在本網(wǎng)站內(nèi),有的人或許很郁悶,自己不是VIP,看不了最近的北美數(shù)據(jù),而忽視了04年05年的免費(fèi)數(shù)據(jù)。
其實(shí)用心,還是可以挖到寶的。
1、大家在查了數(shù)據(jù)后,要充分利用報(bào)表,可以找一直有持續(xù)采購(gòu)行為的客戶,這樣的客戶的采購(gòu)行為比較穩(wěn)定和有規(guī)律,相對(duì)來(lái)說(shuō),信譽(yù)也比較好,然后比較下你跟他的供貨商,找到你的優(yōu)勢(shì),發(fā)郵件一針見血的突出你的優(yōu)點(diǎn);
2、就是對(duì)于采購(gòu)不是太頻繁,或者采購(gòu)量不大的用戶,也不能忽視了,(當(dāng)然如是VIP,可以查看后來(lái)幾年的采購(gòu)情況更好判斷),這樣的客戶往往是被大多數(shù)供貨商忽略的對(duì)象,策略得當(dāng),風(fēng)險(xiǎn)控制好,應(yīng)該還是有很大希望的。
3、對(duì)于看好的客戶,要多花心思,多搜集些該公司的相關(guān)情況
關(guān)于搜索,我覺得這篇文章很值得借鑒:http://www.fs-hj.com.cn/forum/viewtopic.php?t=8381
大家要知道,在去年金融危機(jī)爆發(fā)后,會(huì)導(dǎo)致很多行業(yè)和產(chǎn)品的供求鏈重新洗牌,這將給我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
把握機(jī)會(huì),抓住機(jī)會(huì),為下一次外貿(mào)高峰的來(lái)臨作好準(zhǔn)備吧