一， 找客戶就要靠搜索(親身體會，一起分享)
１－３是為找客戶和接觸客戶做準(zhǔn)備，４才是找客戶的經(jīng)驗(yàn)．
1. 大量的注冊Ｂ２Ｂ免費(fèi)會員，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果. (2). 有可能收到尋盤并做成單子.
剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費(fèi)會員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊過的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺，付出了總會有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊過的平臺收到了做外貿(mào)以來的第一個(gè)尋盤，半個(gè)月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費(fèi)會員．
2. 學(xué)習(xí)外貿(mào)知識, (1)各個(gè)國家的英文名稱,簡寫, 電話區(qū)號, 時(shí)差, 節(jié)日等等. (2) 外貿(mào)基本知識, 在論壇里學(xué)了很多很多.
3. 熟悉產(chǎn)品. 一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途. (1) 關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的. (2) 產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國外的同行. (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學(xué)習(xí)國外的同行.
4. 開始學(xué)習(xí)搜索引擎. 在使用了四個(gè)月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè):a. Number of Results, 選擇顯示50個(gè)結(jié)果和100個(gè)結(jié)果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項(xiàng),我一般只選擇下面兩項(xiàng).
a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.
b. 在Region選項(xiàng)中選擇各個(gè)國家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.
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Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認(rèn)識了這么多國家的國旗. 當(dāng)然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時(shí)在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?
(4) 在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:
a. B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進(jìn)去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司，也可以去聯(lián)系．
b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學(xué)習(xí)他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計(jì)的. 也有可能給他做OEM.
c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價(jià)格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.
d. 國內(nèi)同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進(jìn)去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.
e. 國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價(jià)太狠.
f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶.
首先進(jìn)去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細(xì)看看. 最后當(dāng)然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因?yàn)樗暮芏喙?yīng)商是世界著名品牌, 所以價(jià)格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò), 價(jià)格適中, 那你就會成為他的供應(yīng)商.
最好的找郵箱方法:
第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.
這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個(gè)國家的google中輸入當(dāng)?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進(jìn)入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
5. 發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個(gè)星期后再發(fā)一遍, 兩個(gè)星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復(fù)的.我的幾個(gè)客戶就是這樣找來的.
就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件. ( 公司的阿里平臺我不再報(bào)任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個(gè)產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)
總結(jié): 1. 很多行業(yè)的客戶是不去B2B找供應(yīng)商的, 所以不要過于迷信B2B.
2. 客戶是可以搜索出來的.
3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不趕你走，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．
二 ， 我的搜索一點(diǎn)小總結(jié)
三個(gè)多月來.一直得到福步的支持. 終于在二個(gè)半月的時(shí)候接到一個(gè)訂單.也算是開局良好了.
現(xiàn)在我也和大家分享一下我找到的網(wǎng)站.希望能幫到大家.
http://www.firmafrance.com 法國的.
http://www.gulex.se 正在學(xué)習(xí)怎么找.不過覺得還不錯(cuò).
http://www.profilecanada.com 加拿大的. 前兩天發(fā)了一個(gè)留言.今天給我回信了.
http://www.balticnordic.com
http://www.twenga.co.uk
http://www.kita.net
http://www.colonfreezone.com 克隆自由貿(mào)易區(qū)
http://www.herold.at
http://www.ibzb.co.il
http://www.brabys.com 南非的.收到一個(gè)家具的詢盤.有人做這個(gè).可以轉(zhuǎn)讓.
http://www.easyinfo.co.za
www.mcci.org
http://www.powersourcing.com 輸個(gè)wholesale 會有很多連接的.
我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候到國外的一些論壇里.也會有一些商機(jī)的. 比如這個(gè)www.ukbusinessforums.co.uk. 做出口的有問題. 做進(jìn)口的同樣會有問題的呢? 我們可以和他們交交朋友.說不定機(jī)會就有了...哈哈..
最好我還想交流一下經(jīng)驗(yàn)就是有時(shí)候.你要用不同的搜索去搜同一客人.會同時(shí)出現(xiàn)一些其它的貿(mào)易網(wǎng)站.也會有不同的收獲.
