[quote:dd2e705d3b="amylinalu"][quote:dd2e705d3b="andrewliu1510"][quote:dd2e705d3b="amylinalu"]呵呵，競爭對手也有可能成為買家啊！[/quote:dd2e705d3b] 呵呵 是的不排除這種可能. 你認(rèn)為怎么樣才是最好的把潛在可戶培養(yǎng)成長期可戶的方法,[/quote:dd2e705d3b] 服務(wù)！現(xiàn)在外貿(mào)說白了就是搞服務(wù)的。要在客戶沒想到之前吧一切想好，提出方案。還有就是專業(yè)知識一定要到位，沒有哪個客戶喜歡和門外漢打交道。這是我的一些看法，也很想聽聽你的 idea.[/quote:dd2e705d3b] 你現(xiàn)在主要做的產(chǎn)品是什么? 對于有些產(chǎn)品來說,價格和服務(wù)同樣重要. 有些老外對價格的追求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們對服務(wù)的要求.
[quote:578b250e5f="andrewliu1510"][quote:578b250e5f="amylinalu"]呵呵，競爭對手也有可能成為買家??！[/quote:578b250e5f] 呵呵 是的不排除這種可能. 你認(rèn)為怎么樣才是最好的把潛在可戶培養(yǎng)成長期可戶的方法,[/quote:578b250e5f] 服務(wù)！現(xiàn)在外貿(mào)說白了就是搞服務(wù)的。要在客戶沒想到之前吧一切想好，提出方案。還有就是專業(yè)知識一定要到位，沒有哪個客戶喜歡和門外漢打交道。這是我的一些看法，也很想聽聽你的 idea.
[quote:822df9f234="amylinalu"]呵呵，競爭對手也有可能成為買家??！[/quote:822df9f234] 呵呵 是的不排除這種可能. 你認(rèn)為怎么樣才是最好的把潛在可戶培養(yǎng)成長期可戶的方法,
呵呵，競爭對手也有可能成為買家??！
[quote:350fc693e4="amylinalu"]首先要認(rèn)真檢查一下自己的報價有沒有筆誤，其次要考慮一下所報價格是否有競爭力。沒有競爭力的報價等于沒報。第一種情況出現(xiàn)要發(fā)郵件過去解釋清楚同時附上正確的報價。如果第二種情況存在，可以過一段時間給客戶發(fā)封郵件附上相似規(guī)格的有競爭力的報價。如果以上兩種均不存在，過3天左右可以給客戶去封郵件問一下你們的報價客戶有沒有受到。即使沒恢復(fù)也要經(jīng)常去個郵件，比如馬上就到春季了，可以通知客戶你們什么時候放假。客戶是慢慢培養(yǎng)的。不管怎么說還是要恭喜你有一個可以培養(yǎng)的客戶了。繼續(xù)努力！[/quote:350fc693e4] 分析的很詳細(xì),另外還要搞清楚他尋價的動機(jī),是真正的買家,還是你的競爭對手.或者做市場調(diào)查....
首先要認(rèn)真檢查一下自己的報價有沒有筆誤，其次要考慮一下所報價格是否有競爭力。沒有競爭力的報價等于沒報。第一種情況出現(xiàn)要發(fā)郵件過去解釋清楚同時附上正確的報價。如果第二種情況存在，可以過一段時間給客戶發(fā)封郵件附上相似規(guī)格的有競爭力的報價。如果以上兩種均不存在，過3天左右可以給客戶去封郵件問一下你們的報價客戶有沒有受到。即使沒恢復(fù)也要經(jīng)常去個郵件，比如馬上就到春季了，可以通知客戶你們什么時候放假?？蛻羰锹囵B(yǎng)的。不管怎么說還是要恭喜你有一個可以培養(yǎng)的客戶了。繼續(xù)努力！
客戶會向很多供應(yīng)商尋價,對供應(yīng)商價格的價格,付款方式等方面的比較,所以要有耐心,給客戶思考的空間.不是每個報價都有回復(fù)的,但是我們也要主動,適當(dāng)?shù)臅r間詢問下我們報價的回饋情況,以便做下一步的應(yīng)對.即使這單不成功也回給客戶留下深刻的印象,爭取下次報價的機(jī)會.
不要?dú)怵H，外貿(mào)都是這樣的。 不是每個報價都有回應(yīng)的！據(jù)權(quán)威人士總結(jié)過 你發(fā)100個開發(fā)郵件，有10個回的你就狠厲害了。其中這十個有一個成交的。你就非常成功了。所以不要灰心?。猿志褪莿倮?！
有必要發(fā)郵件問一下客人上次的價格怎么樣,有什么問題嗎,還是有其他原因,不然客人把你忘記了就不好啦.呵呵.
發(fā)郵件過去騷擾一下,呵呵
有的只是詢價而已,真正的有實單的會聯(lián)系你的.
