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WangKatrina

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前面是絕路，希望在拐角，我的第一單的感受

瀏覽量：221 | 回復(fù)：46 | 發(fā)布時(shí)間：2008-07-16 14:00:58

周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我從事外貿(mào)這個(gè)職業(yè)已經(jīng)進(jìn)入第九個(gè)月了，昨天做成了外貿(mào)生涯的第一單，雖然才3k多美金，但是心里也很高興。高興自己這么多個(gè)月的努力終于有一小些的回報(bào)了。
? ???曾經(jīng)很喜歡來逛福步，可是看到福友們頻頻告捷的消息時(shí)自己特別的著急很難過。9個(gè)月的時(shí)間真的不短了，有時(shí)候我真的很佩服自己，居然堅(jiān)持了9個(gè)月。面對(duì)同事的相繼離職，我不是沒有想過跳槽?？墒敲慨?dāng)我要下定決心的時(shí)候，總是有些事情阻撓著我，就這樣在這公司不知不覺待了9個(gè)月。
? ?? ?曾經(jīng)在我來公司6個(gè)多月的時(shí)候老板和我談起我的合同問題，希望我能與公司同成長，但是當(dāng)時(shí)我的心情確實(shí)很糟糕，面對(duì)沒有期限的堅(jiān)持，我不知道自己還能熬多久。所以我沉默了，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，沒有業(yè)績，任何語言都是蒼白無力的。所以我只能很如實(shí)的告訴老板，我真的很彷徨和迷惑，但是如果我要走的話，我一定會(huì)提前通知老板的。就在此時(shí)，我陸陸續(xù)續(xù)接了幾個(gè)樣品單，似乎有點(diǎn)像久旱遇甘霖，柳暗花明又一村的感覺。我在心里給自己默默打氣，再給自己一個(gè)期限和一個(gè)機(jī)會(huì)，如果在今年9月份的時(shí)候，我還是不能做成自己的第一單的話，我會(huì)決絕地選擇離開，無所謂值得與否，只想讓自己盡快從這樣的混沌和迷茫中走出，開始自己新的生活。當(dāng)時(shí)我是這么想的，既然我都堅(jiān)持1年了，如果還不行，我只能轉(zhuǎn)行了。也許這個(gè)職業(yè)不適合我罷。朋友都很困惑我為什么要守在那不死不活的公司，耗費(fèi)自己的青春呢。當(dāng)他們問起我值不值得的時(shí)候，我迷糊了，我確實(shí)不知道自己的堅(jiān)持是否值得。但是我就是想多給自己一個(gè)機(jī)會(huì)。我不想將來后悔，僅此而已。
? ?? ???
? ?? ?上個(gè)月老板讓我回家辦護(hù)照，說公司有意去參展，想讓我一起出去見識(shí)見識(shí)一下，給多點(diǎn)機(jī)會(huì)我們做業(yè)務(wù)的。我心里確實(shí)高興，不管最終能不能去成還不知道呢，但我還是會(huì)努力的。
? ?? ? 不過真正接到第一單的時(shí)候心情卻并不是特別的興奮，感覺很平靜，就像水到渠成一樣。其實(shí)可以說這個(gè)客戶和我很有緣吧，我是在3月的時(shí)候給他們公司發(fā)過一封開發(fā)信，可是4月的時(shí)候他卻主動(dòng)加了我的MSN和SKYPE，主動(dòng)聯(lián)系我說對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。然后就是介紹寄樣品，最終到下單，沒有什么特別的。我只是想說，如果此刻自己還在混沌狀態(tài)的話，請(qǐng)給自己一個(gè)期限。盡人力聽天命，相信天道酬勤！