像www.search.com . 和 www.ask.com 結(jié)果是不同的.
www.zawya.com 中東的.
www.businesspatrol.com
www.thomasglobal.com
www.price-il.com
www.srilanka.com
www.saudicomerce.com
www.tradeegypt.com
三 ， 借用-Google是萬能的，學(xué)會用Google搜索，什么都可以找出來。
1、產(chǎn)品名（Products name）+公共郵箱名后綴
1）產(chǎn)品+通用郵箱后綴
如：ball valve @hotmail.com,
ball valve @gmail.com,
ball valve @aol.com,
ball valve @yahoo.com
2）產(chǎn)品+Yahoo各國郵箱后綴：
@yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 輸入“ball valve @yahoo.co.jp“”或“ボールバルブメール“”（ball valve email)
產(chǎn)品+Live各國郵箱后綴，@live.cn 如在www.Live.cn輸入"球閥email"
3) Google各國的版本搜索，譬如Google.cn輸入"球閥Email"
4）產(chǎn)品名稱+importers+email
產(chǎn)品名稱+distributors+email
產(chǎn)品名稱+wholesaler+email
產(chǎn)品名稱+buyer+email
產(chǎn)品名稱+supplier+email
email還可用@代替
5)產(chǎn)品+地區(qū)公共郵箱后綴 或“ 產(chǎn)品+buy+地區(qū)郵箱“”
美國 ：
@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;
德國 @t-online.de,@multi-industrie.de;
法國：@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本 ＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英國 @cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度
@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in
新西蘭 @xtra.co.nz
俄羅斯 @yandex.ru @mail.ru
德國 @t-online.de @multi-industrie.de
香港 @hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk
臺灣省 @seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw
新加坡 @pacific.net.sg
以色列：@netvision.net.il；@candel.co.jp；@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm
贊比亞：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar; @infovia.com.ar
馬其頓：@mt.net.mk
幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
法國：@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr
津巴布韋：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@afnet.net
納米比亞：@mti.gov.na；@namibnet.com；@iway.na；@be-local.com
尼泊爾：@infoclub.com.np；@mos.com.np；@ntc.net.np
蒙古：@mongol.net; magicnet.com @mail.mn
湯加：@kalianet.to; 阿塞拜疆：@mail.ru
日本 ＠yahoo.co.jp @candel.co.jp 阿曼 @omantel.net.om
南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com
愛爾蘭 @indigo.ie @eircom.net 特阿拉伯 @nesma.net.sa
瑞典 @caron.se 希臘 @spark.net.gr @otenet.gr
泰國 @ji-net.com @adsl.loxinfo.com
澳大利亞 @bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at
卡塔爾 ＠qatar.net.qa 英國 @cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk
加拿大 @mondis.com @sourcesexpert.com
馬來西亞 @tm.net.my
韓國的 @hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr
巴基斯坦 :
@cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in
阿拉伯聯(lián)合酋長國 @emirates.net.ae 科威特：@qualitynet.net
越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn
孟加拉：@citechco.net 意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it
科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net
納米比亞：@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com
阿塞拜疆：@mail.ru 印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net 聯(lián)合國：@sbcglobal.net @ntlworld.com
日耳曼：@tiscali.co.uk 奧地利：@eunet.at
波蘭：@swiszcz.com @poczta.onet.pl
挪威：@walla.com 埃及：@rawagegypt.com
其他國家的公共EMAIL后綴可以通過自己的客戶EMAIL后綴或者在Google搜索 "國家名稱+email"，
2、B2B采購信息+email到Google搜索
一般B2B都有公布采購信息的部分信息，如公司名稱，地址等，要想獲得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此買家的"電話+EMAIL","公司名稱+Email"等等
3、公司名稱后綴+產(chǎn)品名稱+EMAIL
中國的是Co., LTD，美國是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等
4、展會搜索展商EMAIL
先通過Google搜索展覽會，找出展商列表，再到Google搜索展商名稱+EMAIL
5、行業(yè)品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索
6、用alexa找出跟行業(yè)品牌鏈接的網(wǎng)站
在Alexa的Trafic ranking里輸入skf.com 可以找出skf.com的related link網(wǎng)站，這些公司的EMAIL找出來，是否有商機(jī)呢？
7、世界各地的協(xié)會/工會網(wǎng)站找出協(xié)會會員，再到Google搜索EMAIL。
8、除了Google.com，還可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索
9、各地的搜索引擎、B2B、黃頁、目錄指南、用以上的方法搜索EMAIL
最后如果你已經(jīng)知道某個(gè)企業(yè)卻不知道他的EMAIL，很簡單"電話+email",“人名+email“”，“公司名稱+email“”等等
以上的方法都可以混合試用，最大程度挖掘出買家的EMAIL地址來，哈哈~~~一掃而光。
篩選EMAIL 就需要你的專業(yè)知識了。俺只告訴大家到此為止了。
簡單說一下EMAIL營銷方式
第一步 將客戶的EMAIL分成三、六、九等，哪些該發(fā)什么，都分類分好，并隨時(shí)做好記錄。
第二步 準(zhǔn)備好能瞬間吸引客戶注意的email，否則客戶會視為垃圾郵件，你要事先考慮好哪些客戶需要什么，喜歡什么？
第三步 按計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)發(fā)送EMAIL
第四步 控制好發(fā)送EMAIL的內(nèi)容和順序
第五步 管理好E-mail反饋
第六步 堅(jiān)持
Email營銷是看似簡單、實(shí)則相當(dāng)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。在操作過程中涉及大量步驟、環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)性問題，
甚至郵件服務(wù)商之間的關(guān)系等——各種可控的和不可控因素，共同影響Email營銷開展的最終效果g。
四
用google查找國外客人的方法
大家都知道在www.google.com里搜索客戶, 我們輸入的最多的也是產(chǎn)品名稱, 可是出現(xiàn)的結(jié)果卻有很多是賣家和一些知名的B2B, 近日我嘗試了一些搜索的方法,發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò),和大家分享一下.
