“老板,我老婆跑啦！你賣我一個紙箱吧我給你一塊錢.“”一位四十歲左右的乞丐對一小超市的老板請求.
“這些箱子.都拿走吧.錢你留著.想辦法趕緊把老婆找回來.“”善良的老板娘答復
看來,乞丐**除了降龍十八掌與打狗棒法兩大本派絕學之外.又吸吶了一門外學功夫--市場營銷學.這位丐幫長老本次營銷目標又一次實現(xiàn).本次市場營銷行為堪稱簡約而不簡單.簡直就是不走尋常路.其中所寓意市場營銷理論可謂豐富.作為真實的案例完全有資格爭取科特勒營銷金鼎獎.
第一步.我是誰
毫無疑問.這位營銷大師“真實的身份.就是乞丐.但同其他乞丐不同的是.他不要飯.而是要東西.要紙箱.干什么?“”就是為了賣錢.看來他已經(jīng)超越了溫飽階段.而是向投資聚富階段過渡.同時.他很清楚自己本身的優(yōu)勢.正值壯年.又沒有任何殘疾.不能夠引起對方高度同情.這是他的劣勢.所以.他避實就虛.紙箱.我不是白要.而是用一元錢購買.其實很清楚.沒有人會接乞丐的錢.他絲毫不同擔心這一塊錢的投資風險.而收益是顯而預見的.簡直就是無本生意.
對一個品牌推廣來講.必須學會揚長避短.在房地產(chǎn)界.凡地外鬧市的房產(chǎn)都會宣傳自己交通十分方便.離火車站只有10分鐘路程云云.凡地外郊區(qū)的房產(chǎn)往往都會宣傳這里的空氣是如何的新鮮.遠離都市的喧囂等等.
更絕的是.這位乞丐借一塊錢進行購買的名義.行乞討紙箱之實.這種聲東擊西手段在保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致.腦白金不說自己是改善睡眠的保健食品.而大力宣傳是一種健康禮品.好記星其實就是一款普通的中英文電子詞典.卻被說成提高英語成績的核武器.所以.進行品牌推廣之前.必須自己找到定位.清楚自己是誰.走哪條路對自己更有利.
第二步.如何自我宣傳.
“我老婆跑啦“”正是這位乞丐的核心廣告語.對一個正常男人來講.中年無妻無疑就是最大的悲哀.他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分.博得同情.獲得認可.從而達到自己的目的.讓我們搜索一下我們的記憶吧“媽媽.我可以幫你干活啦--雕牌洗衣粉：你每喝一瓶水.其中就有一分錢用于祖國植樹造林〉〉農(nóng)夫山泉礦泉水；送給父親的補酒〉〉島鹿龜酒“”
無論別人如何說.只要不違反國家法律.不違背社會道義.不損害他人利益.只要有利于品牌推廣的手段.都可以奉行拿來主義.凡是達到傳播目的的手段都是值得肯定的.
從市場行為意義上講.乞丐老婆有沒有真跑并不重要.也許僅僅是他的一個噱頭而已.或者宣傳口號罷了.這位乞丐的老婆也許正在住地整理丈夫“買“”來的紙箱呢！
第三步.營銷行為的實質(zhì)是什么.
乞丐銷售的是讓人同情的可憐狀.加上其實并不重要付出的一元錢.得到了紙箱.達到自己略施小計而大獲成功的感覺.小超市的老板娘其實也完成了一次事件營銷.她的成本是幾個紙箱.她同情弱者的行為.獲得的是周圍人群的認可與尊重.
因此.營銷的實質(zhì).從一定意義上講.就是為了得到一種感覺.10塊錢的電子表與幾十萬的勞力士表.顯現(xiàn)的時間是一致的.所以佩戴勞力士不是為了時間更準確.而是尋求成功人士的感覺.買康泰克不是說康泰克味道好極了.而是為了消除感冒.恢復健康身體的感覺.購買白酒與朋友同飲.也不是為了辣嗓子.而是為了追尋“念天地之悠悠.獨愴然而涕下“”的人生感覺.
相同的道理.作為營銷策劃工作者.不是為了到處宣傳拗口的概念沽名釣譽.而是販賣自己的理念智慧.通過身體力行幫助客戶成功.從而達到與之共同成功的感覺.
