我們通常會(huì)在像google這樣的搜索引擎輸入我們經(jīng)營的產(chǎn)品，查詢我們需要的相關(guān)信息。
但我們是要尋找全球的客戶，還是這樣查詢的話，搜索引擎就會(huì)給出很多網(wǎng)站，我們肯定是沒有辦法一一看完的，而且和我們要找全球客戶的相關(guān)性太差。
那么該怎么有效使用搜索引擎尋找國外客戶呢？我們認(rèn)為，隨著類似google這樣的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不斷改善的性能，搜索引擎幾乎能搜索到任何已經(jīng)上網(wǎng)的目標(biāo)客戶。（沒有上網(wǎng)的客戶，就很難了。不過再想想，21世紀(jì)還沒有在internet上出現(xiàn)的客戶，值得去開發(fā)嗎？）
那么剩下的問題就是如何做到：迅速、準(zhǔn)確、簡單。下面一一介紹這些方法：
1. 原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如你經(jīng)營的產(chǎn)品英文名為A，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口A, 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口B或者C的話，我們稱B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。
??那么嘗試在搜索引擎中輸入A??B(實(shí)際輸入時(shí)，不用引號)， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。
??
?? 關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為A的不同型號產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；
?? 以上方法的原理是：如果某個(gè)網(wǎng)頁提到一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這個(gè)網(wǎng)頁可以成為該產(chǎn)品專家級別的網(wǎng)頁，通常就是經(jīng)營、生產(chǎn)或者研究這類產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁。所以這類網(wǎng)頁很值得關(guān)注。并且一定有客戶藏在里面。
?? 注意，這些產(chǎn)品名稱一定要是準(zhǔn)確而且客戶也這樣用的英文名。
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★??
2. 輸入Product list A 或者Catalog A, 結(jié)果的網(wǎng)頁通常就是某個(gè)A經(jīng)營者的產(chǎn)品網(wǎng)頁，如果他們賣A的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無疑問極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶；
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★★
3. 輸入A price, 通常能找到很多客戶在b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的inquiry信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶的信息；
?? 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品A的市場行情，有時(shí)試試A market research 或者A market change也有用處。
實(shí)踐證明價(jià)值指數(shù):★★★★[/size][font=宋體][/font]
到現(xiàn)在為止，我的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里巴巴找到他們的影子。。
今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點(diǎn)幫助。。當(dāng)然我說的技巧可能很多朋友都會(huì)了。。。那我就是班門弄斧了。。
1、很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會(huì)找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了
2、還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強(qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強(qiáng)或是名牌企業(yè)都會(huì)把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。
3、一般買家也會(huì)在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會(huì)出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。
4、一般每個(gè)國家都會(huì)有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de.
