2008年的畢業(yè)，感覺離它很近也很遠(yuǎn)
近的原因---也許我一直住在母校附近的小區(qū)里
遠(yuǎn)的原因---感覺學(xué)校的生活再也不可能擁有了
2008年的4月底5月初，我正式被公司通知做業(yè)務(wù)員
于是開始從網(wǎng)上慢慢學(xué)如何找客戶
每天都堅(jiān)持發(fā)郵件 找潛在客戶
2008年的6月20日 我接到了第一筆訂單5個(gè)小柜
當(dāng)時(shí)的興奮情形 至今還記憶猶新
當(dāng)時(shí)拿到ORDER的時(shí)候 第一時(shí)間給女朋友打了個(gè)長(zhǎng)途電話
和她一起分享當(dāng)時(shí)的喜悅心情
2008年的下半年 再也沒有成交過一筆單子
但是一直還在堅(jiān)持發(fā)郵件 一直堅(jiān)信自己的第二筆單子肯定很快就到來
直到2009年3月份開始，單子開始陸陸續(xù)續(xù)的多了起來
基本每個(gè)月都有新單子接，客戶也開始慢慢的多起來
2009年7月23日，把女朋友從珠海接到了南京
雖然2009年單子不斷循環(huán)，但是訂單金額不是很大
2009年的業(yè)績(jī)是2008年業(yè)績(jī)的3倍
2010年7月份 我借了幾十萬錢買了一套三室一廳的房子
就在我的母校附近的一個(gè)小區(qū)
主要喜歡那里的安靜，還有學(xué)校的運(yùn)動(dòng)設(shè)施
2010年10月份 和女朋友舉行了隆重的婚禮
2010年的業(yè)績(jī) 是2009年業(yè)績(jī)的 3.5倍
今年的業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取比去年業(yè)績(jī)有所突破
更希望這個(gè)月即將出生的寶寶健康聰明可愛
3年來，對(duì)業(yè)務(wù)員的感悟有以下幾點(diǎn)：
1. 主動(dòng)找客戶 --- 我的客戶90%以上都是靠自己google出來的
公司的阿里巴巴以及公司網(wǎng)站都沒有我的份，但是我的客戶比她們還多
我覺得很大一部分原因是 主動(dòng)出擊的緣由。到2010年的時(shí)候 我就發(fā)了10000多封郵件
阿里巴巴 以及 公司網(wǎng)站 --- 都是等著別人找上門，而且里面的詢盤含金量有多少我都有點(diǎn)懷疑。
2. 了解產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)
自己公司的產(chǎn)品要先熟悉，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)以及弱點(diǎn)是什么。
很多客戶原來都是在我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里采購(gòu)，經(jīng)過我的游說，現(xiàn)在跑到我這里采購(gòu)了。
國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)行情又是什么？ 哪里的市場(chǎng)價(jià)格可以高點(diǎn)？哪里的市場(chǎng)銷售量大一點(diǎn)？
3. 多學(xué)小技巧
其實(shí)外貿(mào)的每個(gè)步驟都有小技巧，如何找客戶的郵箱有很多的技巧，開發(fā)信也有技巧，
寄樣品也有技巧，報(bào)價(jià) 。。。 每隔一段時(shí)間就做一下總結(jié)，看看哪個(gè)步驟能做得更完美一點(diǎn)
4. 自主學(xué)習(xí)以及領(lǐng)悟能力
從一開始，我就是一個(gè)人在慢慢的摸索，沒有師傅帶，也沒有人愿意教我