我用下面的方法找很多我們產(chǎn)品的求購信息和買家的聯(lián)系方式.
1. 輸入: We are looking for xxxxxxx,
2. 輸入: I want to buy xxxxx , we want to buy xxxxxx
3. 輸入: We are looking for a supplier of xxxxxxx.
4. 輸入: We are a distributor of xxxxxxx
5.輸入: We are interested in xxx, We are interested in purchasing xxxx, We are interested in buying xxxxx, We are interested in importing xxxx, We are interested in importing xxxx from China.
6.輸入: Distributors of xxxx, dealers of xxxx, importers of xxx, trading company of xxxx,
7.輸入: xxxx + distributors + email, xxxxx + importers + email, xxxxx + email+ 國家名稱
8.輸入: xxxxx+ wholesaler+email
9. 輸入: xxx +manufacturer, 如果是做配件的,可以找到很多廠家.
五
GOOGLE別樣技巧。。輕松找客戶!!(回帖整理版）
到現(xiàn)在為止，自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。。很多都可以在阿里把把找到他們的影子。。
今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點(diǎn)幫助。。當(dāng)然我說的技巧可能很多朋友都會了。。。那我就是班門弄斧了。。
1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同小老鼠標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE。COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE。COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了
2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強(qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強(qiáng)或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時(shí)我們就可以坐享其成了。
3》一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。。
4》一般每個(gè)國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de.
5》一般每個(gè)國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。
【問：在使用別國搜索引擎時(shí)，那些語言自己也不認(rèn)識怎么辦??？？
別國語言可以用在線翻譯。當(dāng)然一般再線翻譯只有6大種語言。向泰國語啊，越南之類的。。你可以通過樣板網(wǎng)站找到哪個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個(gè)樣板網(wǎng)站或著通過你手上已經(jīng)有的該國某個(gè)客戶的網(wǎng)站，或著把產(chǎn)品大類輸入GOOGLE， 在把該國家名稱輸入， 在不行的話就找知名企業(yè)的網(wǎng)站，一般指明企業(yè)會把重點(diǎn)市場的語言獨(dú)立做個(gè)網(wǎng)站，象中國的長城汽車，就有阿拉伯語言，這是我們就可以直接粘切了。】
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。
說幾個(gè)外國客戶常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com
很多很多其實(shí)需要大家去擴(kuò)展，別人知識提供一個(gè)方向
6》搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
歡迎大家交流溝通，知識是用來共享的，智慧是無窮盡的，害怕別人超過你是自卑的表現(xiàn)。所以希望大家都能在這個(gè)平臺，多奉獻(xiàn)，這樣得到的也會更多。
接著正題：
7》各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi)神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先說兩個(gè)，后面我會陸續(xù)把自己親測的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。
8》繼續(xù)公布親測引擎
重點(diǎn)兩個(gè)：1）www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
這兩個(gè)估計(jì)大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了
a:www.yell.com 不錯(cuò)的黃頁
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國為重點(diǎn)輻射部分國家引擎
f:www.goldenpages.be比利時(shí)
有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。
其實(shí)很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。
9》我主要講講關(guān)鍵詞，，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV。COM的公司。
【
原帖由 rockysam 于 2006-12-12 21:03 發(fā)表
先謝謝樓主，第三條不明白阿，怎么知道買家信息阿，在其注冊的商業(yè)網(wǎng)上很難判斷誰是買家阿。
解釋下第三條：當(dāng)你通過客戶名稱搜索進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當(dāng)然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因?yàn)橛械木W(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是AV產(chǎn)品，我可以輸audio visual, 但有的網(wǎng)站或黃頁把他歸為audio video, 或是consumer electronics，都試一下。。
