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    如何打動(dòng)買家
    瀏覽量：112 | 回復(fù)：5 | 發(fā)布時(shí)間：2010-03-24 10:44:37
    ?雙贏模式?對(duì)方關(guān)注的焦點(diǎn)始終是“自己的利益”。所以，你應(yīng)該用通俗易懂的語(yǔ)言直接地向?qū)Ψ疥U述清楚：“自己的產(chǎn)品到底有什么優(yōu)點(diǎn)?究竟會(huì)給對(duì)方帶來(lái)多少好處?”
    “自信(積極)”。?先要了解對(duì)方所要追求的利益。然后弄清楚對(duì)方拒絕你的理由和支持你的條件?與其圍繞價(jià)格陷入無(wú)休止的拉鋸戰(zhàn)，還不如坦誠(chéng)地和對(duì)方談?wù)?，?tīng)對(duì)方解釋一下要降價(jià)5%的理由，看看對(duì)方是不是真的有誠(chéng)意。?能夠理解對(duì)方“堅(jiān)持的是什么(What)”和“為什么要堅(jiān)持(why)”?

    結(jié)束語(yǔ)的鐵律一 要著眼于未來(lái)，盡量為下次與對(duì)方合作奠定基礎(chǔ)。不管這個(gè)基礎(chǔ)多么薄弱，都要盡量爭(zhēng)取。


    賣家
    淘寶商家
    淘寶交易糾紛
    關(guān) 注 （0）
    評(píng) 論（5）
    分 享
    Sherryma

    同感

    2010-03-25 21:26:16
    XiaMelek

    O(∩_∩)O哈哈~，謝謝?。?！ melek

    2010-03-24 12:14:18
    蘇秀云

    有這種體會(huì)

    2010-03-24 11:31:17
    余仰安

    呵呵，很不錯(cuò)。 John

    2010-03-24 11:30:56
    韓芬

    呵呵 有點(diǎn)味道

    2010-03-24 11:13:39
    熱門
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