對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，利用Google、Yahoo等國(guó)外搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)非常好的途徑，但是搜索引擎搜索出來(lái)的東西太多了，如果不掌握一些技巧的話(huà)，會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間、錯(cuò)過(guò)很多唾手可得的商機(jī)。下面總結(jié)一下利用Google等國(guó)外搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法和技巧。
一、Google+海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)
用過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)的人，就會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中不一定都有聯(lián)系方式、有的聯(lián)系方式也不一定是采購(gòu)及決策人的，而且其中的一些采購(gòu)商也不一定是目標(biāo)客戶(hù)……這就需要我們用Google等搜索引擎對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，進(jìn)而找到更多我們需要的信息。
需要用Google驗(yàn)證和分析的信息有：客戶(hù)的背景（是否是我們的同行）、客戶(hù)的性質(zhì)（零售商、經(jīng)銷(xiāo)商還是importer）、客戶(hù)主營(yíng)產(chǎn)品的材質(zhì)是否和我們出口產(chǎn)品的材質(zhì)一致（材質(zhì)供需不對(duì)等，也不是目標(biāo)客戶(hù)）、客戶(hù)所在公司的關(guān)鍵決策人及其郵箱信息（可通過(guò)Google+LinkedIn or Facebook去鎖定）。
真正的“海關(guān)數(shù)據(jù)”就像一張非常詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達(dá)，還是需要你一步一步的走過(guò)去。很多人，誤以為有了數(shù)據(jù)，就能很輕松到達(dá)，那是不可能的。地圖最重要的功能是讓你選擇最合適的路線(xiàn)，并且不會(huì)迷失方向。
二、Google+產(chǎn)品+郵箱后綴開(kāi)發(fā)客戶(hù)
這是很多外貿(mào)人在用、且效果很好的一個(gè)方法，也是很多外貿(mào)前輩總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這種方法，甚至能意外地找到一些大的批發(fā)商。這就需要我們掌握各個(gè)國(guó)家的郵箱后綴，下面分享一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴：
南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae
土耳其：@ttnet.net.tr ；@superonline.com ；@mynet.com
澳大利亞：@bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au
巴基斯坦: @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
俄羅斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU
越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn
墨西哥：@prodigy.net.mx
三、Google+產(chǎn)品+公司后綴開(kāi)發(fā)客戶(hù)
每個(gè)國(guó)家的公司名稱(chēng)后綴都是不一樣的，但每個(gè)國(guó)家的使用習(xí)慣基本上是統(tǒng)一的。比如：中國(guó)企業(yè)習(xí)慣用Co.,LTD，美國(guó)企業(yè)習(xí)慣用INC 或LLC，意大利企業(yè)習(xí)慣用S.R.L；西班牙企業(yè)習(xí)慣用S.P.A……，抓住了這些規(guī)律，我們就可以用“Google+產(chǎn)品+公司后綴”的方式去找客戶(hù)，能找到該國(guó)家很多相關(guān)的潛在客戶(hù)，再對(duì)這些潛在客戶(hù)進(jìn)行深入分析，就能從中篩選出目標(biāo)客戶(hù)。
分享幾個(gè)國(guó)家的公司后綴：
Argentina/Italy : S.R.L
Mexico/Spain : S.A. DE C.V.
Peru : S.A.C.
MALAYSIA : Sdn Bhd
Australia&New Zealand : Pty Ltd
South Africa : (Pty) Ltd
India&Nepal: PVT LTD
AUSTRIA&GERMANY : GmbH
四、Google+產(chǎn)品 +importer等找客戶(hù)
這是很多外貿(mào)人常用的方法?？梢詫?span lang="EN-US">importer 換成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復(fù)數(shù)形式；可以在其中加上“國(guó)家”搜索某個(gè)地區(qū)的客戶(hù)；另外也要注意多更換下“產(chǎn)品英文名”，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)英文表達(dá)方式，每一個(gè)搜索出來(lái)的結(jié)果都是不一樣的。
五、Google 圖片 +產(chǎn)品名字
這個(gè)方法也是很有效果的，主要操作方法：點(diǎn)開(kāi)Google上面的“圖片”，輸入產(chǎn)品英文關(guān)鍵詞，會(huì)出來(lái)很多相關(guān)的產(chǎn)品圖片，而且圖片下面就是網(wǎng)站。這些網(wǎng)站中有的是B2B網(wǎng)站，看域名有些能看出來(lái)，不要管它，去點(diǎn)擊那些“獨(dú)立域名的網(wǎng)站”，看他的公司介紹、有沒(méi)有進(jìn)口需求？獲取其“CONTACT”信息，發(fā)郵件即可。
六、Google+產(chǎn)品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客戶(hù)
這種搜索組合，可以找到“和產(chǎn)品相關(guān)”的協(xié)會(huì)網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站、展會(huì)網(wǎng)站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。
國(guó)外幾乎每個(gè)國(guó)家都有一些黃頁(yè)網(wǎng)站和協(xié)會(huì)網(wǎng)站，這些黃頁(yè)網(wǎng)站上會(huì)以“產(chǎn)品分類(lèi)”的方式展示該國(guó)家相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)列表，可以從中找到相關(guān)的潛在客戶(hù)。有些國(guó)家協(xié)會(huì)網(wǎng)站非常多，幾乎各行各業(yè)都有，有的協(xié)會(huì)網(wǎng)站甚至還會(huì)公開(kāi)會(huì)員的公司信息及聯(lián)系方式，是一個(gè)很好的找客戶(hù)渠道。
還有一些知名展會(huì)網(wǎng)站上會(huì)公開(kāi)一些參展商信息，這些參展商既是賣(mài)家也可能是大的進(jìn)口商，從中也能找到一些潛在客戶(hù)。
七、Google+Linkedin/Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)
利用Google等搜索引擎未必能找到客戶(hù)所在公司的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人郵箱，怎么辦呢？可以借助Linkedin：
如果你知道該客戶(hù)的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人名稱(chēng)，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁(yè)，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。
如果不知道負(fù)責(zé)人姓名，可以在領(lǐng)英中搜索“公司主頁(yè)”，查看其職員信息，看看有沒(méi)有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain
manager，category manager等這些職位的人，這些人就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。
八、利用Google+開(kāi)發(fā)客戶(hù)
注冊(cè)Google+，完善好個(gè)人資料后，輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”查詢(xún)，搜索結(jié)果會(huì)以“信息、社群、收藏集、人和信息頁(yè)”等模板展示。好好對(duì)這四塊進(jìn)行分析研究，也能從中找到一些潛在客戶(hù)。
另外，我們也可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何發(fā)布信息的，他們是如何稱(chēng)謂產(chǎn)品的，如何擬定關(guān)鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發(fā)布一些有趣又有用的貼子來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注、擴(kuò)大影響力。另外，社群和收藏集中的POST評(píng)論者有些就是潛在客戶(hù)，可以找機(jī)會(huì)去挖墻腳。
提醒大家：每個(gè)國(guó)家都有其本土的搜索引擎，可以將其本地的搜索引擎替換掉Google，并將關(guān)鍵詞翻譯成本地語(yǔ)言，用以上方法去搜索，能獲得更多有價(jià)值的信息。
掌握了這些方法，我們還要掌握一些谷歌搜索指令：https://wenku.baidu.com/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.html ，有助我們快速地篩選出精準(zhǔn)信息，提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)效率。
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