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       所謂的品牌代理客戶，就是品牌的distributor，按照行業(yè)的不同和不同品牌的渠道政策不同，代理可以分為國家代理和區(qū)域代理，甚至品牌內(nèi)部某條產(chǎn)品線的區(qū)域或國家代理等，有的只會代理一個品牌（越來約少見），有的會代理某個行業(yè)里的好幾個品牌。通常來說，要成為品牌的代理都會經(jīng)過品牌嚴(yán)格的考核和篩選，特別是一線品牌的代理要求會更高，所以通常來說屬于比較優(yōu)質(zhì)的客戶，大家可以作為一個突破口去開發(fā)，對于代理商來說我認(rèn)為有4種情況相對來說比較容易做進去，1. 一是找一些弱勢或二，三線品牌的分銷商，因為這些品牌對分銷商的控制和影響力有限而且又不能給分銷商帶來足夠的支持和銷量，分銷商要么尋求成為品類里更強勢的品牌的分銷商要么自立門戶做private label。 2. 另外一種情況是分銷商代理的是一個premium brand, 但是它又想占領(lǐng)這個品類里entry level那部分市場，需要做一個自己的相對廉價的品牌,用來打低價位的市場。3. 第三種情況，市場變化太快，而大品牌市場反應(yīng)太慢(船大不好調(diào)頭)，你有新奇的創(chuàng)新的產(chǎn)品可以讓分銷商來搶占市場先機。4. 第四種情況，你可以做分銷商代理品牌的附件或配件產(chǎn)品行成互補，比如大疆的代理商，GoPro的代理商就很有可能也需要一些熱靴，保護殼，支架，綁帶等等。

我曾經(jīng)做過某美國品牌的全球BD（ business development ) 經(jīng)理，負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和渠道開拓（現(xiàn)在仍然是，只是現(xiàn)在聚焦一個國家市場），所以我想來分享一下一些比較高效的工具，希望可以提高大家的效率。當(dāng)然我這里不會介紹一些更加詳細(xì)的內(nèi)容，比如如何去reach out, 如何去約見，如何去篩選，如何去談判和簽agreement等等后續(xù)的流程，我這里只介紹如何快速找到和搜集到這些潛在的目標(biāo)公司便于后續(xù)的跟進和管理。不過我不覺得這個還是藍(lán)海，畢竟大家都已經(jīng)早就知道了。

      OK，那下面我以一個假象的深圳外貿(mào)業(yè)務(wù)員小王為例，小王就職于一家賣自行車，電動自行車，摩托車配件和附件的貿(mào)易公司，一天他的老板老張讓他做一張Excel表，需要涵蓋行業(yè)里主要品牌的代理商的信息。于是小王打開Google 輸入了，bicycle brands ranking, top global bicycle brands, 然后一個網(wǎng)站一個網(wǎng)站看，然后找到那個羅列出了代理商的名單的頁面，然后開始Ctrl +C Ctrl+ V的機械操作。沒錯，這是通常的普遍做法，但是如果是我來做的話，我會搜索結(jié)果來反推，因為當(dāng)你打開幾個這種頁面之后你會發(fā)現(xiàn)，所有的這個頁面都有一個共同點，域名里面通常含有  bike. bikes, cycles,  代理商頁面通常含有 international distributor， 或者global distributors或者global dealer等。如下圖：

所以我們完全可以用一個Google 搜索語句：

*bike* OR *cycle OR *bicycles international OR global OR worldwide distributors

然后你得到的搜索結(jié)果如下：我看了下前10多頁的結(jié)果基本上都是各種自行車相關(guān)的品牌的distributor頁面了。這樣就可以節(jié)省很多的翻頁和一個品牌一個品牌去搜的時間。

當(dāng)我們進入每個結(jié)果之后，又會發(fā)現(xiàn)一些困難，就是國家太多，而且如果通常你復(fù)制整個頁面然后黏貼到Excel之后會發(fā)現(xiàn)都是亂的，不利于整理，所以需要一個個復(fù)制黏貼非常耗時間。這個時候就需要寄出我們的大殺器-網(wǎng)絡(luò)爬蟲了。說到網(wǎng)絡(luò)爬蟲，很多人覺得好像很神秘或者覺得很黑科技，其實不是如此，網(wǎng)絡(luò)爬蟲的本質(zhì)就是簡化人工的手工復(fù)制黏貼，通過批量獲取網(wǎng)頁的源代碼然后去解讀這些代碼獲取標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)。對于不會編程的人來說，這個是很困難的，所以可以借助一些爬蟲工具：注冊成功即可試用http://t.smartsousou.com/q/A92829   體驗鏈接 

給大家展示下我搜索的效果