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外貿(mào)的拓展方式就那么幾種:1、被動（B2B、尋盤等）、主動（展會、買家名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)等）但每個都有不同的作用與價值。問題是怎么才可以增加效率，提高成功率。買家不在多，在于精。

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???那么我主要說說利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。首先我能確定的是這些客戶是真實有效的；再者我可以確定他是購買我們相關(guān)產(chǎn)品的（數(shù)據(jù)按產(chǎn)品英文名字檢索的）；其次，因為這個數(shù)據(jù)里邊有交易量，我能確定出來這個采購商的大小，是否和我們的生產(chǎn)能力相匹配。

???昨天搜索看見一個網(wǎng)站分享給出大家?http://www.fs-hj.com.cn/business_info.php?進(jìn)入網(wǎng)站就可以免費(fèi)搜索很多北美印度等海關(guān)提單數(shù)據(jù)買家..還有很多買家名錄...都免費(fèi)的,大家試試...在”商情“頻道搜索。在產(chǎn)品描述中輸入英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞.點搜索,?

1、首先您要確認(rèn)是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產(chǎn)品是否一致
2、分析判斷采購商的大小、采購習(xí)慣、采購周期、
3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼
4、確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式
5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR?USA,?INC.,?350?FIFTH?AVENUE?這個采購商。STEMCOR?USA,?INC這個是采購商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350?FIFTH?AVENUE也計算在內(nèi)了。所以你搜索不到。?那我們搜索STEMCOR?USA,?INC?在GOOGLE第一個出現(xiàn)Stemcor?-?The?Strength?Behind?Steel?這個就是這個采購商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個采購商的信息..或者把ＩＮＣ去掉，直接搜索關(guān)鍵詞STEMCOR?USA
6、在查找采購商的過程中有的采購商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。
7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號

我所了解得就這么多了，希望可以幫助大家。