于科班出身，本來對做生意也比較向往，所以一畢業(yè)就選擇了外貿(mào)，也感謝福部這個論壇，
和這里的一些外貿(mào)精英，我在這里受益非淺。在這里我也談一下現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)的一些感想。
不足或者不合理的地方，請大家交流共勉。
作為世界上主要的產(chǎn)品輸出國，中國的產(chǎn)品大多數(shù)是走物美價廉的路線，所以中國的外貿(mào)在
過去幾年發(fā)展很快，很多人因為外貿(mào)發(fā)了，好的東西總會有人分享，所以做的人也多了，從
剛開始的5個人吃10個饅頭，到現(xiàn)在的幾千人吃幾百個饅頭，適合外貿(mào)的人可以從里面強
到幾個，一半的人可以吃到一個，有些人可能一個也吃不到，這個也就是現(xiàn)在總的中國外貿(mào)
形勢。（本人寫作能力不太好）。再過段時間，一些不適合外貿(mào)的人會被淘汰。由于中國的經(jīng)
濟相對快速的發(fā)展，物價和勞動力的成本也會上來，外貿(mào)的出口量將會基本平穩(wěn)。
對于剛將來的年輕人說，外貿(mào)已經(jīng)不是一個理想的行業(yè)了，
1. 現(xiàn)在是買家市場，買的人少，賣的人多。
2. 做外貿(mào)的人多于外貿(mào)職位，更加多于買東西的客戶。找到客人難，積累客人更難。
3. 外貿(mào)拿工資靠業(yè)績，沒有業(yè)績，你的日子連找對象都難。
對于如何找客人和接單，我說一下個人意見：
現(xiàn)在沒有平臺，沒有展會的公司，不要去，去也是浪費時間。
1. 好的免費平臺，已經(jīng)不好了，連收費的都不好了，免費的能好嗎 ？但是你必須得注冊，不好不等于沒有效果，放在那里比不放總歸要好。
2. 展會，廣交會也沒有多大的吸引力了，但是能去當然要去，效果一般。理想的展會就去國外的展會，適合自己產(chǎn)品的展會。
3. 付費平臺效果不大，但要做就要做最好的平臺有排名的。
對于網(wǎng)上開發(fā)客人，效果當然是像我們高中時候的題海戰(zhàn)術(shù)，可遇不可求，買彩票中獎一樣。
但是你不要放棄，堅持才有希望。回復(fù)的客人或者主動發(fā)來的詢盤，才是你的重中之重，只有這些客人，才能提高你的業(yè)務(wù)水平，是最有可能接單。需要注意幾點：
1. 你的產(chǎn)品有價格的競爭力嗎 ？
2. 你的證書符合他市場的需要嗎？
3. 你的產(chǎn)品專業(yè)水平夠嗎？
4. 你的語言表達能力清楚嗎？
5. 你的回復(fù)速度及時嗎 ？
如果你的公司和你可以滿足以上的條件，你不怕沒有單子。
2009年，沒有不好的行業(yè)，沒有不好的產(chǎn)品，只有更專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，更專業(yè)的外貿(mào)公司，希望大家把握好自己的未來。
