對于外貿(mào)新人來說，雖然已經(jīng)學到了很多理論上的外貿(mào)專業(yè)知識，但是對于真實的外貿(mào)過程還是有點走神。一般來說，沒有系統(tǒng)軟件的觸摸和實際操作，外貿(mào)新人對外貿(mào)流程的基礎處于無知狀態(tài)。但熟悉所有外貿(mào)流程，可以合理協(xié)助外貿(mào)業(yè)務員有序開展外貿(mào)工作，不至于危及外貿(mào)訂單信息的談判、制造甚至支付。
大家都知道，對于很多外貿(mào)新人來說，有些外貿(mào)流程不是很清楚，很多都沒有接觸過。由于種種原因，增加了一隊外貿(mào)精英兵。如何才能快速的為大家了解更多的外貿(mào)流程和業(yè)務流程？
下面，我也從社會經(jīng)驗的分享考慮，幫助大家理清了一下從找客戶到提貨的流程。
1.客戶挖掘:一般你會報名參展或者服務平臺會有客戶的外貿(mào)詢盤(比如國際站，中國制造，環(huán)球資源等。)，主要收集客戶的個人名片等信息，郵件最終會變成單封。外貿(mào)詢價期間，訂單信息會清晰詳細，方便簽約；
2.簽收補貨單:銷售人員和客戶相互簽訂PO或PI，再次下單確認詳細信息。訂單下達成功后，一般要從客戶那里扣押金通知單，整理配送工單，讓生產(chǎn)技術部立即調(diào)配生產(chǎn)制造；
3.郵寄海樣:聯(lián)系客戶的貨代公司資料，收到后轉(zhuǎn)發(fā)給報關單證部。報關單證部門將聯(lián)系并分發(fā)開航時間等信息，此外，進行貨物的出口報關申請，并為箱子制作稅單。報關單證部必須給業(yè)務員一份箱稅單，因為業(yè)務員必須給客戶箱稅單才能扣部分貨款；
4.交貨時拿取提貨單:交貨后，業(yè)務員應立即索取提貨單。在將鏜孔抵銷并轉(zhuǎn)移給客戶后，在確認收款信息準確后，在收到客戶余額后等。，根據(jù)客戶的規(guī)定，立即分發(fā)放電提單或快遞公司的正本提單。
剛開始，我們還沒到出單的問題，那你為什么不抓基礎，不要急著下單單，就算什么都不懂，也可能不知道怎么做，只有把基石打牢了，才能走的更順暢，更自信！
比如出口履約合同的基礎階段包括補貨、報關驗放、催證、審證、改證、船舶租賃等。里面也有很多常見的問題，大家簡單的去記，內(nèi)存還是蠻大的，如果整合到這樣一個表里面。
那看起來方便多了。它可以把畫面做得盡可能大，這樣就可以在旁邊寫一些常見的問題。甚至初學者一眼就能知道接下來該做什么，該注意什么。
我們在來說一個對應的導入流程圖:
兩張表格記錄了整個進出口過程。很方便，如果討厭電腦操作圖，可以馬上在大型筆記本電腦上畫出來。印象會更難忘。
信用證應該是對外貿(mào)易的重中之重。過程復雜，技術性強，不能馬虎。
對于這種過程來說做起來會更方便，那么對于像價格這種了解和記憶，有計算方法的人來說，如何記憶呢？
FOB=成本+中國成本+估計成本
CFR=成本+中國成本+出口運輸費+預計利潤
CIF=成本+中國成本+出口成本+出口保險成本+預計利潤
那會不會簡單一點？如果你真的很懶，你還是可以在網(wǎng)上找到這種流程圖。只是很有可能現(xiàn)在的方式已經(jīng)沒有一些桌子了，也不一定健全。所以，自己動手吧。
對于新人來說，剛開始接觸一個領域，難免會不知所措。不管多少人工作，都要培養(yǎng)良好的工作習慣。為什么不提前準備一個記事本，把要做的事情一件一件的列出來，按照順序和時間范圍劃掉一件事情？不容易不知所措，還要檢查自己工作中的疏漏。
而且每次劃掉一個都會有滿足感，可以更努力。培養(yǎng)總結梳理的好習慣。之后客戶多了，也可以在報表中分類，也有利于客戶的維護。
下面小編分享一下
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