對(duì)于許多傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來講,處在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何引導(dǎo)企業(yè)自身的變革,謀求更好發(fā)展,成為了一個(gè)十分緊要的問題。客戶是企業(yè)的重心，而怎樣去獲取更為優(yōu)質(zhì)的客戶，帶來質(zhì)量更好的訂單，使企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展，又成為了許多外貿(mào)企業(yè)生存的重中之重。
一般型的外貿(mào)企業(yè)會(huì)通過定期參加展會(huì)的方式來獲取客戶，通過定期參加各式各樣的展覽，在展會(huì)上宣傳自己的產(chǎn)品與企業(yè)，從而獲得客戶的關(guān)注，這個(gè)是比較傳統(tǒng)的獲得客戶訂單的方式。但展會(huì)的時(shí)間一般比較固定，就在一年中的那幾次展會(huì)中，需要的時(shí)間成本又很大。并且對(duì)于大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)來講，參加展會(huì)的成本也比較高，所獲得的收益與成本難成比例。
不少企業(yè)會(huì)通過開發(fā)信的方式來開發(fā)客戶，通過對(duì)目標(biāo)客戶大批量的發(fā)送推廣郵件，來獲得客戶的關(guān)注。但開發(fā)信的目標(biāo)較為不明確，對(duì)于不少國外客戶來講，有時(shí)大量的開發(fā)郵件并不一定能關(guān)注到。因此，通過郵件發(fā)送開發(fā)信的方式，也相較屬于廣撒網(wǎng)，獲得方式較為單一。
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