5、一般每個(gè)國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會(huì)出現(xiàn)閃光客戶。
公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。
說幾個(gè)外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
??????????????????????????????@hotmail.com
??????????????????????????????@aol.com
?????????????????????????????? @gmail.com
很多很多其實(shí)需要大家去擴(kuò)展，別人知識提供一個(gè)方向
6、搜索本行業(yè)的展會(huì)，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會(huì)，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會(huì)也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會(huì)有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
歡迎大家交流溝通，知識是用來共享的，智慧是無窮盡的，害怕別人超過你是自卑的表現(xiàn)。所以希望大家都能在這個(gè)平臺，多奉獻(xiàn)，這樣得到的也會(huì)更多。
接著正題：
7、各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會(huì)出來驚喜。
a
http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會(huì)出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先說兩個(gè)，后面我會(huì)陸續(xù)把自己親測的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。
8、繼續(xù)公布親測引擎
重點(diǎn)兩個(gè)：1）www.kellysearch.com
?????????????? 2)www.kompass.com
這兩個(gè)估計(jì)大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:www.yell.com???????????????? 不錯(cuò)的黃頁
b:www.hispavista.com???? 西班牙引擎
c:www.arabo.com??????????????阿拉伯引擎
d:www.eniro.se??????????????????瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國為重點(diǎn)輻射部分國家引擎
f:www.goldenpages.be比利時(shí)
有的客戶網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，沒關(guān)系，利用google你照樣能找到客戶的郵箱。例如客戶的網(wǎng)站是http://www.craftcn.com,只要輸入www.craftcn.com email. 有的就會(huì)出來，如果不行的話，就把WWW扔掉,用.craftcn.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。
其實(shí)很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。
9、我主要講講關(guān)鍵詞，，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO.， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會(huì)找到N多包含AV.COM的公司。 http://www.manta.com 美國公司的詳細(xì)資料，包括聯(lián)系信息,網(wǎng)址,公司的主要經(jīng)營項(xiàng)目和員工人數(shù),還有聯(lián)系人姓名
www.fs-hj.com.cn 可以免費(fèi)搜索6000萬到北美買家、印度買家——須注冊，免費(fèi) http://www.maqguide.com 墨西哥企業(yè)搜索 http://www.indiayellowpages.com 印度黃頁 http://www.indiarubberdirectory.com 印度買家
以上信息，都是經(jīng)過本人嘔心驗(yàn)證的，登陸速度快，更新速度快的網(wǎng)站，整理出來的，希望對各位有用，特別用第2個(gè)查找北美買家,用第1個(gè)找這個(gè)買家的聯(lián)系方式.用過覺得還不錯(cuò)的，幫忙頂一下，讓更多的人受益
??搜索引擎基本操作????
搜索引擎就是幫助我們來方便地查詢網(wǎng)上信息的，但是當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)了成百上千個(gè)查詢結(jié)果，而且這些結(jié)果中并沒有多少你想要的東西，面對著一堆信息垃圾，這時(shí)你的心情該是如何的沮喪。不要難過，這不是因?yàn)樗阉饕鏇]有用，而是由于你沒能很好地駕馭它，沒有掌握它的使用技巧，才導(dǎo)致這樣的后果.
每個(gè)搜索引擎都有自己的查詢方法，你只有熟練的掌握它，才能運(yùn)用自如。不同的搜索引擎提供的查詢方法不完全相同，你要想具體了解，可以到各個(gè)網(wǎng)站中去查詢，但有一些通用的查詢方法，各個(gè)搜索引擎基本上都具有，下面就給你加以介紹。
