一.開發(fā)潛在客戶資源,考量現(xiàn)有客戶忠誠度
收貨方通知方及其詳細聯(lián)系方式, 查看某一進口商的具體提單報表
指導您尋找新的客戶資源,了解他們的采購周期采購習慣和主要采購貨源地等,并且監(jiān) 測現(xiàn)有客戶的采購情況.
客戶資源的開發(fā)與評估
1、對于現(xiàn)有客戶，考量其忠誠度,了解其是否還存在除你之外的其他供貨商,他們之間的貿(mào)易量如何；
2、對于潛在客戶資源進行搜索，在搜索結(jié)果中選擇最適合自身產(chǎn)品特點利潤高、成交機率大的來做針對性開發(fā),提升市場占有率
3、對于降低與您合作業(yè)務量的客戶，分析其轉(zhuǎn)單 分單原因 根據(jù)結(jié)果和對其采購行為的了解進行再次爭??；
二、監(jiān)測競爭對手動態(tài),提升市場競爭力
發(fā)貨人承運人具體發(fā)貨信息(產(chǎn)品描述數(shù)量尺寸等)和聯(lián)系方式,
幫助您了解來自世界各地的內(nèi)外競爭對手的實力,正確評估自身在國際競爭中的位置.通過了解競爭對手和其客戶之間的貿(mào)易活動, 增強自身對市場的認識和把握,贏得競爭中的信息優(yōu)勢.
競爭對手監(jiān)測
1、 把握全球?qū)κ址植迹治龈偁?格局； 找到自身在競爭中的定位 ；
2、掌握對手的客戶構(gòu)成，研究可爭取資源；
3、了解對手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應市場狀 況； 參照自身進行改進,增強自身在競爭中的實力,主動創(chuàng)造競爭優(yōu)勢；
三、指導企業(yè)產(chǎn)品路線和發(fā)展戰(zhàn)略的制定
通過了解國際市場宏觀的發(fā)展趨勢和本行業(yè)的采購商的產(chǎn)品采購習慣產(chǎn)地源頭等,指導自身在進行產(chǎn)品開發(fā)時的路線方針；
宏觀市場把握
1、了解產(chǎn)業(yè)需求狀況，細分目標市場；
2、預判國際市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
10個詳細價值：
1、快速找到適合自己的買家
海關提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準確和適時性，而且都是當前活躍的買家；同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍！
2、 掌握買家采購規(guī)律
通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補貨時間之間的關系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率.
3、 提高現(xiàn)有買家忠誠度
通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，找到突破口，進一步鞏固客戶關系，提升客戶價值。另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調(diào)整，規(guī)避風險。
4、救回已經(jīng)或即將失去的客戶
通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關注點，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認可。
5、競爭對手監(jiān)控
通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動，同時，可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。
6、從已倒閉之競爭對手中，進行客戶接收
通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應，獲取最大利益。
7、產(chǎn)品在目標市場的需求分析、交易實況、預警
以美國市場的牛仔布為例。通過美洲海關提單數(shù)據(jù)庫，可以找出美國市場全部的牛仔布買家，根據(jù)其全年的采購量，可以統(tǒng)計出美國市場牛仔布的總需求量；同樣，通過交易記錄可以找出針對這些買家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握牛仔布的交易狀況，從而掌握牛仔布產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手、自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)市場營銷、產(chǎn)能擴張等決策提供關鍵參考。
8、把握目標市場流行趨勢
通過對目標市場買家及其交易記錄的跟蹤，能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場需求變化，能夠及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn)，讓自己第一時間把握目標市場的流行趨勢，讓 自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力
9、找到利潤較高的買家和地區(qū)
通過對提單數(shù)據(jù)的挖掘、分析，可以為某一特定產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū)，降低企業(yè)的外銷成本，提高企業(yè)外銷利潤。
10、發(fā)現(xiàn)潛在的投資機會
通過對交易記錄的跟蹤、統(tǒng)計分析，可以發(fā)現(xiàn)某個國家或地區(qū)的出貨量變動情況，預先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先兆，搶先一步進行戰(zhàn)略布局。同時，可以第一時間掌握交易貨品中出現(xiàn)的新材料、新技術、新工藝、新產(chǎn)品等。
價值點分析的太透徹了，好好研究。
謝謝樓主,辛苦了!!!
分析很到位，謝謝！有所心得。
這就是北美海關數(shù)據(jù)的價值所在。真正價值的是分析。
Thanks a lot
Thanks for sharing~
?
?謝謝樓主~~~
比較詳細，不錯的帖子..
很多東西要學習的。。謝謝
我們只關注了買家采購時間，別的還應該多了解下。
Thanks for sharing.
學習一下！ 太好了，謝謝！
真的很不錯的，看完后覺得數(shù)據(jù)價值確實很大。好好學習一下
謝謝經(jīng)典分享。學習了
學習了，太全了，謝謝
