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劉小玲

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我的未來該如何繼續(xù)？

郁悶

真的快要扛不住了……

我的外貿(mào)之路，到底是哪里出了問題呢？

我是不是不適合做外貿(mào)呢？

外貿(mào)人須知之各國貿(mào)易習(xí)慣

瀏覽量：279 | 回復(fù)：10 | 發(fā)布時(shí)間：2009-09-16 19:11:52

? 1、非洲

交易習(xí)慣：看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。
訂單量：定量小，品種多要貨急。
注意事項(xiàng)：非洲國家實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操作中增加了我方費(fèi)用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開展。

2、南非

交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣"先消費(fèi)后付款" 。
注意事項(xiàng)：因資金有限，銀行利率高（22％左右），仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。

3、摩洛哥

交易習(xí)慣：采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付。
注意事項(xiàng)：摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴(yán)。D/P方式在對(duì)該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù)催促才付款的事件。

4、土耳其

港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。

5、美國

交易習(xí)慣：少樣多量，但訂單大，而利潤較低。

6、丹麥

交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第一筆生意時(shí)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）。

關(guān)稅方面："丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。

注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。

7、葡萄牙

港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。

8、西班牙

交易方式：以信用證繳付貨款，賒數(shù)期一般為90日，大型連鎖店約120至150日。
訂單量：每次約訂200至 1,000多件。
注意事項(xiàng)：該國對(duì)其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。

9、聯(lián)合國

注意事項(xiàng)：中國企業(yè)首先申請(qǐng)成為其供應(yīng)商，其次要主動(dòng)應(yīng)標(biāo)。在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸，認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進(jìn)行一些較小的金額采購時(shí)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo)，而主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè)，相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽，對(duì)中標(biāo)非常有利。當(dāng)然，這要*企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭取。

值得注意的是，對(duì)聯(lián)合國的電函，無論競標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應(yīng) 及時(shí)通知聯(lián)合國。聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià)，即最終價(jià)格。與聯(lián)合國做生意，必須價(jià)廉物美，不能一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽(yù)和長期采購關(guān)系獲得利潤。

10、中東

交易習(xí)慣：通過代理商間接交易，直接交易表現(xiàn)冷淡。相對(duì)于日、歐、美等地而言對(duì)產(chǎn)品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，不過訂單固定) 。

注意事項(xiàng)：要特別小心代理商，避免被對(duì)方采取多方面形式壓價(jià)。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應(yīng)重視客戶的詢價(jià)。保持良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。

11、東歐

東歐市場有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒有潛力。

12、墨西哥

交易習(xí)慣：一般不接收L／C即期付款條件，但L／C遠(yuǎn)期付數(shù)條件可以接收。
訂單量：訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。
注意事項(xiàng)：交貨期盡量不太長。對(duì)該國采購需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使之符合國際標(biāo)準(zhǔn)。墨西哥政府規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請(qǐng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書（NOM），即符合美國UL標(biāo)準(zhǔn)，方允許進(jìn)口。

13、俄羅斯

俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開LC，但要尋求搭線不易，只能透過Show展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。

當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語溝通很少，較難溝通，一般都會(huì)找翻譯協(xié)助。

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