(shí)候，你已經(jīng)是行業(yè)里難得一見(jiàn)的高端人才了，這需要花很多時(shí)間，并不能一蹴而就，需要慢慢把這些知識(shí)掌握并應(yīng)用起來(lái)。
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