客戶真正的需要
一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員必需清楚認(rèn)識到，他的客戶不是產(chǎn)品的使用者，而是進(jìn)口商，批發(fā)商，所以你推銷的不是你產(chǎn)品本身，而是你的產(chǎn)品能為這些進(jìn)口商，批發(fā)商帶來多少利潤，你推銷的是如何能為他們賺錢，你與他們談的也是如何能利用你的產(chǎn)品為他們賺錢。
所以你的注意力，應(yīng)該集中在客戶身上，盡量了解他們需要的是什麼，準(zhǔn)備各種試探性的問題去試探客戶，弄清楚他們真正的需要，再思考你的產(chǎn)品和服務(wù)如何能配合他們的需要，滿足他們的需要。
常常思考自己如何能幫助客戶獲利，因為只有客戶獲利，自己才能獲利。
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求教：怎么才能了解產(chǎn)品能給客戶帶去多少利潤呢，有哪些問題可以試探客戶？
如何幫助客戶獲得利潤，客戶獲得了利潤我們就成功了。確實是這樣。所以我們談客戶的時候需要換位思考。占在客戶的角度思考問題，也許我們獲得成功的機會就大些。
說的確實有道理，謝謝了。
錢是根本問題，對。