每天我都會(huì)去一個(gè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)外貿(mào)的方方面面知識(shí) 至少會(huì)看1-2小時(shí)
看到有好的點(diǎn)子或帖子 就會(huì)記下來 通過一兩年的學(xué)習(xí) 基本就能熟練操作業(yè)務(wù)了
出來社會(huì)，在同一個(gè)公司，就算你的經(jīng)理教你怎么找客戶，但是經(jīng)理一般不會(huì)愿意拿
他的看家本領(lǐng)給你，頂多給你一個(gè)方向和一些建議，經(jīng)理也害怕你超過他。
5. 堅(jiān)信自己一定能出單
2008年下半年，我一個(gè)單子都沒有，但是我一直堅(jiān)信我能出單
熬過去了，也就能看到曙光了。當(dāng)自己心里懷疑自己的時(shí)候，
多看點(diǎn)勵(lì)志的書籍以及視頻，對(duì)你的幫助是很大的。
常聽說，外貿(mào)5年才入行。覺得自己需要學(xué)習(xí)的地方還很多，
但是我堅(jiān)信，只要自己下足功夫，業(yè)績(jī)肯定會(huì)更上一層樓的。
佩服樓主啊，很有毅力的一個(gè)人！
我也沒有什么付費(fèi)平臺(tái)可以用，一直覺得資源太少，我也用google+產(chǎn)品名，不過凈是搜出一些B2B平臺(tái)，免費(fèi)會(huì)員的成功率很低。即使是搜公司也很難有公司的采購(gòu)郵箱，是方法不對(duì)嗎？
0無意中翻出這篇文章，看后感觸挺多的。
很羨慕作者一步一個(gè)腳印的歷程
回首自己工作以來，跟作者相比差的很多
慚愧中
0![[鼓掌]](http://www.fs-hj.com.cn/layui/images/face/39.gif)
0很不錯(cuò)啊，總結(jié)對(duì)新人有
我覺得你說的對(duì)，很有道理 希望大家 都有好成績(jī)
果真不錯(cuò)，呵呵
恭喜樓主，加油！
不平凡的三年。
有啟發(fā)...
堅(jiān)持了。。。
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樓主的經(jīng)歷很少輝煌的啊?
多少外貿(mào)人都被淘下來了
堅(jiān)持，學(xué)習(xí)，耐心，加油
支持樓主分享，學(xué)習(xí)。。。
向前輩學(xué)習(xí)了~
堅(jiān)持~
路慢慢其修遠(yuǎn)兮。。。
頂……
學(xué)習(xí)了。。。
樓主是個(gè)厲害的角色
?
人生就是這樣、
樓主能說說您的小技巧嗎？
樓主經(jīng)驗(yàn)豐富啊。
樓主是高
向樓主學(xué)習(xí)！
不錯(cuò)。。。。。。。。。。。。。。。。。。
學(xué)習(xí)。。。
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你的話,給了我信心,要向你學(xué)習(xí),加油!
漫漫絲綢路啊
想樓主學(xué)習(xí)哈，我也半年沒出單，堅(jiān)持！
向你學(xué)習(xí)！堅(jiān)持
你很厲害，可是目前我還不知道如何在goole上面找客戶，感覺很迷茫。有點(diǎn)想放棄了
你谷歌來的客戶比同事還多，真的很勤奮；變向?qū)⑼锌蛻敉趤恚幨抡娴暮莒`活；半年不出單但做下來了，你很堅(jiān)持。所以你也會(huì)很成功的。
堅(jiān)持就是勝利！
我要繼續(xù)堅(jiān)持啊
樓主真厲害！
學(xué)習(xí)樓主的堅(jiān)持……
我也是自己找客戶，但是找到的郵箱都是一些服務(wù)性的郵箱，不是采購(gòu)郵箱，他們都不回復(fù)，郁悶吶……
能說下都有那些小技巧嗎？謝謝
很高興看到樓主的故事，值得學(xué)習(xí)
謝謝樓主的分享。在我不知如何選擇的時(shí)候，看到你的故事，明白了。謝謝?。?/p>
我也要加油??！
lz好厲害
恭喜啊
?