買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應(yīng)商都可以聯(lián)系，因?yàn)樗麄兒芏嘁彩窃谥袊少彽臇|西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當(dāng)然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。
再告訴大家一條，，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時(shí)可以把產(chǎn)品名稱或是某個(gè)客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運(yùn)的話你就偷著樂去了。我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個(gè)EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機(jī)會應(yīng)該很少見，大家可以試一下。。
原帖由 Greenmood 于 2006-12-13 18:02 發(fā)表
如果搜到了sales的郵箱，怎么去向他推薦產(chǎn)品呢？或者怎么作才能讓對方把自己介紹給采購方呢？不知道樓主以及其他高人能否介紹一下經(jīng)驗(yàn)！多謝了！！
sales郵箱就是負(fù)責(zé)銷售郵箱，你找對了，如果一個(gè)網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是這些人負(fù)責(zé)。。讓對方把自己介紹給采購方就有點(diǎn)天真了，，，因?yàn)槲覀兊倪@些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點(diǎn)說獨(dú)立開發(fā)就是碰運(yùn)氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有時(shí)不是努力了就有回報(bào)，但不努力肯定沒回報(bào)，大家要適應(yīng)發(fā)幾百封都沒回復(fù)的感覺，很正常。。但發(fā)一千封只要有兩個(gè)回復(fù)的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。。
原帖由 christinali 于 2006-10-21 16:20 發(fā)表
謝謝LZ的分享呀。
也有一個(gè)疑問呀，在使用別國搜索引擎時(shí)，那些語言自己也不認(rèn)識怎么辦??？？
語言不認(rèn)識就找模板網(wǎng)站，比如你有個(gè)德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。。。我說的是再線翻譯不出來的。因?yàn)樵诰€翻譯也只是常用語系，最多8重，你找泰國語言，老撾語言可能就難 了，這是就找模板網(wǎng)站
要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了。
Re:做外貿(mào)必學(xué)搜索引擎技巧（本人收集）
上面繼續(xù)
如何尋找客戶和談生意(上)
一、尋找客戶的途徑
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時(shí)隨地都可以開工干活，所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)）
發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎“”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。
現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入http://www.google.com/intl/zh-CN/ ，你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網(wǎng)上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋“”，然后點(diǎn)擊“搜索“”。好的，新的頁面打開了--看見了--呵呵，基本的操作就是這么簡單。
這里的“求購雞蛋“”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋“”、“我要雞蛋“”等，看看結(jié)果。
所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹http://www.google.com/intl/zh-CN/help/index.html 。學(xué)會使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。
對于做外貿(mào)來說，用搜索引擎來搜索買家資料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介紹google搜索的小技巧：
1》很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com
那這時(shí)我們就可以連同“”@“標(biāo)志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運(yùn)的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個(gè)。舉例：比如我要找手機(jī)的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點(diǎn)小技巧，自己能把他外延到很廣。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當(dāng)然其實(shí)最常用的還是@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com 2》還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強(qiáng)的，這時(shí)候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強(qiáng)或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。 3》一般買家也會在一些商務(wù)網(wǎng)注冊，這時(shí)把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開哪個(gè)網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你。 4》一般每個(gè)國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家。如德國的Fireball.de
世界各國本地搜索引擎集錦 http://www.sehome.cn/global-search-engines.htm
用這些各國本地搜索引擎,再用多國語言翻譯軟件翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言關(guān)鍵字去搜索,什么都能找到。
