有些業(yè)務(wù)員老是反映本工廠的產(chǎn)品價格比較高，無法接單，其實這里面也有技巧的。
兩種情況：
客戶是新客戶，請建議老板打9折，哪怕不賺錢，先把客戶搶過來。
成為老客戶了，再有其他的ITEM的話價格就慢慢的上去，但是請記好第一個單的ITEM還是必須維持老價格，以便讓
客戶認(rèn)為你家比較便宜，長期以后客戶也不大會去搗糨糊了。同時盡量配合好客戶想要，讓客戶對你有依賴性。這
點很重要，這是維持客戶的一個重要點。
打個比方，正常的一個ITEM價格1USD，我老客戶1.1USD也能接單，對價格敏感的老客戶我給他USD1，新客戶我
報價USD0.9，量大的我可以給你0.85USD，
每家工廠的價格都會有不同，客戶搗糨糊的話一個ITEM找20家報價，匯總以后會有20-40%以上的誤差。一般客戶
會選一個中間價的工廠，比較少的客戶會選最低價的工廠。他只會選其中的一家，請思考一下為什么不選你？請記
?。褐挥袌髢r的時候選中你才會有打樣的機會。
記得大客戶是從小客戶開始慢慢培養(yǎng)成大客戶的。我一個客戶一開始只做一點點，現(xiàn)在越做越大，最大的一個訂單
金額達(dá)到70多萬美金，是我目前最大的一個單。
客戶都比較忙，請不要給客戶添麻煩，切記!
