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歐洲客戶如何選擇供應(yīng)商？

1，歐洲人懶。找客戶關(guān)鍵是找，而不是等，因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B網(wǎng)站的注冊，發(fā)布信息，那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用，因?yàn)樗麄冎?，凡是用這個(gè)的價(jià)格會(huì)壓的超低，只是勉強(qiáng)維持成本而已。而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一，而且沒利潤，我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道。

2， 開發(fā)歐洲客戶的訣竅，上各國搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX，用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。

3，如果具體點(diǎn)，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google 有各國的分支。如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個(gè)你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個(gè)取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會(huì)訣竅。

4，另個(gè)建議。一般來說。貿(mào)易公司對開拓新供應(yīng)商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個(gè)月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

5， 總之，我的經(jīng)驗(yàn)是預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當(dāng)然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標(biāo)公司郵箱的辦法====很多很多的錢。

我已經(jīng)這樣子搜索有1年左右時(shí)間，總結(jié)的大概原則如下：

1)， 耐心和勤奮

我在這個(gè)新公司已經(jīng)有1個(gè)月， 絕對很勤奮， 我每天發(fā)的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天開始有回復(fù)和訊價(jià)，從第三周的每天2-5個(gè)回復(fù)到現(xiàn)在的5-10個(gè)回復(fù)和訊價(jià)。綜合以前的經(jīng)驗(yàn)，大部分有興趣的客戶在你發(fā)出去的前4，5天內(nèi)給你回復(fù)的可能性不大，以前我曾經(jīng)有過在我發(fā)出去后5個(gè)月才發(fā)訊價(jià)的客戶。而且要注意每周follow一次， 10次為標(biāo)準(zhǔn)上限。這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯(lián)系比例

2)，郵件內(nèi)容。

好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產(chǎn)品。這樣明顯是垃圾郵件。標(biāo)準(zhǔn)是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件，舉個(gè)例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******，這樣既很客氣不會(huì)讓人討厭， 又表明了你的意思。

只是例子，具體自己揣摩去。

內(nèi)容很商業(yè)化， 2個(gè)原則--簡潔和明了，國外不同國內(nèi)，生意就是生意，要那么多客氣話干啥，純粹是浪費(fèi)他們的時(shí)間，令他們厭倦。

3)， 其他

在你開始一段時(shí)間后，隨著你的經(jīng)驗(yàn)的增加，你將會(huì)單純從這個(gè)公司的網(wǎng)站就會(huì)知道這個(gè)公司的類型，規(guī)模，及和你們合作的潛力有多大等等，然后你搜索的目標(biāo)會(huì)更加精確。達(dá)成聯(lián)系乃至交易的比例會(huì)增加。

你開始搜索時(shí)其實(shí)由于經(jīng)驗(yàn)的不足，很容易會(huì)產(chǎn)生誤差對你找到的目標(biāo)。這個(gè)會(huì)逐漸的改正隨著你的經(jīng)驗(yàn)的積累。

4)，在剛開始，由于沒有客戶，你肯定會(huì)很著急，因此先把目標(biāo)定為中間商，他們會(huì)很容易向你定樣品的，然后你有單了，自然也不著急了，就可以把目標(biāo)投向最終客戶了。當(dāng)然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運(yùn)作成本考慮，干脆就沒有采購部，把他們的采購部已經(jīng)分包給貿(mào)易公司了。這些一般都是些高技術(shù)電子公司

5)，一些確實(shí)太有吸引力的客戶而發(fā)郵件確實(shí)效果打不到的，就可以打電話了。

6)，關(guān)于搜索的方法問題，這個(gè)實(shí)在是瑣碎，而且這個(gè)純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個(gè)不知道如何教授，我覺得每個(gè)人都可以在實(shí)際運(yùn)用中多多想想。而且那么多的搜索途徑，實(shí)在是不愁潛在客戶郵件資源的。