之前分享過一篇文章：《最容易掌握的精準(zhǔn)客戶開發(fā)方法》（大家可以VX關(guān)注“領(lǐng)英小二”查看）。通過這些途徑，可以獲得很多客戶資源。那么，如何從這些客戶中找出精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶、找到正確的聯(lián)系人呢？下面分享一些方法和技巧，來幫助大家“找對(duì)客戶、找對(duì)人”、做精準(zhǔn)的外貿(mào)開發(fā)！
如何鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶呢？
1、通過官方網(wǎng)站和社交平臺(tái)了解客戶，初步篩選客戶
通過其官方網(wǎng)站的about us 和product了解其企業(yè)規(guī)模、主營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)比自己企業(yè)規(guī)模和出口產(chǎn)品，看看是否匹配。如果企業(yè)規(guī)模差距太大，生意也很難談成，比如：該客戶的企業(yè)規(guī)模很大，需求量也很大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自己的供貨能力，是無法達(dá)成合作的。
另外，同一類產(chǎn)品其在功能和細(xì)節(jié)上是有差別的，由此同一類產(chǎn)品又可以分成很多小類。一定要了解清楚“客戶需求產(chǎn)品” 在功能和細(xì)節(jié)上是否與“我們的供求產(chǎn)品”一致，如果差別很大，也是無法合作的。
除了官網(wǎng)外，我們還可以通過“Facebook、領(lǐng)英”等社交平臺(tái)進(jìn)一步了解客戶的企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，初步篩選精準(zhǔn)客戶。
2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)深入分析客戶、鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶
把客戶企業(yè)名，放在海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)中去搜索，查看其詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)，了解其詳細(xì)的進(jìn)口量、采購(gòu)周期、采購(gòu)高峰、在哪里采購(gòu)、有幾個(gè)供應(yīng)商……等等。
采購(gòu)周期能和我們供貨周期基本一致、進(jìn)口量和我們的供貨量相差不大、且其供貨商比較多變的采購(gòu)商（比較好進(jìn)入），就是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，我們可以重點(diǎn)去開發(fā)。
如何“找到正確的采購(gòu)聯(lián)系人及其郵箱”呢？
利用了上述技巧，進(jìn)行了目標(biāo)客戶的精確定位后，就要開始找到這個(gè)客戶公司里的具體負(fù)責(zé)人。只有找對(duì)人，才能讓開發(fā)信更有意義。如果你發(fā)出的開發(fā)信，都是前臺(tái)或者IT或者后勤接到了，他們每天接那么多郵件，不會(huì)好心研究并轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)人的。
1. 找到?jīng)Q策者：大公司找采購(gòu)，小公司找老板
大公司職位繁多，老板不親自接觸供應(yīng)商，尤其國(guó)外的大公司職責(zé)劃分特別明確。如果你找到老板，郵件石沉大海的概率比較大，最好是找到公司里負(fù)責(zé)進(jìn)口采購(gòu)的人。
小公司職位沒那么復(fù)雜，一般是老板親自決定是否換廠家、使用新產(chǎn)品。所以，直接找老板比較快捷。
怎么找人？直接搜“職位+公司”或者”社交平臺(tái)主頁(yè)”可以找到相關(guān)的決策人或采購(gòu)負(fù)責(zé)人。找到之后，可以直接和他們?cè)诰€發(fā)消息聯(lián)系。
2、找到負(fù)責(zé)人郵箱
上述方法直接和客戶在線溝通不一定能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗赡懿粫?huì)添加你為好友，你是沒法給他發(fā)消息的，這就要求我們找負(fù)責(zé)人郵箱了。如何找負(fù)責(zé)人郵箱呢？。http://t.smartsousou.com/q/A92829這個(gè)小工具即可
![[嘻嘻]](http://www.fs-hj.com.cn/layui/images/face/1.gif)
0
0覺得有幫助，可以點(diǎn)個(gè)贊哦
0