? ?? ? 如果這個(gè)單做得好的話，接下來也會(huì)有幾個(gè)幾萬美金的單的，所以我祈禱老天要眷顧一下我哦，我很努力了哦[。
? ?? ?
? ?? ? 可能我個(gè)人命運(yùn)的問題吧，無論我做什么事情，似乎總是要比身邊的人花更多的時(shí)間和經(jīng)歷，去年的畢業(yè)論文也如此，別人可以很輕松的東拼西湊就弄來一篇論文，而我的卻要自己做調(diào)研，做統(tǒng)計(jì)，做分析?？傊潜壬磉叺耐瑢W(xué)做多了非常多的功夫。之所以要這么費(fèi)勁，主要是因?yàn)槲业膶?dǎo)師是系里出了名的嚴(yán)格老師，凡事都是有條有理，決不能蒙混過關(guān)，否則別想畢業(yè)，也許在別的導(dǎo)師那，你的論文可以示為合格的，但是在我們、的導(dǎo)師那，絕對(duì)通不過，她要我們自己經(jīng)過動(dòng)手找材料分析材料，然后組織語言的。盡管這樣她花費(fèi)更多的時(shí)間來幫助我們修改。但是她仍然愿意。好在功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過幾個(gè)月的努力，我的論文被評(píng)為了院里的優(yōu)秀論文，并且可以刊登到相當(dāng)與院報(bào)/級(jí)的畢業(yè)生優(yōu)秀畢業(yè)論文集中。所以我十分感謝我的論文導(dǎo)師，我今天之所以能夠堅(jiān)持，之所以能夠隱忍，全靠當(dāng)時(shí)導(dǎo)師在我寫論文時(shí)給予的對(duì)待工作和對(duì)待生活的態(tài)度，盡管導(dǎo)師已經(jīng)40出頭了，但是她對(duì)學(xué)術(shù)的專研和對(duì)教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)，一直是我佩服的她的地方。盡管我知道她非常的嚴(yán)厲，但是選擇導(dǎo)師時(shí)我仍然明知山有虎，偏向虎山行的決心。
? ?? ???所以工作以后，每當(dāng)有什么不愉快，感覺自己快崩潰的時(shí)候，我就會(huì)想起當(dāng)時(shí)導(dǎo)師對(duì)我說過的話。所以我總是給自己堅(jiān)持的理由，相信天道酬勤的，關(guān)鍵是還要知足常樂。
? ?? ???
? ?? ???老板對(duì)我說過一句話，做過業(yè)務(wù)的心里承受能力總是很強(qiáng)的，的確，在我進(jìn)入這個(gè)公司第三第四個(gè)月的時(shí)候，和我一起入職的同事做成了她的第一單，當(dāng)時(shí)老板說話的的那個(gè)打擊，簡直是致命的，老板說做外貿(mào)的3個(gè)月要是開不了第一單，潛規(guī)則就是自動(dòng)離職。我當(dāng)時(shí)心情特別的難受，還和朋友打電話，痛哭了一場，來深圳那么久，那是最難受和無力的時(shí)候。朋友就勸我，如果實(shí)在待不下去了，就辭職吧。不要為難自己。不過哭過后感覺好多了，我覺得工作嗎，而且是為別人打工哪有不受委屈的時(shí)候。這點(diǎn)委屈又算什么呢，后來老板又說實(shí)在沒有單就當(dāng)是沉淀自己吧，把產(chǎn)品知識(shí)記得更扎實(shí)些。后來就不斷的發(fā)開發(fā)信，更新，盡一切努力，爭取早日開單。
? ?? ???實(shí)在難受的時(shí)候不妨找人訴苦一下，發(fā)泄完了其實(shí)就好了，別把自己悶壞了，相信船到橋頭自然直，車到山前必有路。只要信念在，什么苦難也壓不倒我們的，因?yàn)槲覀冞€年輕，年輕就是資本啊。