5》一般每個(gè)國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習(xí)慣的是Co., LTD那就找其他過家習(xí)慣什么。如美國習(xí)慣INC； LLC等，意大利習(xí)慣S.R.L; 西班牙習(xí)慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個(gè)大范圍名稱輸進(jìn)去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。 6》搜索本行業(yè)的展會，當(dāng)然大家都知道這一點(diǎn)。在這里我指的不是很出名的展會，因?yàn)槌雒拇蠹叶贾懒?，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并 沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy在拈切g(shù)oogle接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。 7》各國的黃頁商務(wù)網(wǎng)，這大家又都知道。。關(guān)鍵是要挑精品。很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志。總是列舉一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費(fèi) 神。在這個(gè)我寫幾個(gè)很不錯(cuò)的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到 GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
a:http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不錯(cuò)的巴基斯坦黃頁，有實(shí)在客戶。打開后點(diǎn)business catalogue,進(jìn)入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個(gè)一個(gè)去點(diǎn)擊查詢，有很多有郵箱。當(dāng)然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com
c.www.kellysearch.com
d.www.kompass.com
e.www.yell.com 不錯(cuò)的黃頁
f. www.hispavista.com西班牙引擎
g.www.arabo.com阿拉伯引擎
www.eniro.se 瑞典引擎
www.superpages.com以美國為重點(diǎn)輻射部分國家引擎
j. www.goldenpages.be比利時(shí)
8》有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.com email. 有的就會出來，如果不行的話，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因?yàn)橛袝r(shí)很奇怪，憑我的經(jīng)驗(yàn)沒有www.搜出的東西更多。 9》關(guān)鍵詞，一個(gè)產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比產(chǎn)品是PROJECTOR， 他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。 等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆寫上av.com因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多公司都習(xí)慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV。COM的公司。
10》 其實(shí)還可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同國家的網(wǎng)站再進(jìn)行搜索，結(jié)果更精確！
11》google搜索引擎里搜索
產(chǎn)品名稱+importers
產(chǎn)品名稱+distributors
Re:做外貿(mào)必學(xué)搜索引擎技巧（本人收集）
產(chǎn)品名稱+wholesaler
產(chǎn)品名稱+buyer
產(chǎn)品名稱+supplier
12》GOOGLE上面的絕招，很簡單
capacitor trade email -capacitor-trade-email
這個(gè)的意思是： 電容，貿(mào)易 郵件， 而-電容-貿(mào)易-郵件 就是不包括電容，貿(mào)易，郵件，需要三者同時(shí)出現(xiàn)才會被搜索出來， 這樣結(jié)果就會很精簡，一般都是相關(guān)的東西，不會出現(xiàn)新聞或一些你不希望搜索到的，
如果你想出口到美國， 你可以加一個(gè)USA ， 這樣就會帶USA的了，需要說明的就是- 最好不要超過三個(gè)
十個(gè)值得推薦的Google搜索技巧
前言：多數(shù)人在使用Google搜索的過程是非常低效和無謂的，如果你只是輸入幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后按搜索按鈕，你將是那些無法得到Google全部信息的用戶，在這篇文章中，Google搜索專家邁克爾.米勒將向您展示如何更智能、更高效地進(jìn)行Google的系列搜索。
Google是一個(gè)非常精密成熟的搜索引擎，但大多數(shù)的用戶都沒有能完全地利用到它的能力。一般人就是在Google的搜索框中輸入一兩個(gè)關(guān)鍵 字，然后點(diǎn)擊“搜索“”按鈕，等著Google顯示出它第一頁的搜索結(jié)果。這是一個(gè)相當(dāng)簡單模式匹配算法的搜索，不幸的是，通常此時(shí)出現(xiàn)的大部分都是并不需要的結(jié)果。
其實(shí)，還是有更好的方式能夠讓搜索產(chǎn)生一些更少、更為準(zhǔn)確的結(jié)果。你所需要做的事只是學(xué)習(xí)一些簡單的技巧，你就能很快得到更多更好的Google搜索結(jié)果。
技巧一：使用正確的方法
無論你是使用一個(gè)簡單或是高級的Google搜索，在此都存在你應(yīng)該使用的某種可靠的方法。遵循適當(dāng)?shù)姆椒憔湍塬@得非常準(zhǔn)確的結(jié)果；要是忽略這條建議的話，你也許就會看到大量不相關(guān)的結(jié)果或是缺乏你想要的相關(guān)結(jié)果。
雖然有很多不同（且同樣有效的）方法用于網(wǎng)絡(luò)搜索，我保證這個(gè)特別的方法將能帶來最棒的結(jié)果。這是一個(gè)分六步驟的過程，如下：
1、首先，想好你想要尋找什么。哪些詞能夠最好地描述你要尋找的信息或者概念？哪些詞是你能夠用來替換的？有沒有那些詞是可以不必包括在你想要搜索的更好定義你的需求之內(nèi)？
2、構(gòu)建你的搜索要求。使用盡可能多你所需要的關(guān)鍵詞；越多越好。如果皆存在可能的話，試著用適當(dāng)?shù)乃阉鞑僮鱽硎鼓愕乃阉鞲珶挕蛘?，如果你愿意的話，可以使用高級搜索頁面?
