人人都知道外貿(mào)，而且不少人也在做外貿(mào)，那么外貿(mào)到底是什么呢?先讓我們從概念上對(duì)“外貿(mào)”這個(gè)名詞有著一個(gè)整體認(rèn)知。外貿(mào)，全稱“對(duì)外貿(mào)易”，它在國(guó)際上也有一個(gè)專有名詞稱謂“Foreign trade”，它指的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)與另一個(gè)國(guó)家或地區(qū)之間存在的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。外貿(mào)主要是由進(jìn)口和出口兩部分內(nèi)容組成，它對(duì)于本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，同時(shí)還可以增強(qiáng)一個(gè)國(guó)家的國(guó)際影響能力。
既然我們對(duì)外貿(mào)的概念有著一定的了解了，那么我們要如何做來經(jīng)營(yíng)好我們的外貿(mào)事業(yè)呢?
首先，我們要有耐心、毅力，并具有一定的積極主動(dòng)性。做外貿(mào)這一行，有效的客戶起著十分關(guān)鍵的作用。為了獲取一定的有效客戶，我們?cè)谄鸩诫A段最重要的就是通過外貿(mào)開發(fā)信等一切手段來維護(hù)并拓展好我們的客戶資源。我們要積極主動(dòng)，主動(dòng)給多個(gè)潛在客戶資源發(fā)送外貿(mào)開發(fā)信，同時(shí)還要注意積極引導(dǎo)國(guó)外客戶來閱讀并了解我們公司的產(chǎn)品信息或者服務(wù)特色等基礎(chǔ)性合作信息。當(dāng)然，并不是所有的積極主動(dòng)都能得到很好的回報(bào)的，有時(shí)候我們的電話或者拜托可能吃一個(gè)“閉門羹”，或者我們擬發(fā)的外貿(mào)開發(fā)信直接石沉大海了，這時(shí)我們不能氣餒，應(yīng)該從中尋找失敗的原因，不斷鍛煉和提升自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)操作能力。還要調(diào)查好我們的客戶背景，那么關(guān)于如何調(diào)查客戶背景可以直接通過易之家查詢海關(guān)數(shù)據(jù)，通過GPM的數(shù)據(jù)分析就會(huì)知道這個(gè)公司的采購(gòu)數(shù)據(jù)以及公司采購(gòu)頻率等信息，通過這些數(shù)據(jù)可以直接了解該公司處于行業(yè)供應(yīng)鏈的哪一環(huán)，包括意向采購(gòu)商還在跟誰合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。還可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，直接主動(dòng)開發(fā)客戶。
其次，就是充分發(fā)揮搜索引擎的作用，而搜索引擎種類繁多，也有高級(jí)和低級(jí)之分，我們最好善用高級(jí)搜索引擎，從而可以獲取更多實(shí)用而豐富的貿(mào)易資源信息。
最后，既然選擇做外貿(mào)了，我們的基礎(chǔ)溝通能力當(dāng)然是必不可少的，我們更需要擁有扎實(shí)的語(yǔ)言溝通功底。英語(yǔ)作為一種國(guó)際化語(yǔ)言，在人們的溝通交流中發(fā)揮著十分重要的作用。我們平時(shí)一定要多學(xué)習(xí)、多聽、多講、多寫，從而有效提升我們的英語(yǔ)聽說讀寫能力。良好的語(yǔ)言應(yīng)用能力，是雙方溝通合作的基礎(chǔ)，同時(shí)也是外貿(mào)事業(yè)起步于發(fā)展的重要支撐動(dòng)力，因此，我們要不斷提升我們的英語(yǔ)運(yùn)用能力。