? ?? ???執(zhí)著努力，希望拐角的希望可以掃除路上的黑暗和迷茫，一切都會(huì)結(jié)束的，無論什么樣的困難，總有成為過去時(shí)的那一天的，堅(jiān)持。 hold up，and come on！

? ?? ???希望自己能夠一直這樣堅(jiān)持下去，朝著自己的目標(biāo)奮斗。。。。

? ?? ???做外貿(mào)的艱難和感慨只有自己才知道，經(jīng)歷過風(fēng)雨的彩虹似乎總是會(huì)漂亮些，無論最后堅(jiān)持的結(jié)果如何，我都要堅(jiān)持。不到最后，誰是贏家還不知道呢，欣賞心花放的一句話：我們要咬緊牙關(guān)告訴自己，我是可以的，這樣成功的機(jī)會(huì)就大些，如果只是盡力而為那是不夠的，應(yīng)該是全力以赴，背水一戰(zhàn)。相信奇跡，相信自己，允許自己難過，縱容自己不開心的時(shí)候發(fā)泄一下，但是一定要縮短這樣的時(shí)間，然后精神飽滿地繼續(xù)努力。

? ?? ???如果我們肯定任何人任何事都不可能是完美的，那么我們的壓力和彷徨就不會(huì)有那么多。承認(rèn)了不完美，那么就努力完善它，外貿(mào)人的光鮮和亮麗，我相信絕對(duì)不會(huì)是天上掉餡餅的，一定都是經(jīng)過努力的。盡管運(yùn)氣也需要，不過如果我們不沉淀，那怕真有單來砸我們的時(shí)候，如果我們不能及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)和介紹產(chǎn)品的話，到嘴的鴨子也可能飛走的，所以我總是告誡自己要縮短抱怨和不開心的時(shí)間。爭取多方賣弄尋找和開發(fā)客戶，隨時(shí)等待客戶的來臨。既來之，則安之。一定要把心定下來，這也是我一直在掙扎，一直在思考的問題，其實(shí)雖然我堅(jiān)持了那么久，其實(shí)也會(huì)經(jīng)常為自己能夠熬多久煩惱的，不過現(xiàn)在心終于定一點(diǎn)了，堅(jiān)持吧！每堅(jiān)持一天，就鼓勵(lì)自己一下。每天積累真的只有一點(diǎn)點(diǎn)，不過我相信總有一天我會(huì)收獲滿滿的幸福的。

? ???2008年7月15日明天發(fā)工資了，終于可以名正言順低拿上個(gè)月的提成了，雖然不多，但是感覺有點(diǎn)沉重。畢竟那是我外貿(mào)的第一次提成，一直都在堅(jiān)持，一直在尋索著前方的路，希望第一單的希望和奇跡可以延遲下去?？墒俏也坏貌幻鎸?duì)此時(shí)的處境，沒有單，很難過。。。

? ?? ?忽然很想好好大哭一場，真的太壓抑了，為了這個(gè)單我等得太久了。為了上個(gè)星期的貨，我心力交瘁，因?yàn)橐倒?，我天天催天天等，真的很無力，這是給我第一單的客戶，下的第二單了，而且這單的金額還不算小。所以質(zhì)量不過關(guān)，那前期的工作真的要白費(fèi)的。所以我覺得我很累，從接單到出貨，什么都需要我面面俱到，親歷親為，上個(gè)星期感覺要崩潰，最后明知道是壞貨，但是為了充夠數(shù)量我不得不把那貨流走，因?yàn)榻黄趯?shí)在是太長了，我已經(jīng)沒有辦法和客戶交代了。

所以我祈禱客戶對(duì)這次的貨能夠整體滿意。在不安的等待中。

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評(píng) 論（46）

WangKatrina

堅(jiān)持，堅(jiān)持，一直在咬緊牙關(guān)做好外貿(mào)業(yè)務(wù)。好運(yùn)似乎漸漸來了，希望那不是幻覺。

2009-03-19 17:58:12

WangKatrina

就要參加展會(huì)了，希望可以帶來一些定單，加油．

2008-09-15 17:44:44

huangorchid

跟樓主深有同感。我公司有去廣交會(huì)參展。客戶也沒有下單的。也只有要樣機(jī)。我有時(shí)候都堅(jiān)持不下去了。希望幸運(yùn)能快點(diǎn)降臨在我們這些人身上。我們只有堅(jiān)持了，就但是人生起步的鍛煉吧！

2008-08-24 09:10:31

WangKatrina

希望上帝真的可以與我們同在，希望我們真的可以走過這樣的陰霾。

2008-08-20 11:27:22

huangxiaoli

我的第一單也是6個(gè)月后, 現(xiàn)在還不錯(cuò), 上帝與我們同在,幸運(yùn)之神很快就會(huì)降臨的

2008-08-18 09:50:40

張宇

希望自己能夠一直這樣堅(jiān)持下去，朝著自己的目標(biāo)奮斗。。。。

2008-08-15 20:59:26

徐麗麗

這是我見過的最受感動(dòng)的也最給我鼓勵(lì)信心的文章,當(dāng)所有的感覺一起壓來的時(shí)候,你讓我看到前面的路,讓讓我看到淘盡黃沙始到金的希望,謝謝,我的QQ:865081093

2008-08-09 09:40:14

WangKatrina

外貿(mào)的XDJM們，加油啊，成功其實(shí)就在拐角的地方。

2008-08-05 16:18:03

lixia

我做外貿(mào)也3個(gè)月了,公司有個(gè)平臺(tái),可因?yàn)楣緞偲鸩?很多資料不完善,再加本人經(jīng)驗(yàn)有限,現(xiàn)在都沒定單.很有壓力,每次復(fù)盤,有些有回復(fù),我也跟蹤了,可后來就沒動(dòng)靜了.