3、點(diǎn)擊“搜索“”按鈕進(jìn)行搜索。
4、評估一下搜索結(jié)果頁面上的匹配程度。如果一開始的結(jié)果與你想要的不一致，再精煉你的搜索要求并重新搜索——或轉(zhuǎn)向更合適的搜索站點(diǎn)再進(jìn)行搜索。
5、選擇你想要查看的匹配的頁面，點(diǎn)擊進(jìn)行瀏覽。
6、保存這些最符合你需求的信息。
換言之，這需要你在搜索之前思考清楚，接著在獲得最初結(jié)果后精煉你的搜索。這些多做的努力都是輕微的，但確實(shí)很值得。
技巧二：合理利用一個(gè)“與/或“”的搜索
大多數(shù)的用戶都沒有意識到，Google會自動假定一次搜索要求中所有的詞之間都是一種“和“”的關(guān)系。也就是，如果你輸入兩個(gè)詞，它就會假定你所尋找的頁面是包含這兩個(gè)詞的。它不會反饋給你僅包含其中一個(gè)詞的頁面。
這就使得你無須在輸入搜索要求時(shí)輸入一個(gè)“和“”。如果你想要搜索的包括“Bob“”和“Ted“”，你所需要做的就是輸入bob ted即可。Google會自己假定一個(gè)“和“”，并自動地將它包括在內(nèi)部的索引搜索內(nèi)。
這與在所要求的詞之間假定“或“”是不同的。例如，對比輸入的要求“bob ted“”（記得，這個(gè)實(shí)際上是bob和ted）與“bob或ted“”。根據(jù)第一個(gè)要求所得的結(jié)果所包含的頁面會共同提到Bob和Ted.而后者，結(jié)果所包 含的頁面會只單獨(dú)提到Bob，也有些頁面是單獨(dú)提到Ted，還有一些是共同提到他們二者的。這是一個(gè)微妙的差異，但卻是很重要的。
因此，如果你想要一個(gè)“與/或“”的搜索——搜索包括一個(gè)或另一個(gè)詞的頁面，但不一定是都包括二者——你必須在兩個(gè)關(guān)鍵詞之間插入一個(gè)帶有“或 者“”功能的操作。當(dāng)你輸入這個(gè)“OR“”的表示“或者“”操作時(shí)，請確保所輸入的要大寫，否則Google會將它忽視為一個(gè)忽略的單詞（stop word）——也我們接下去將要講到的。
技巧三：你的搜索中包括或不包括的詞
關(guān)于這些“and“”和“or“”的詞，Google會自動地將這些在你輸入的搜索要求中的不重要的、普通的詞忽略掉。這些被稱作是“忽略的單 詞“”，包括“and“”、“the，“”、“where“”、“how“”、“what“”、“or“”（所有字母皆為小寫，還有其它一些類似的詞——包括一些單獨(dú)的 數(shù)字或單獨(dú)的字母（例如 “a“”）。
在搜索中包含忽略的單詞并沒有什么大礙，不過會使搜索速度有些下降，這就是Google將它們剔 除的原因。舉一個(gè)例子，你想要搜索的是“how a toaster works“”（烤箱如何工作），Google會移除“how“”和“a“”兩個(gè)詞，并自行按新的更短的關(guān)鍵詞“toaster works“”進(jìn)行搜索。
如果你想要讓這些一般的詞包含在你的搜索要求內(nèi)，你可以通過讓Google必須在搜索中包含這些特定的詞，使它不去排除“忽略的單詞“”。想要做 到這點(diǎn)，你可以在你確實(shí)需要的詞之前加上一個(gè)“+“”符號。例如，要在搜索要求中包含“how“”，你應(yīng)該輸入“+how“”。請確保在+符號之前有一個(gè)空格 符，而不是在它之后。
從另一方面來說，有時(shí)你會想要通過排除一些包含特定詞的頁面來精煉你的搜索結(jié)果。你可以通過使用一個(gè)“-“”號來 去掉搜索結(jié)果中不想要包括在內(nèi)的 詞；在你的搜索要求中任何之前加上了“-“”符號的詞都會自動地排除在搜索結(jié)果之外。同樣地，也請記住在“-“”符號之前留一個(gè)空格符。
例如，如果你想要搜索“bass“”，你所得到的頁面可能會包括男歌手一類的或是關(guān)于魚的一類的。如果你僅向搜索的是歌手這類的頁面，輸入搜索要求時(shí)應(yīng)如下：“bass -fish“”。
技巧四：搜索近似的詞
幸運(yùn)的是，Google能夠讓你搜索近似的詞——叫做同義詞——通過使用“~“”符號。只要在想要搜索的詞之前加上“~“”符號，Google就會搜索所有包括這個(gè)詞以及合適的近義詞的頁面。
例如，要搜索類似“elderly“”的詞，輸入“~elderly“”，所得到的頁面就會不僅是包括“elderly“”這個(gè)詞，還會有包括“senior“”、“older“”、“aged“”等等詞的頁面。
在此還有個(gè)額外的技巧：如果要只是列出近義詞的頁面，而不需要給出許多原先輸入的那個(gè)詞的頁面，可以用“-“”符號來連接“~“”操作，例如 “~keyword -keyword“”。這樣就能在近義詞所得的結(jié)果中排除原先輸入的詞。在先前的例子中，要得到僅有“elderly“”近義詞的搜索結(jié)果，就輸入 “~elderly -elderly“”即可。
技巧五：搜索特定的詞組
當(dāng)你搜索一個(gè)特定詞組時(shí)，如果你只是簡單地輸入詞組中所有的詞你是無法得到最好的結(jié)果的。Google也許能夠反饋出包含這個(gè)詞組的結(jié)果，但它也會列出包含你所輸入所有詞的結(jié)果，卻未必讓這些詞按照正確的順序。