能否介紹一下google客戶和后續(xù)聯(lián)系這類客戶及跟進(jìn)的心得么？謝謝
首先祝賀樓主獲得初步成功也希望樓主能獲得更大的成功！
有一事請(qǐng)教樓主，我在的公司只有老板自己一個(gè)人做業(yè)務(wù)的，單子挺多：我從去年剛結(jié)束學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)就來這了，在車間待了半年，剛到辦公室2個(gè)月，老板要求我給客戶 的每一份郵件都要抄送給他，包括開發(fā)信，然后客戶回復(fù)的郵件也必須轉(zhuǎn)發(fā)給老板?，F(xiàn)在有個(gè)法國(guó)客戶回復(fù)我郵件我轉(zhuǎn)發(fā)給老板之后，老板居然自己聯(lián)系客戶了，偶好氣憤啊，不想在這了……
站在三年后看三年前，如今是別有一番滋味在心頭，你很幸福，一路走來，愛情、事業(yè)都不曾錯(cuò)過！繼續(xù)加油！
樓主，你真棒，也給我們很多激勵(lì)
說得好
樓主全是通過免費(fèi)的平臺(tái)找的客戶嗎？很有能力啊，我最近都沒單子了，很上火，淡定不了
俺給樓主經(jīng)歷好像
佩服加慚愧，同樣是08年畢業(yè)的，同樣做外貿(mào)，卻與你相差甚遠(yuǎn)
外貿(mào)就是要不懈的堅(jiān)持，不斷的學(xué)習(xí)
幸福！想您學(xué)習(xí)。
我也知道去谷歌找，可谷歌上臺(tái)亂了，查好一會(huì)一頭霧水，好多平臺(tái)給包裹起來了，不好鬧啊
風(fēng)雨彩虹路，值得借鑒！
前輩值得學(xué)習(xí)！
樓主厲害
Google 一個(gè)國(guó)家的黃頁，每個(gè)國(guó)家基本都有幾個(gè)好一點(diǎn)的黃頁的. 在這個(gè)國(guó)家的黃頁輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會(huì)出來很多的公司名稱. 復(fù)制公司名稱再到google搜索，公司大一點(diǎn)的話，都有網(wǎng)址的.找到網(wǎng)址，進(jìn)去里面找郵箱回復(fù)??
但是，如果這樣找出來了公司，給他發(fā)了開發(fā)信，但是客戶一直沒有回復(fù)怎么辦？愿聞其詳
相比其他人，你已經(jīng)很成功了，愛情，事業(yè)都在蒸蒸日上，祝你有一個(gè)更好的未來！
樓主能否分享一下寄樣品的技巧， 有的時(shí)候我寄出去的樣品都石沉大海了，很郁悶，先謝過了。
真是學(xué)習(xí)了 一年發(fā)了10000多封郵件，佩服 啊，真要好好學(xué)習(xí)一下啊
支持一下嘍
愛情事業(yè)雙豐收，很不錯(cuò)的成績(jī)
我今年是第三年剛開始, 情況和你差不多.
找客基本都靠google,yahoo. 但業(yè)績(jī)估計(jì)沒你那么好了 - -!
學(xué)習(xí)了
樓主高人?。《嘀x分享經(jīng)驗(yàn)，很有啟發(fā)！
good!
向樓主學(xué)習(xí)....堅(jiān)持不懈，加油
要能做到樓主那樣就Y(^o^)Y， 感覺好難啊。。
非常感謝能看到這們一份真實(shí)的歷史.分享你的經(jīng)歷,也許就給了另一個(gè)人參考的路標(biāo).