2008-08-04 12:06:16

谷寶玲

ＬＺ的這種精神激勵(lì)著我．

2008-08-01 17:13:57

GreenCherry'

天道酬勤啊

2008-07-30 17:31:54

Tigerzhang

這個(gè)貼一定要頂...fighting.....

2008-07-29 15:30:58

戚翠

我也做外貿(mào)四個(gè)月了，還沒成單子，有時(shí)候真的不想堅(jiān)持了，想放棄了，覺得是不是自己不適合這個(gè)行業(yè)，可是朋友告訴我 "堅(jiān)持不了的時(shí)候就再堅(jiān)持一下",現(xiàn)在我仍然在堅(jiān)持，希望盡快成單啊，要不然就該崩潰了！呵呵

2008-07-28 18:28:11

YaoHenry

祝賀你??！不容易啊。加油！

2008-07-28 16:25:35

zhaoecho

LZ很不錯(cuò)了,成功就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)沉淀下來的====

2008-07-28 14:46:00

vickeylee

加油！成功始終屬于有準(zhǔn)備的人...

2008-07-28 12:05:32

guiling

Well done & congraduation.

2008-07-26 12:19:41

WangKatrina

我相信我是可以的，我欠缺的就是一些機(jī)遇，所以我現(xiàn)在要制造機(jī)會(huì)，然后把握機(jī)會(huì)。這是我此刻有需要做的。加油。。。

2008-07-25 10:38:02

林倩茹

樓主真能堅(jiān)持服了你了加油你一定可以

2008-07-24 10:20:56

yinyao

我只能微笑，那就是我的去年，可惜剛有起色卻不得不放棄今年再入新行，又得開始煎熬，唉！

2008-07-23 16:35:37

TracyTang

相信天道酬勤的，關(guān)鍵是還要知足常樂。為什么我們會(huì)是那個(gè)總要經(jīng)歷更多過程的人呢？ LZ 相信我們會(huì)好起來的

2008-07-23 11:45:58

TracyTang

我也很難過，堅(jiān)持再堅(jiān)持就是給我們最好的鼓勵(lì)了

2008-07-23 11:43:27

王寒依

看過后感觸很深，不知道是迷失了還是堅(jiān)定了自己的方向…… 加油！我們一起加油！

2008-07-22 09:34:10

YaoHenry

我做外貿(mào)的第一單是六個(gè)月以后。第二單是第七個(gè)月，第三單是第八個(gè)月。當(dāng)時(shí)公司并沒有什么平臺(tái)，也無展會(huì)。業(yè)務(wù)做得好，每個(gè)人都是老板。因?yàn)槔习宀豢赡馨尊B(yǎng)你的。我個(gè)人觀點(diǎn)，做業(yè)務(wù)可以不要工資。這樣你受到老板的壓力也就沒有。只有市場對(duì)你的壓力和生存的壓力。自已做才是最好的。同樣的付出，結(jié)果是不一樣的。其實(shí)每一個(gè)人都是一樣的。拿訂單是不容易的事情。

2008-07-19 12:59:46

WangKatrina

外貿(mào)人的心酸，只有外貿(mào)人能理解。

2008-07-17 11:45:40

Evian

感同身受！

2008-07-17 10:36:12

liangping

和我之前在深圳時(shí)的經(jīng)歷很像哦，現(xiàn)在外貿(mào)也越來越難做了,偏偏今年我又開始進(jìn)入了新行業(yè),所以一切都在開始中,盡管很努力的在做,但客戶還沒正式下單呢. 所以去休假2個(gè)星期,相信回來后會(huì)以更好的狀態(tài)投入工作的.和大家一起加油!

2008-07-17 09:26:33