培訓(xùn)機(jī)制——我的外貿(mào)在產(chǎn)品上都做培訓(xùn)，一個新產(chǎn)品出來，我上課，上完課后考試，10個外貿(mào)，5個及格，剩下的5個補(bǔ)考，這5個，3個補(bǔ)考及格，好，剩下的兩個，補(bǔ)考到及格為止，不懂產(chǎn)品是沒辦法做好的，所以，這方面我很嚴(yán)格把關(guān)。
淘汰機(jī)制——關(guān)于商務(wù)溝通能力，也就是銷售能力，有些靠天性和悟性的，一般來說，在阿里巴巴上3個月就可以出單，假如5，6個月還沒有出單的，我會叫他不要做外貿(mào)了，不適合，不要浪費(fèi)大家的時間。可能他做其他工作會更有成就感。
輔導(dǎo)機(jī)制——其實(shí)起初，幾個外貿(mào)都不大會談的，我叫她們把英文翻譯成中文，我教他怎么回復(fù)，多輔導(dǎo)幾次，下次再有類似的情況她們就會了。跟前面的考試一樣，這也是一種輔導(dǎo)，時間一長，他們的談單能力就會提升。她們之間都會交流，互相學(xué)習(xí)。
激勵機(jī)制——現(xiàn)階段我的單子很多，但我要求外貿(mào)團(tuán)隊(duì)（10個人）每個月要開發(fā)2個新客戶，我跟她們說，這個月開發(fā)一個新客，方圓百里你們說去哪里玩就去哪里。2個新客，真的不難，完成了，大家可以去玩，調(diào)動大家積極性、提高團(tuán)隊(duì)合作的能力同時也保持業(yè)務(wù)開發(fā)能力。
