現(xiàn)如今，疫情已經(jīng)成為過(guò)去，外貿(mào)也隨著疫情的徹底結(jié)束逐漸復(fù)蘇，并形成了反超和利好的局勢(shì)，讓我們一起看看接下來(lái)的一些數(shù)據(jù)。
廣交會(huì)
第134屆廣交會(huì)拉下帷幕，本次廣交會(huì)實(shí)現(xiàn)出口成交223億美元，同比增長(zhǎng)2.8%，呈恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
共有229個(gè)國(guó)家地區(qū)的采購(gòu)商參會(huì)，參會(huì)人員近19.8萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)53.4%。參展企業(yè)在線累計(jì)展品超275萬(wàn)件。
進(jìn)博會(huì)
11月10日，第六屆進(jìn)博會(huì)閉幕。按一年計(jì)，第六屆進(jìn)博會(huì)累計(jì)成交784.1億美元，較上屆增長(zhǎng)6.74%。作為全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)，6年來(lái)，累計(jì)意向成交額超過(guò)4200億美元。進(jìn)口是內(nèi)需的映射，進(jìn)口數(shù)據(jù)的好轉(zhuǎn)也是外貿(mào)行業(yè)復(fù)蘇的積極信號(hào)。
2023中國(guó)！
2023年，中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模平穩(wěn)運(yùn)行，積極向好。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，前三季度中國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口總值30.8萬(wàn)億元，出口17.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.6%；民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)6.1%，占比53.1%；“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口增長(zhǎng)3.1%，占比46.5%；機(jī)電產(chǎn)品出口增長(zhǎng)3.3%，占比58.3%，比上年同期提高1.5%，這些都彰顯出中國(guó)外貿(mào)在國(guó)際上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。
這些數(shù)據(jù)真實(shí)的反應(yīng)了2023外貿(mào)環(huán)境的穩(wěn)中有序，包括副總理與美方會(huì)談，中國(guó)前三季度的經(jīng)濟(jì)超強(qiáng)的恢復(fù)能力等利好消息，無(wú)不告訴我們，無(wú)論是內(nèi)需還是外貿(mào)都呈現(xiàn)著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。
數(shù)據(jù)積極的信號(hào)，也給出我們問(wèn)題的答案，外貿(mào)做的不好，是你的方向和方法不對(duì)，找到正確的方向，用對(duì)方法，才是解藥良方。 ——干貨來(lái)了，看看外貿(mào)人都在用的思路：
從定位到開發(fā)，透過(guò)數(shù)據(jù)看本質(zhì)，形成成熟的閉環(huán)，步步精準(zhǔn)，才能步步為贏！
市場(chǎng)定位：外貿(mào)開發(fā)遇到瓶頸，往往是你的賽道、戰(zhàn)場(chǎng)，選擇失誤！通過(guò)全球市場(chǎng)宏觀數(shù)據(jù)，定位藍(lán)海產(chǎn)品，尋找最佳目標(biāo)市場(chǎng)。
深度分析：結(jié)合國(guó)內(nèi)進(jìn)出口宏觀數(shù)據(jù)，深研產(chǎn)品，分析對(duì)手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
行業(yè)分析：產(chǎn)品確定后，結(jié)合宏觀數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，通過(guò)實(shí)際交易數(shù)據(jù)，確認(rèn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、商品編碼、市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，再配合數(shù)據(jù)工具進(jìn)行查詢。
客戶分析：經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)工具搜索，以客戶的采購(gòu)量?jī)r(jià)次為依據(jù)，鎖定門當(dāng)戶對(duì)的開發(fā)對(duì)象。
鎖定客戶：通過(guò)上面的操作，進(jìn)入實(shí)際開發(fā)階段，精準(zhǔn)分析客戶交易過(guò)往和企業(yè)背景，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，掌握客戶情況，為進(jìn)一步開發(fā)談判，做好充足準(zhǔn)備。
貿(mào)易分析：了解客戶上下游關(guān)系，掌握貿(mào)易鏈條，快速找到更多潛在客戶。
精準(zhǔn)出擊：聯(lián)系人信息深度挖掘，從姓名職務(wù)，到企業(yè)郵箱、個(gè)人郵箱、聯(lián)系電話，再到whatsapp、facebook、linkedin等社媒信息，越全面越好。
傳統(tǒng)的郵件聯(lián)系客戶，是不是經(jīng)常遇到，對(duì)方不回，石沉大海的情況。首先，也是最基本的，聯(lián)系方式是否是正確有效的，其次，是否全面，最后，是否針對(duì)于重點(diǎn)職務(wù)聯(lián)系人，進(jìn)行了多角度，全方位的溝通嘗試，這和做互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)道理，你聯(lián)系的角度越多，你的曝光量也就越高，成功的幾率也就更大，之前所有的付出才沒(méi)有白費(fèi)， 所以找到準(zhǔn)確的精準(zhǔn)聯(lián)系人，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
思路，方法，工具，緊密結(jié)合，結(jié)果自然水到渠成。
你還在抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好嗎？ 別人已經(jīng)在你抱怨的時(shí)候，拿著這個(gè)成功秘籍，復(fù)制成功去了！加油外貿(mào)人！
