LinkedIn領(lǐng)英篇
LinkedIn是一個(gè)相較于其他社交媒體平臺(tái)，用戶群體更職業(yè)化的社交媒體平臺(tái)，更專注于商業(yè)。
對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)，可以在LinkedIn創(chuàng)建自己的個(gè)人頁(yè)面，包括教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和技能，尋找自己的潛在客戶，建立往來(lái)聯(lián)系。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，LinkedIn是一個(gè)能為企業(yè)做廣告，發(fā)布企業(yè)資訊和動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，這樣可以幫助企業(yè)觸及到更多重要的客戶。
93%的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為LinkedIn是開(kāi)發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站
在所有從社媒渠道訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由LinkedIn帶來(lái)的
那么怎樣在LinkedIn上尋找潛在客戶？
寫(xiě)在前面的話：首先要把LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶的心態(tài)放正，不能急于求成，操之過(guò)急只能適得其反。觸犯了平臺(tái)的規(guī)則，會(huì)被舉報(bào)和封號(hào)。所以一定要細(xì)水慢流。在LinkedIn宣傳上可以用心寫(xiě)一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹(shù)立自己的專業(yè)性、更容易贏得老外的好感和信任，也利于賬號(hào)的良性運(yùn)營(yíng)。
一.添加足夠多的聯(lián)系人
這個(gè)難度相對(duì)較低，每天堅(jiān)持去做就可以。但是最大的難點(diǎn)，也是每個(gè)人的痛點(diǎn)是，加了很多人，回的特別少。其實(shí)我想說(shuō)這就需要你的堅(jiān)持，別人不回你，就覺(jué)得這方法不行，就放棄，這是開(kāi)發(fā)客戶的大忌，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事用心做。
LinkedIn免費(fèi)賬戶的一大限制，就是搜索限制，搜到一定的次數(shù)，就開(kāi)始限流-搜索結(jié)果只顯示3條。而且新賬戶很難加到別人，所以一開(kāi)始你加別人通過(guò)率很低這是很正常的事情。
大家都知道LinkedIn采用的是六度人脈的原則，大家最多只可以跟二度人脈建立聯(lián)系，只有你的聯(lián)系人越多，或者你的聯(lián)系人中有足夠大的賬戶，他/她有很多的聯(lián)系人，那你才有可能有潛在的二度人脈。
舉個(gè)例子，我有500個(gè)聯(lián)系人，而你有10個(gè)。一旦我們成為好友建立了聯(lián)系，那我的500聯(lián)系人則全部成為你的二度人脈，我的好友你都可以加，搜索的時(shí)候限制就會(huì)寬松很多。
所以開(kāi)始的時(shí)候你的好友通過(guò)率一定很低，搜索的范圍一定很小，通過(guò)剛才說(shuō)的理論，你可以試著多添加人脈，尤其是聯(lián)系人較多的大賬號(hào)，這樣逐步就可以提高你的搜索范圍和加人的通過(guò)率，賬號(hào)就初步起來(lái)了。
這方面推薦你試一下[TradesnsGPM] ，它可以輕松突破六度人脈的限制，無(wú)論是否是對(duì)方二度以內(nèi)的人脈，都可以隨意申請(qǐng)?zhí)砑訉?duì)方為好友，輕松助力你社媒開(kāi)發(fā)。
2.社媒外貿(mào)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體很明確
大家的目標(biāo)群體無(wú)非兩種，一類是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一類是潛在客戶。
需要花心思和時(shí)間去交流，去了解，去溝通。
再舉個(gè)例子，大家添加好友，從來(lái)都是搜索產(chǎn)品或者行業(yè)的關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的人或者公司，申請(qǐng)對(duì)方好友（二度以外的好友，還無(wú)法申請(qǐng)），還要對(duì)方的同意。對(duì)方同意的前提一定是有需求，這個(gè)需求是什么？可能是采購(gòu)需求，供應(yīng)需求，了解需求，找到需求點(diǎn)，對(duì)方才會(huì)同意、愿意和你溝通。
所以在LinkedIn上主動(dòng)添加好友，會(huì)讓你發(fā)送一個(gè)自定義的不超過(guò)300字的申請(qǐng)消息，這其實(shí)就相當(dāng)于變向的讓你發(fā)送一封高觸達(dá)率的開(kāi)發(fā)信，內(nèi)容怎么去設(shè)計(jì)會(huì)更符合對(duì)方的胃口，引起對(duì)方的注意，這就是大家要認(rèn)真思考的問(wèn)題。
3.搞清定位
雖然都是社媒，但是LinkedIn與Facebook相比，區(qū)別非常大。
Facebook更私人，個(gè)人情感，生活瑣事都可以分享，更開(kāi)放和自由，有點(diǎn)像大家熟悉的朋友圈。
而LinkedIn是商人的社交圈，交流的是商業(yè)，再或者說(shuō)，來(lái)到這里的訴求是商業(yè)機(jī)會(huì)或者商業(yè)交流往來(lái)。
那么如果我們想獲得更多客戶的好感，就要多花一些心思做自己的個(gè)人包裝，主要也是兩個(gè)方面，專業(yè)和職業(yè)，專業(yè)是在自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，懂行業(yè)、懂產(chǎn)品；職業(yè)，是職業(yè)話，是你的精神面貌，職業(yè)狀態(tài)和工作態(tài)度。