如果你要搜索一個(gè)特定的詞組，你應(yīng)該將整個(gè)詞組放在一個(gè)引號內(nèi)。這樣就能讓Google搜索規(guī)定順序的精確的關(guān)鍵詞。
例如，如果你要搜索“Monty Python“”，你可以輸入monty python作為你的搜索要求，接著你也許會獲得可接受的結(jié)果；這些結(jié)果中會包含有著“monty“”和“python“”兩個(gè)詞的頁面。但這些結(jié)果并不僅是 包含了關(guān)于英國喜劇團(tuán)體的頁面，還包括了名叫Monty的蛇以及名叫Monty的家伙，他養(yǎng)了蛇來當(dāng)寵物，還有其它一些包括了“monty“”和 “python“”的詞的頁面，即使它們之間看起來似乎毫無關(guān)聯(lián)。
為了將搜索結(jié)果限定在只關(guān)于Monty Python喜劇團(tuán)之內(nèi)，也就是你想要搜索的頁面是按規(guī)定的順序，將這兩個(gè)詞作為一個(gè)詞組包含在內(nèi)的，你就應(yīng)該在輸入搜索要求時(shí)輸入“”monty python“”——確保這個(gè)詞組在引號之內(nèi)。這樣的話，如果沒有按照規(guī)定的順序?qū)⑦@兩個(gè)次匹配為一個(gè)精確的詞組，這個(gè)頁面就不會被列在搜索結(jié)果當(dāng)中。
技巧六：列出相似的頁面
你是否有發(fā)現(xiàn)過一個(gè)網(wǎng)頁是你確實(shí)很喜歡的，又想知道是否還有與它類似的其它網(wǎng)頁呢？不需要再疑慮地思考了；你可以使用Google的相關(guān)來尋 找：這個(gè)操作算符所顯示的頁面會與特定的頁面在某些方面是相似的。例如，如果你很喜歡InformIT上的文章，你可以通過輸入“related:http://www.informit.com“”來尋找類似的頁面。
技巧七：通過其它的操作算符調(diào)整你的搜索
使用相關(guān)操作算符只是眾多你可用來調(diào)整Google搜索結(jié)果的方法之一。所有的這些輸入的操作算符都是以相同的方式工作的，將這些算符作為你搜 索請求的一部分輸入，再將變量緊接在這些輸入的操作算符之后的冒號之后（而不是空格），就像這樣：“‘操作算符’:‘變量’“”。
有哪些搜索的操作算符是你可以利用的呢？以下是一個(gè)簡短的清單：
算符 用途 用法
allinanchor: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁中鏈接內(nèi)包含的關(guān)鍵詞（可使用多個(gè)關(guān)鍵詞） allinanchor:keyword1 keyword2
allintext: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁內(nèi)文包含的關(guān)鍵詞（可使用多個(gè)關(guān)鍵詞） allintext:keyword1 keyword2
allintitle: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞（可使用多個(gè)關(guān)鍵詞） allintitle:keyword1 keyword2
allinurl: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁網(wǎng)址中包含的關(guān)鍵詞（可使用多個(gè)關(guān)鍵詞） inurl:keyword1 keyword2
filetype: 限制所搜索的文件一個(gè)特定的格式 filetype:extension
inanchor: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁中鏈接內(nèi)包含的關(guān)鍵詞 inanchor:keyword
intext: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁內(nèi)文包含的關(guān)鍵詞 intext:keyword
intitle: 限制搜索的詞語是網(wǎng)頁標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞 intitle:keyword
inurl: 限制搜索的網(wǎng)頁的地址 inurl:keyword
site: 限制所進(jìn)行的搜索在指定的域名或網(wǎng)站內(nèi) site:domain
如果你要搜索一些客觀事實(shí)，Google也許能夠幫得上忙。是的，Google總是能夠反饋給你一個(gè)匹配你指定的搜索要求的清單，但只要你能夠 正確地描述了你的搜索要求，且接著搜索的事實(shí)是Google已經(jīng)預(yù)先鑒定了額，你就能在搜索結(jié)果頁面的最頂端得到你所需要的精確信息。
