魚------注音：YU，名詞 一種水生脊椎動物；
漁------注音：YU，動詞 打魚 捕魚；
欲------注音：YU，想要 希望 需要 將要 貪心也。
一直以來，銷售作為一個熱門行業(yè)，倍受關(guān)注，；許多人也不甚了解，因為找不到工作而做銷售；還有人認(rèn)為他最賺錢，而為了財富做銷售；還有人認(rèn)為他能鍛煉人，為了人脈而做銷售；等等，總之，為了那個利益，也就是“魚“”。但很多進(jìn)入銷售崗位的新人來說，要想很快的融入工作，找到適合自己的方法，也就是“漁“”，很難；需要一個磨 合 期，但熟練了也就好了。做 大 做 好之后，他就又不滿足了現(xiàn)狀，考慮自己的發(fā)展，前途，創(chuàng)業(yè)等，也就是所說的“欲“”。
至于怎么實現(xiàn)，各有各的不同，“魚“”不同，“欲“”也不同，但“漁“”卻差不多，大致分為兩種：釣 魚和撒 網(wǎng) 捕 魚。
釣 魚，意味著你可能需要花很長的時間才能做好一件事，但如果逐漸懂得了釣 魚的技巧，你將知道在哪里用什么方法將可以釣 到大 魚。
首先，你當(dāng)然是要熟悉了公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識。不浪費每一個通話機(jī)會、每一次拜訪機(jī)會，仔細(xì)又仔細(xì)的詢問你潛在客戶其擔(dān)心的問題或已經(jīng)存在煩惱的問題，專門用點時間，用釣魚的耐心來圍繞著客戶，用自己最熱心、最專注、最專心、最誠懇的一面，想方設(shè)法的幫助客戶解決其擔(dān)心的問題，幫助其解除煩惱的問題，專門針對實際的問題，寫出一份詳實的解決方案，讓客戶為你的辛勞而感動，讓客戶為你的方案而動心。這種方式培養(yǎng)出來的客戶關(guān)系，有一個很大的好處，那就是關(guān)系將會很牢固，同時也將會有一定的成本投入，要想到一個月出一個單，或幾個月出一個單，但出一個單的業(yè)績能超過一般的銷售人員同樣付出的時間出的業(yè)績?yōu)榧?，爭取要么不出，單單出大單?
當(dāng)你通過釣魚的方式成功的成交了一個朋友客戶后，再逐漸的熟練運用釣魚的方法把成功的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)約很多時間，多結(jié)交朋友客戶，多做業(yè)績了。
撒網(wǎng)，意味著自己必須要很努力、勤快，你的努力必須能夠讓你交叉組建成為一個火力網(wǎng)，一個能撈東西、有 損 壞 力的 網(wǎng)。在數(shù)學(xué)里，有個概念叫做概率。如：當(dāng)你打滿100個電話時，讓你找到了5個有意向型的客戶，經(jīng)過深入發(fā)展，終于成交了一個，那這個概率就是1%。但是隨著市場競爭的異常激烈，同時個人能力的差異取決于人的勤快與智慧，這個概率目前正逐漸的被認(rèn)可為1%定律，這個1%定律不是說你打滿了100個電話就一定會成交一個業(yè)務(wù)，它的意思就是你必須在100個電話號碼、或100個單位拜訪中找到一個要和你成交的客戶，你才能算是一個基本合格的業(yè)務(wù)員，如果不能成交，說明你要么不適合做銷售，要么不夠勤奮。
當(dāng)你沒有像釣 魚般的耐心，慢慢的去花時間、去磨合、去發(fā)展一個深厚友誼的客戶時，你就可以選擇把自己當(dāng)成一把QINAG，多打打電話、多出去拜訪，每天給自己定出嚴(yán)格的任務(wù)量，在不斷的打電話、拜訪中，找到打電話的技巧、找到拜訪的方法，逐漸的在100個電話中成交一個到發(fā)展到成交5個、10個。。。，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你能熟練的通過電話直接就能找到負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人，通過拜訪一眼就能看出誰是主事的人，通過拜訪能很順利的進(jìn)入總經(jīng)理、董事長辦公室，你此時會發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)喜歡上銷售了。
釣 魚、撒網(wǎng)，一個以小放大，一個以大集合，各有各的優(yōu)勢，各有各的方法，而做銷售，最重要的就是找到適合自己的銷售方法，如果你正為不知道如何做銷售而感到頭疼，你可以選擇其一試試，你也可以同時的進(jìn)行，你也可以根據(jù)自己的實際情況自己創(chuàng)新，你更可以模仿你身邊已經(jīng)是優(yōu)秀銷售人員的方法，雖然贊成為達(dá)目的可以 不 擇 手 段，但是希望做人的根本還是能遵循以善為貴，以德為重的理念。
