第一， 你有沒有很勤奮地去工作
勤奮是做營銷的基礎(chǔ)，你不勤奮，是肯定出不了業(yè)績的。2007年是中國的大牛市，我很幸運地在那個時候及時進入了一家證券公司做證券經(jīng)紀人。那時的行情的確是非常之好，但是再好的行情也有業(yè)績做得不好的人。很多同事比我還先進入這個行業(yè)，但是他們只會傻傻地守在銀行里，等著客戶上門來辦理開戶手續(xù)。工作的確是非常輕松，但是業(yè)績似乎沒有做上去，也沒有賺到錢，在那么好的行情下有好多人居然每個月只能拿幾百塊錢，結(jié)果自然是混下去了，只好卷鋪蓋走人。
當“坐商“”只有死路一條。天上的確是在飄著錢，但也要踮起腳去抓啊。有些人連踮腳去抓都懶得去抓，這就怪不得別人了。我那時白天在銀行駐點工作，積極主動地去給每一個在銀行里辦理業(yè)務(wù)的人發(fā)宣傳折頁，耐心地給他們講解股票知識。四點以后，我又會跑到外面去發(fā)宣傳折頁。一直工作到晚上10點。一個月30天，我30天都是這樣勤奮地工作的。
結(jié)果是，我只用了四個月的時間，業(yè)績超過我們那個營銷區(qū)域的所有老員工，成為第一名。收入自然也是相當可觀的。
第二， 你到底熱不熱愛銷售的工作
我覺得這是一個非常重要的問題。你做營銷，首先要熱愛它，你才可能做得好。如果你每天都是愁眉苦臉地去做，那勸你先要反思反思。
當然，任何工作都不是從一開始就會喜歡上的。我大學畢業(yè)前，一心想做高級文職，從沒想過要做營銷工作。后來來深圳，為生活所迫，沒辦法了，才去做營銷工作，但是剛開始的時候并沒有認識到營銷能給我?guī)硎裁?，不但不喜歡，還很討厭。后來偶然的一個機會，進入了一家電子商務(wù)公司，接受了系統(tǒng)的營銷培訓，才慢慢沉下心來學習營銷。在營銷的過程中，慢慢獲得了許多先進的營銷理念，并且也慢慢從營銷中獲得了經(jīng)濟上的獨立和精神上的樂趣，于是就喜歡上了營銷。
第三， 你對銷售有沒有激情
營銷需要激情！
我的求職簡歷做得很有個性，在自我介紹那一欄里，我用充滿激情的語言介紹我自己。在很多次面試的時候，老板對我說，你知道我最欣賞你的是什么嗎？就是激情。他們從我的簡歷里就能看出我的工作激情。
第四， 你有沒有努力去學習
作為一個銷售員，你必須保持經(jīng)常性的學習。首先當然是對你的產(chǎn)品要了解熟悉，然后要多讀書。讀書沒有什么規(guī)范，所謂開卷有益，什么書都讀讀。很多人離開學校以后就不大摸書了，這是不好的。建議多讀些實用型的書，讀那些對你的工作和創(chuàng)業(yè)有幫助的書。當然，多讀文學方面的書也可以加強你的個人修養(yǎng)。我就經(jīng)常讀小說。10年前的幾本詩集，我還偶爾拿出來翻翻。
網(wǎng)絡(luò)時代，在網(wǎng)上學習是最方便的。去學習那些你感興趣的東西。一年多前，我偶然接觸到了SEO這個東西，馬上被它吸引住了，于是花了大量時間去學習研究這個東西。沒有想到的是，一年后，這個東西居然成了我創(chuàng)業(yè)的項目，并且從一開始，我就確立了我的品牌，在很多人心目中成了SEO專家。
第五， 你有沒有選擇好適合的營銷方式
很多人業(yè)績做不起來，并不是他不勤奮，而是他沒有找到適合的方法。一個好的方法，可以事半功倍。
一種好的營銷方式可以給你帶來意想不到的驚喜?；蛟S，你只要掌握了某種方法，某種適合你的營銷方式，你再也不用像以前那樣為沒有客戶發(fā)愁了。你將做得既輕松又賺錢