經(jīng)常發(fā)表一些與產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容或轉(zhuǎn)發(fā)一些與行業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易、貿(mào)易國(guó)際局勢(shì)等相關(guān)的內(nèi)容可以更好的引起你的客戶的關(guān)注，更好的樹(shù)立自己的職業(yè)形象！
二.加人的原則
1.只加國(guó)外潛在客戶
LinkedIn會(huì)根據(jù)你加人的大數(shù)據(jù)來(lái)判斷你的加友偏好，這點(diǎn)很像你在電商平臺(tái)上搜了某款產(chǎn)品，接下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)會(huì)一直給你推送同類的產(chǎn)品是一個(gè)道理。當(dāng)你在打開(kāi)了你的六度人脈，你添加的行業(yè)潛在客戶越多，你的詢盤(pán)來(lái)源才會(huì)越精準(zhǔn)、越優(yōu)質(zhì)。需要注意的是國(guó)內(nèi)同行不要加，否則你相當(dāng)于把你苦心經(jīng)營(yíng)的人脈，開(kāi)放給了對(duì)手。所以不要亂加人，打亂了自己的矩陣，稀釋了你賬號(hào)行業(yè)性的濃度。
2.控制加人數(shù)量
每天不要無(wú)節(jié)制的加人，總量最好控制在100個(gè)精準(zhǔn)客戶左右，這樣可以降低賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。100個(gè)，通過(guò)率30個(gè)左右，一個(gè)月22個(gè)工作日，就有600+，這個(gè)數(shù)字是不是已經(jīng)很可觀了？基于上一條的理論，這600+的聯(lián)系人，是可以讓你長(zhǎng)期溝通，深度開(kāi)發(fā)的，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)的行業(yè)潛在客戶，所以每天的工作都是一環(huán)扣一環(huán)緊密結(jié)合的。
LinkedIn除了“搜關(guān)鍵詞”的方法外，還有幾種方法都能幫你找到客戶：
a.搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶
b.通過(guò)“可認(rèn)識(shí)的人”找客戶
c.通過(guò)“已建立聯(lián)系的好友”找客戶
d.在LinkedIn“建立公司主頁(yè)和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶
e.添加“LinkedIn群組”找客戶
[TradesnsGPM]通過(guò)結(jié)合海關(guān)大數(shù)據(jù)，找到你門(mén)當(dāng)戶對(duì)的潛在客戶，和精準(zhǔn)聯(lián)系人，讓你高效開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)聯(lián)系目標(biāo)客戶。
三.豐富主頁(yè)內(nèi)容
多完善豐富你的個(gè)人展示面，這點(diǎn)很容易被大家忽略，但是卻是很重要的一點(diǎn)，一來(lái)可能會(huì)影響你加好友的通過(guò)率，二是影響潛在客戶轉(zhuǎn)化為詢盤(pán)的轉(zhuǎn)化率，由此可見(jiàn)一斑。設(shè)計(jì)輸出內(nèi)容，要遵循之前提到的專業(yè)和職業(yè)的原則，同時(shí)也需要足夠的耐心。展示內(nèi)容，分以下幾塊來(lái)講：
1.資料頁(yè)面
資料頁(yè)面是最基本的頁(yè)面，這里有幾個(gè)點(diǎn)和大家強(qiáng)調(diào)一下。 第一是頭像，力求得體整潔，干凈利索，能凸顯出你的職業(yè)話最好。其次是自我介紹，最簡(jiǎn)單最直接的方法，結(jié)合自己的行業(yè)，再配幾張自己產(chǎn)品漂亮的圖片，這樣一來(lái)是美觀，另一方面也方便那些英文不好的客戶可以很容易的知道你的行業(yè)和產(chǎn)品。
2.充分利用動(dòng)態(tài)功能
首先只要你發(fā)了動(dòng)態(tài) , LinkedIn會(huì)通過(guò)系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇?jiǎng)討B(tài)消息 ，所以你的好友越多，你可能被關(guān)注的范圍就會(huì)越廣。所以好好設(shè)計(jì)你要發(fā)的動(dòng)態(tài)，用心的編輯，對(duì)你的好處非常多。這也是很多人從LinkedIn上發(fā)的動(dòng)態(tài)中得到了很多詢盤(pán)的原因。而且告訴你一個(gè)驚天的大秘密，LinkedIn的權(quán)重還是很高的，你發(fā)的優(yōu)質(zhì)文章，很容易就排到Google靠前的位置，有時(shí)比你的獨(dú)立站收效好不知多少倍。
最后我想說(shuō)，配合工具實(shí)操，通過(guò)社媒開(kāi)發(fā)完全可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，像LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶，大家追求的不是量，終極目標(biāo)是精，因?yàn)榫珳?zhǔn)，所以高效，如何利用SNS實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是大家需要思考的主要問(wèn)題，只有合理的借助工具，才能讓你事半功倍，像[Tradesnsgpm]就可以幫助你在分析市場(chǎng)，剖析客戶，掌握行情，了解采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣后，找到目標(biāo)客戶，深度挖掘包括LinkedIn在內(nèi)的社媒聯(lián)系方式，跳過(guò)六度人脈的限制，進(jìn)行高效開(kāi)發(fā)。
好了，方法給你了，最主要的還是實(shí)際操作，沒(méi)有實(shí)操一切都是空談，抓緊行動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)你的彎道超車(chē)。
