一個土耳其客戶，和他聯(lián)系快半年了，開始的時候他說他們公司正在更換供應商，我們他們最后選定的三家之一，而且他詢價的量還可以，5個小柜的樣子吧，我為此而興奮，也因此一次一次的給他更新價格。
差不多三個月的時候他讓我價格降5個點給他， 我老板說最多只能降1個點，他沒同意就這樣一直僵持著， 后來他更新他的采購需求，我繼續(xù)給他更新價格，一周之前他告訴我說讓我最后一個給他價格。 我們的價格報出來以后我發(fā)現(xiàn)這次的價格比原來漲了大概三個點吧， 價格發(fā)給他一周過去了，就在昨天晚上他發(fā)我一個目標價。滿懷興奮的打開，對比下價格，真的是讓人大跌眼鏡...他的目標價要比我的價格低8%-19%， 我無語了，就著目標價怎么談??？？？
向我們我們平墊圈這種產(chǎn)品現(xiàn)在就是走個量，利潤都很少，一般報出去的價格最多也就降2個點就是我們的底線了， 正常情況下都只能降1個點的。偶爾客戶會說我們的價格比南方的要高10幾個點，像這種客戶基本不用談了， 肯定是不看質量只看價格的出中東地區(qū)的。但也不是所有出中東地區(qū)的客戶都會如此，很多貿易公司出中東的一樣從我們這里采購，這說明我們的價格還是可以接受的。雖然我們現(xiàn)在做的最多的是歐美客戶，但國內很多貿易商都從我們家訂貨。
今天這個土耳其的客戶我真的無語了，這么長時間的努力，今天真的崩潰了....
確實是挺無語的，不過也沒辦法啊。我的一朋友，做的產(chǎn)品報給客戶價格后，客戶直接砍掉50%。真夠郁悶的。就這樣，客戶還不知道會不會打款呢。祈禱吧 哎
所以說今年的外貿要特別難做，有失望也就會有希望, 加油！
有好客戶也有不好的客戶……
價格戰(zhàn)。
呵呵，我也遇到過這種情況，我們做的事農產(chǎn)品，直接給我降了15 個百分點，我們賠死都坐不下來，每辦法，只好告訴客戶一分錢一分貨， 就按他給的價格生產(chǎn)等質量的產(chǎn)品。