由于使用目錄查詢比較簡單，你只需確定要查找目標(biāo)所在的目錄，然后一層層打開，逐步細(xì)化就可以找到。所以我們下面主要介紹使用關(guān)鍵詞進(jìn)行查詢。
1、簡單查詢
????在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊“搜索”就行了，系統(tǒng)很快會(huì)返回查詢結(jié)果，這是最簡單的查詢方法，使用方便，但是查詢的結(jié)果卻不準(zhǔn)確，可能包含著許多無用的信息。
2、使用雙引號用（" "）
????給要查詢的關(guān)鍵詞加上雙引號（半角，以下要加的其它符號同此），可以實(shí)現(xiàn)精確的查詢，這種方法要求查詢結(jié)果要精確匹配，不包括演變形式。例如在搜索引擎的文字框中輸入“電傳”，它就會(huì)返回網(wǎng)頁中有“電傳”這個(gè)關(guān)鍵字的網(wǎng)址，而不會(huì)返回諸如“電話傳真”之類網(wǎng)頁。
3、使用加號（+)
在關(guān)鍵詞的前面使用加號，也就等于告訴搜索引擎該單詞必須出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的網(wǎng)頁上，例如，在搜索引擎中輸入“+電腦+電話+傳真”就表示要查找的內(nèi)容必須要同時(shí)包含“電腦、電話、傳真”這三個(gè)關(guān)鍵詞。
4、使用減號（-）
?? 在關(guān)鍵詞的前面使用減號，也就意味著在查詢結(jié)果中不能出現(xiàn)該關(guān)鍵詞，例如，在搜索引擎中輸入“電視臺-中央電視臺”，它就表示最后的查詢結(jié)果中一定不包含“中央電視臺”。
5、使用通配符（*和?）" F&
通配符包括星號（*）和問號（?），前者表示匹配的數(shù)量不受限制，后者匹配的字符數(shù)要受到限制，主要用在英文搜索引擎中。例如輸入“computer*”，就可以找到“computer、computers、computerised、computerized”等單詞，而輸入“comp?ter”，則只能找到“computer、compater、competer”等單詞。
6、使用布爾檢索
????所謂布爾檢索，是指通過標(biāo)準(zhǔn)的布爾邏輯關(guān)系來表達(dá)關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間邏輯關(guān)系的一種查詢方法，這種查詢方法允許我們輸入多個(gè)關(guān)鍵詞，各個(gè)關(guān)鍵詞之間的關(guān)系可以用邏輯關(guān)系詞來表示。
??????and，稱為邏輯“與”，用and進(jìn)行連接，表示它所連接的兩個(gè)詞必須同時(shí)出現(xiàn)在查詢結(jié)果中，例如，輸入“computer and book”，它要求查詢結(jié)果中必須同時(shí)包含computer和book。
or，稱為邏輯“或”，它表示所連接的兩個(gè)關(guān)鍵詞中任意一個(gè)出現(xiàn)在查詢結(jié)果中就可以，例如，輸入“computer or book”，就要求查詢結(jié)果中可以只有computer，或只有book，或同時(shí)包含computer和book。
? not，稱為邏輯“非”，它表示所連接的兩個(gè)關(guān)鍵詞中應(yīng)從第一個(gè)關(guān)鍵詞概念中排除第二個(gè)關(guān)鍵詞，例如輸入“automobile not car”，就要求查詢的結(jié)果中包含automobile（汽車），但同時(shí)不能包含car（小汽車）。
near，它表示兩個(gè)關(guān)鍵詞之間的詞距不能超過n個(gè)單詞。
在實(shí)際的使用過程中，你可以將各種邏輯關(guān)系綜合運(yùn)用，靈活搭配，以便進(jìn)行更加復(fù)雜的查詢.
7、使用括號9
當(dāng)兩個(gè)關(guān)鍵詞用另外一種操作符連在一起，而你又想把它們列為一組時(shí)，就可以對這兩個(gè)詞加上圓括號。
8、使用元詞檢索
?? 大多數(shù)搜索引擎都支持“元詞”（metawords）功能，依據(jù)這類功能用戶把元詞放在關(guān)鍵詞的前面，這樣就可以告訴搜索引擎你想要檢索的內(nèi)容具有哪些明確的特征。例如，你在搜索引擎中輸入“title:清華大學(xué)”，就可以查到網(wǎng)頁標(biāo)題中帶有清華大學(xué)的網(wǎng)頁。在鍵入的關(guān)鍵詞后加上“domainrg”，就可以查到所有以org為后綴的網(wǎng)站。
??其他元詞還包括：image:用于檢索圖片，link:用于檢索鏈接到某個(gè)選定網(wǎng)站的頁面，URL:用于檢索地址中帶有某個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁。
9、區(qū)分大小寫
????這是檢索英文信息時(shí)要注意的一個(gè)問題，許多英文搜索引擎可以讓用戶選擇是否要求區(qū)分關(guān)鍵詞的大小寫，這一功能對查詢專有名詞有很大的幫助，例如：Web專指萬維網(wǎng)或環(huán)球網(wǎng)，而web則表示蜘蛛網(wǎng)就是幫助我們來方便地查詢網(wǎng)上信息的，但是當(dāng)你輸入關(guān)鍵詞后，出現(xiàn)了成百上千個(gè)查詢結(jié)果，而且這些結(jié)果中并沒有多少你想要的東西，面對著一堆信息垃圾，這時(shí)你的心情該是如何的沮喪。不要難過，這不是因?yàn)樗阉饕鏇]有用，而是由于你沒能很好地駕馭它，沒有掌握它的使用技巧，才導(dǎo)致這樣的后果.
