在2011年的時(shí)候，經(jīng)過努力與菲律賓的客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，下半年平均一個(gè)月兩個(gè)高柜，而且在發(fā)貨前付清全款。 但是到了第二年，客戶卻討論起付款方式，要求我們接受180天的遠(yuǎn)期信用證，當(dāng)時(shí)正好與菲律賓國(guó)際形勢(shì)不好，希望客戶可以縮短遠(yuǎn)期信用證的天數(shù)。 客戶說再考慮一下，期間知道客戶再跟國(guó)內(nèi)較大的供應(yīng)商溝通，后來2012年未能與菲律賓客戶合作起來。
失去這次機(jī)會(huì)，很失望，在2013年知道客戶來中國(guó)，我們爭(zhēng)取到了車站見面機(jī)會(huì)，溝通很融洽。客戶是在中國(guó)有辦事處的，所以一切溝通都是通過與辦事處的人傳達(dá)。 今年5月份，客戶傳來了今年訂單計(jì)劃，也說明了傭金，并且付款方式是即期信用證。我很開心，客戶也很著急需要開發(fā)票，先開第一個(gè)月份走貨的信用證。 我們將發(fā)票發(fā)給了客戶，但是直到7月初未收到客戶的信用證，期間我經(jīng)常跟辦事處人溝通，都是等待。
到了7月份，辦事處打來電話說，客戶要取消訂單，說我們可能無法接受180天的遠(yuǎn)期信用證。辦事處人也幫我們對(duì)客戶盡力挽回了，說我們可以接受遠(yuǎn)期信用證的，客戶讓我們報(bào)價(jià)。我們將各種天數(shù)的遠(yuǎn)期信用證的報(bào)價(jià)給了客戶，但是至今未收到任何回復(fù)。
在上周我以我們公司名義發(fā)了郵件，客戶仍然沒有回復(fù)我的郵件。
面對(duì)300多萬的訂單，感覺現(xiàn)在希望越來越渺茫了，可是該如何挽回的。聽辦事處人說，我們的樣品在客戶測(cè)試那里測(cè)試結(jié)果是我們的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，但是客戶還是不接受我們的合作。
信用證要看那個(gè)國(guó)家的政治環(huán)境啊
與采購利益綁定
菲若是中間商，那你沒必要糾結(jié)，聯(lián)系么聯(lián)系看看，不做就不做咯。沒人樂意180天遠(yuǎn)期。除非他是知名的企業(yè)如TESCO,TARGET什么的。而TESCO,TARGET等也就是到貨60天TT。
推遲一定有原因。情況好轉(zhuǎn)還是要采購的。多多溝通。爭(zhēng)取拿下。
也許是中途有什么變故，市場(chǎng)不好也難說，堅(jiān)持繼續(xù)溝通。
hengheng,菲律賓的話，你也信？
一定一定不要放棄，摸索取消的根源在哪里，好解決問題~
直接和菲聯(lián)系吧，再不行直接去菲拜訪，為了300萬的單子絕對(duì)值得。
不要放棄，總保持溝通聯(lián)系。既然推遲了就有采購執(zhí)行的時(shí)候。
這當(dāng)中肯定有新的供應(yīng)商進(jìn)來了，不然不會(huì)忽然取消，因?yàn)樗少彽男枨笫遣蛔兊?，不是采購你的就是采購別人的。所以還是要多去了解一下他之前商談那個(gè)供應(yīng)商情況。估計(jì)問題出在這里，不過還是要多去溝通，即使不能也要知道原因。