樓主雖然說的多，但是都不愿意透露點(diǎn)自己的操作和詳細(xì)一點(diǎn)的情況。保密性很好！
從你的文字里，找到了一些自己的影子，只是現(xiàn)在的自己，再也找不到剛開始工作時(shí)的熱情，頹廢了好多，不知道在這個(gè)辛苦的外貿(mào)路上會(huì)走多長(zhǎng)
向樓主學(xué)習(xí)
外貿(mào)五年才入行。加入外貿(mào)行列，早已不是讓人期待的，但比其他行業(yè)來說，成功的機(jī)會(huì)卻會(huì)多很多。努力吧，明天會(huì)更好！
樓主好厲害啊，向你學(xué)習(xí)
多學(xué)小技巧
其實(shí)外貿(mào)的每個(gè)步驟都有小技巧，如何找客戶的郵箱有很多的技巧，開發(fā)信也有技巧，
寄樣品也有技巧，報(bào)價(jià) 。。。 每隔一段時(shí)間就做一下總結(jié)，看看哪個(gè)步驟能做得更完美一點(diǎn)-----愿聞詳情。
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可以教一下怎么寫開發(fā)信嗎
厲害！
發(fā)的郵件真的會(huì)有回復(fù)的嗎？
很佩服樓主啊，很有毅力的一個(gè)人！
我也沒有什么付費(fèi)平臺(tái)可以用，一直覺得資源太少，我也用google+產(chǎn)品名，不過凈是搜出一些B2B平臺(tái)，免費(fèi)會(huì)員的成功率很低。即使是搜公司也很難有公司的采購(gòu)郵箱，是方法不對(duì)嗎？很著急吶！樓主能否具體說一下？謝謝
加油 加油
加油哦
好棒啊，向你學(xué)習(xí)
樓主很棒，我會(huì)好好向你學(xué)習(xí)的！
不錯(cuò)~ 無論做什么都需要這種堅(jiān)持不懈 持之以恒的精神 你會(huì)越走越好的~
樓主真不錯(cuò)，向你學(xué)習(xí)！
鍥而不舍
樓主很強(qiáng)勁啊
能傳授些網(wǎng)上找客戶的技巧嗎？
謝謝
豐富的經(jīng)歷，那是我們繼續(xù)向前邁進(jìn)的底氣！
緊持加不斷努力不斷改進(jìn)，機(jī)會(huì)是會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人的，
謝謝你的鼓勵(lì)哦，向你學(xué)習(xí)~~
謝謝你的鼓勵(lì)哦，向你學(xué)習(xí)~~
像樓主學(xué)習(xí)來了
佩服！可是現(xiàn)在似乎成單子不容易啊，是自己的原因還是化工市場(chǎng)的原因?。∥矣悬c(diǎn)迷茫啊
我們以前也是沒平臺(tái)，只靠google搜索，發(fā)開發(fā)信，也成功找到過客戶，只是現(xiàn)在這樣操作效果沒以前好了
“每隔一段時(shí)間就做一下總結(jié)，看看哪個(gè)步驟能做得更完美一點(diǎn)”
學(xué)習(xí)，其實(shí)很多人都沒有做到這一點(diǎn)
寫得VERY DOOG！ 值得我們學(xué)習(xí)，想問一下，用什么郵箱最好？
寫的很不錯(cuò) 很實(shí)在 值得外貿(mào)新人看看
很好的文章，期待更多的的分享！
好 頂
期待寶寶的照片哦！
useful
useful
嗯，你的鼓勵(lì)給我了這個(gè)新人信心，使我下定了決心要堅(jiān)強(qiáng)地走下去，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也沒人教也沒有阿里巴巴的網(wǎng)站付費(fèi)賬號(hào)。
做得很好，分享的經(jīng)驗(yàn)也很好，謝謝。
在產(chǎn)品市場(chǎng)以及行情上做更好的了解方面，可不可以給點(diǎn)意見方法。
很好，值得稱贊！
想問下樓主做什么產(chǎn)品，你們公司有自己的工廠嗎
樓主可以跟我們分享如何在網(wǎng)上找客戶的技巧嗎？
一般都是怎么搜到買家的郵箱的？
很好很強(qiáng)大。
加油
積極主動(dòng)的心態(tài),總能帶來成功的喜悅.
真佩服樓主！向你學(xué)習(xí)
非常棒！我也要都用心，多努力了！
不錯(cuò)啊
哇 不錯(cuò)哦 俺也要加油 了
kevin，好樣的，愛情事業(yè)雙豐收啊！
真心為你祝福
兩個(gè)多月了，一點(diǎn)有單的樣子都沒有，要像您一樣這樣堅(jiān)持嗎，唉，心里現(xiàn)在很不舒服。
頂樓上的！
樓主真的是好樣的，頂禮膜拜O(∩_∩)O~
樓主那點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)來交流交流吧？3年如此也不錯(cuò)了。
LZ，我要向你學(xué)習(xí)，熬過去就會(huì)看見光明了.....加油
加油，加油！
LZ一畢業(yè)做的是什么行業(yè)呢，我也是自己不斷地發(fā)開發(fā)信，效果卻并不好
好樣的，向你學(xué)習(xí)，頂。。。
向你學(xué)習(xí)~~~?。?/p>
頂一個(gè)……
