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我們?cè)谧鐾赓Q(mào)的過程中，找到關(guān)鍵決策人非常重要，因?yàn)槿绻桥c對(duì)采購業(yè)務(wù)不了解的人溝通，一是其沒采購權(quán)，說了也沒什么用，二是讓其傳達(dá)給決策人的信息可能會(huì)失真，非常浪費(fèi)時(shí)間和精力。

因此，找到關(guān)鍵決策人就尤其重要，但很多人都在說找采購決策人太難了。

那么，該借用什么樣的手段去找我們的精準(zhǔn)客戶呢？

第一步：首先你得找到采購商

首先，找到采購商而且要是對(duì)我們產(chǎn)品有需求的目標(biāo)客戶，也叫潛在客戶。可以通過各大外貿(mào)平臺(tái)，社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁、名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、政會(huì)機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道查找采購商名單，獲取到采購商的公司名、電話、及公司網(wǎng)址。

還可以借助GPM（tradesns.vip）數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)搜索頁面輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼，在顯示的可視化智能分析報(bào)告專區(qū)中，查看詳細(xì)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)及貿(mào)易總覽，點(diǎn)擊感興趣的采購商即可查看目標(biāo)采購商的詳細(xì)信息。

通過這些平臺(tái)，去了解這家公司的行業(yè)、品牌、公司背景、業(yè)務(wù)情況、營(yíng)業(yè)額等，從中選擇出對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的有需求的目標(biāo)客戶。

 第二步：挖掘采購商決策人及決策人郵箱

找到目標(biāo)客戶后，就要挖掘關(guān)鍵決策人及郵箱，分享幾個(gè)方法。

1.網(wǎng)站挖掘

在找到一個(gè)目標(biāo)客戶的網(wǎng)址的時(shí)候，首先要登錄客戶的官網(wǎng)查看，很多官網(wǎng)會(huì)公布老板或者負(fù)責(zé)人的名字，運(yùn)氣好的還會(huì)直接公布郵箱。

2.搜索引擎挖掘

一般國(guó)外負(fù)責(zé)人郵箱都是XX名字+企業(yè)郵箱后綴，官網(wǎng)沒有找到的話，我們?cè)倮盟阉饕婊蛘呱缃痪W(wǎng)絡(luò)來搜負(fù)責(zé)人的名字，關(guān)鍵字可以XX公司+owner 或director或buyer等，盡量多用不同職位去搜索引擎嘗試搜索。如果找到負(fù)責(zé)人名字了，我們可以針對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行郵箱挖掘。

3.通過工具挖掘

 接上面的GPM系統(tǒng)開發(fā)客戶，如果我們需要挖掘客戶聯(lián)系方式的話只需要點(diǎn)擊“精準(zhǔn)決策人定位”，這樣我們就可以更高效快速找到國(guó)外采購商的郵箱，同時(shí)我們還可以通過其他社媒信息鎖定客戶與客戶進(jìn)行聯(lián)系。

4.最直接的方法

拿負(fù)責(zé)人的名字+企業(yè)郵箱后綴到谷歌搜索引擎搜索。

如果沒有搜出來，我們可以再利用郵箱猜測(cè)的辦法，觀察一下這個(gè)公司職員對(duì)郵箱的命名規(guī)則，對(duì)郵箱進(jìn)行猜測(cè)。所謂猜測(cè)，其實(shí)就是將負(fù)責(zé)人的姓和名字進(jìn)行不同的組合，然后再猜測(cè)其郵箱。

我們組合不同的人名，然后對(duì)郵箱進(jìn)行猜測(cè)，去驗(yàn)證這些郵箱哪些是有效的，有效的郵箱就是該關(guān)鍵負(fù)責(zé)人的郵箱，發(fā)開發(fā)信即可。所以當(dāng)您無法找到負(fù)責(zé)人郵箱的情況下，您可以嘗試猜測(cè)采購商的郵箱。

如果沒有找到采購商郵箱該怎么辦呢?

當(dāng)咱們沒有挖掘到客戶郵箱的情況下怎么辦？難道不聯(lián)系？直接放棄？那這樣做，估計(jì)你的業(yè)績(jī)也很難做起來，如果我沒有找到客戶的郵箱，我會(huì)這樣去做：

使用易之家的GMA（tradesns.info）社媒大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客系統(tǒng)進(jìn)行客戶社交媒體信息挖掘，用社媒平臺(tái)去更高效的聯(lián)系客戶：

WhatsApp 社媒數(shù)據(jù)營(yíng)銷

運(yùn)用海外社媒、互聯(lián)網(wǎng)挖掘潛在客戶的WhatsApp賬號(hào)，批量營(yíng)銷和潛在客戶溝通，在線收詢盤

1.關(guān)鍵詞搜索行業(yè)買家數(shù)據(jù)

通過谷歌搜索，對(duì)五大社交平臺(tái)的產(chǎn)品社媒數(shù)據(jù)進(jìn)行批量抓取，有效獲得，WhatsApp群組數(shù)據(jù)以及用戶電話等關(guān)鍵信息。

2.WhatsApp批量驗(yàn)證

無需占用自己賬號(hào)資源，系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)批量驗(yàn)證WhatsApp賬號(hào)是否有效，幫你準(zhǔn)確篩選優(yōu)質(zhì)客戶賬號(hào)信息，批量營(yíng)銷和潛在客戶溝通。

AI社媒詢盤

使用GPM系統(tǒng)的AI社媒詢盤功能挖掘Facebook/Youtube/TikTok上有效詢盤。當(dāng)有潛客給他留言問報(bào)價(jià)的信息，我們GPM系統(tǒng)就會(huì)啟動(dòng)AI大數(shù)據(jù)算法、分析、篩選等工作，將這些潛客在各個(gè)社媒平臺(tái)上的詢盤快速批量的獲取到，你就可以直接去跟這些潛客聯(lián)系了！讓您開發(fā)客戶更加便捷直接！

社交媒體如何用？比如：linkedin

① 創(chuàng)建自己的賬號(hào)，填寫自己的簡(jiǎn)介及職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

（主頁要填寫的有吸引力，采購商愿意和您做朋友）

② 給自己中意的采購商發(fā)送好友邀請(qǐng)，不要什么朋友都去加，做社交營(yíng)銷，講究的是細(xì)水流長(zhǎng)，心急吃不了熱豆腐。比如：我做燈具，那么我就專門只添加燈具的好友。

③ 加好友的同時(shí)，您也要定期發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)，這叫內(nèi)容營(yíng)銷，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可以讓采購商自己找上門。

④ 當(dāng)采購商成為您的好友以后，您可以給好友發(fā)短消息，但建議您不要瘋狂發(fā)推銷信，要是被客戶投訴，您的賬號(hào)很容易被封。

易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。