我們在此談到的有哪些類型的信息呢？是一些事實(shí)性的信息，例如誕生日、誕生地、人口等等。你所需要做的就是輸入你想要知道的描述事實(shí)的搜索要求。例如：
要查詢圣弗朗西斯科的人口，則輸入“人口 圣弗朗西斯科“”。
要查詢馬克?吐溫在哪里出生，則輸入“出生地 馬克吐溫“”。
要查詢總統(tǒng)比爾?克林頓什么時(shí)候出生，則輸入“生日 比爾克林頓“”。
要查詢雷蒙德?錢德勒什么時(shí)候去世，則輸入“去世 雷蒙德?錢德勒“”。
要查詢誰是德國總統(tǒng)，則輸入“總統(tǒng) 德國“”。
這些問題的答案就會顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部。你能夠獲根據(jù)關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站得應(yīng)對你的疑問的正確答案。點(diǎn)擊相關(guān)的鏈接還能從這個(gè)資源里獲悉更多的東西。
技巧九：搜索Google Directory
Google在它的搜索數(shù)據(jù)庫中將成千上萬的網(wǎng)頁索引化——這就能使得不會產(chǎn)生壓倒性數(shù)量的搜索結(jié)果。量確實(shí)已經(jīng)夠了，但有時(shí)你也許會更愿意得到一些高質(zhì)量的結(jié)果。
由于質(zhì)量較數(shù)量更為重要，就可以繞過主要的Google搜索引擎而使用Google Directory來代替。Google Directory是一個(gè)網(wǎng)頁清單相對較小的數(shù)據(jù)庫，它們都是通過一個(gè)人工編輯團(tuán)隊(duì)手動精心挑選的。Google Directory是有被注釋和組織到相關(guān)的話題類目下的。你可以通過類目來瀏覽網(wǎng)頁目錄，或是搜索指定的項(xiàng)目。
Google Directory是一個(gè)可用來搜索大量Google網(wǎng)頁索引實(shí)用選擇。Google Directory的結(jié)果比起你在更大的搜索索引范圍中的搜索結(jié)果更為集中且高質(zhì)，也能夠幫助你在任何給定的類目下更好地認(rèn)識什么是可用的信息。另外，如 果你喜歡，你也可以利用瀏覽類目來替代搜索。
要進(jìn)入Google Directory，點(diǎn)擊Google主頁上的“更多“”鏈接，在接下來的頁面中選擇類別。當(dāng)然，你也可以直接進(jìn)入Google的Directory，只要在瀏覽器中輸入directory.google.com即可。
技巧十：使用Google的其它專業(yè)搜索
Google Directory不僅僅是Google所提供的除了主搜索引擎之外的唯一選擇。根據(jù)你所做的搜索類型，你也可以通過使用其中Google更為專業(yè)的搜索站點(diǎn)之一來得到更好的結(jié)果。它們包括：
Froogle可以用來搜索那些有著最低價(jià)格的特定商品的在線購物網(wǎng)站。
Google Answers所提供的服務(wù)是直接讓你的搜索需求面向?qū)I(yè)人員的小組，大多數(shù)都是用于當(dāng)你有著更為復(fù)雜的問題，而無法通過簡單的搜索來解答的時(shí)候。
Google Apple Macintosh Search主要是在apple.com域名中以及和其它與蘋果相關(guān)的站點(diǎn)進(jìn)行搜索。
Google Blog Search是用來搜索博客和博客文章的。
Google Book Search可以搜索成千上萬的小說和非小說類圖書的全文。
Google BSD UNIX Search可以搜索到大量專門為BSD版本的UNIX操作系統(tǒng)專業(yè)化的站點(diǎn)。
Google GroUPS可以搜索到Google Groups檔案的相關(guān)文章。
Google Linux Search用來搜索大量與Linux相關(guān)的網(wǎng)站。
Google Microsoft Search可以搜索主要是microsoft.com域名中的內(nèi)容以及其它微軟相關(guān)的站點(diǎn)。
Google News可用來搜索大量有最新新聞和頭條的新聞網(wǎng)站，也能夠搜索歷史的新聞資料，一直可以追溯到兩個(gè)世紀(jì)之前。
Google Scholar在一個(gè)有著學(xué)術(shù)雜志、文章、報(bào)紙、論文和書籍的數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行搜索，也能夠選擇大學(xué)或研究書庫。
Google U.S. Government Search是用來搜索那些美國政府的網(wǎng)站——這是一個(gè)最好的用來搜索官方性政府舉措、信息、報(bào)告等等的地方。
Google University Search能在一個(gè)有著超過600所大學(xué)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行搜索——能夠用來查詢課程安排、入學(xué)資料等等。
十大高明的Google搜索技巧
