早上來(lái)看了一個(gè)兄弟的日志，想到一件事情，我以前遇到過(guò)，那會(huì)是幾年前剛剛開(kāi)始做外貿(mào)，沉寂了很多天，突然有個(gè)客戶問(wèn)價(jià)格，我的產(chǎn)品是按照質(zhì)量原材料不同價(jià)格不同的，但是過(guò)于興奮，就按照普通的價(jià)格報(bào)出去了！
客戶很快回復(fù)，需要兩個(gè)柜的訂單，價(jià)格按照我們提的，質(zhì)量要求：××××
一看傻眼了，他要的是，優(yōu)等品，價(jià)格要高，當(dāng)然也不是很多，也能做，只不過(guò)我們利潤(rùn)少一些
于是如實(shí)匯報(bào)給經(jīng)理，經(jīng)理說(shuō)，你太急了，既然知道質(zhì)量有差異，要么問(wèn)清楚客戶要求的質(zhì)量參數(shù)，然后再報(bào)價(jià)；要么分等級(jí)報(bào)價(jià)；這樣才能避免類似的事情發(fā)生。至于這個(gè)單子，發(fā)合同給他吧，客戶是真有需求，本身是咱的錯(cuò)，再改價(jià)格就錯(cuò)上加錯(cuò)，這個(gè)客戶很難回頭！
于是給客戶合同，客戶很痛快的打了tt款，這是我的第一個(gè)單子。從事外貿(mào)11天，第一個(gè)單子，本該高興，但是總覺(jué)得心里很別扭，郁悶了好長(zhǎng)時(shí)間！
