小易最近發(fā)現(xiàn)有很多外貿(mào)新手都有這樣的困惑，那些不斷開單的老外貿(mào)是怎么煉成的？同樣都是八小時(shí)工作時(shí)間他們都在做些什么呢？其實(shí)外貿(mào)行業(yè)不只是靠理論知識(shí)，更多的還是靠實(shí)踐技巧和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這就是很多外貿(mào)新人開單困難的原因，同時(shí)小易在這里也給大家分享一下老外貿(mào)人一天八小時(shí)工作都是做什么？應(yīng)該如何分配這八小時(shí)？
在商務(wù)平臺(tái)上發(fā)布商業(yè)信息
在對(duì)外出**易中，盡可能采用本幣作為計(jì)價(jià)貨幣。
在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國(guó)際金融市場(chǎng)上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等，在自由兌換貨幣中，應(yīng)避“軟”就“硬”，選擇硬貨幣。
隨著我國(guó)貨幣與單一美元脫鉤，實(shí)行與一籃子貨幣掛鉤的浮動(dòng)匯率制度，選擇非美元貨幣計(jì)價(jià)，這本身就是規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的一種辦法。價(jià)格談判能力較強(qiáng)的企業(yè)，可以通過(guò)與貿(mào)易伙伴的協(xié)商方式，選擇人民幣作為計(jì)價(jià)貨幣，由此鎖定成本。
但有些出口商品由于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈，不可能在貿(mào)易談判中取得主導(dǎo)地位，從優(yōu)選擇計(jì)價(jià)貨幣。如雙方對(duì)計(jì)價(jià)貨幣不能達(dá)成一致，則可考慮雙方提出的計(jì)價(jià)貨幣在貨物總值中各占一半，使得利益風(fēng)險(xiǎn)雙方共擔(dān)。
給老客戶或潛在客戶推送
給老客戶或潛在客戶推送最新產(chǎn)品信息，如果客戶一直沒有明確地拒絕，就應(yīng)該堅(jiān)持給客戶推送一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品信息，你要相信堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)。關(guān)于潛在客戶的獲取，我們可以借助海關(guān)數(shù)據(jù)的力量，小易建議可以直接通過(guò)易之家GPM查詢海關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)GPM的數(shù)據(jù)分析就會(huì)知道這個(gè)公司的采購(gòu)數(shù)據(jù)以及公司采購(gòu)頻率等信息，通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以直接了解該公司處于行業(yè)供應(yīng)鏈的哪一環(huán)，并且了解公司過(guò)往采購(gòu)需求是否與我們公司相符，同時(shí)通過(guò)這些數(shù)據(jù)還可以對(duì)全行業(yè)有個(gè)較好的把握，這些準(zhǔn)備工作對(duì)于你和客戶的交談會(huì)很有幫助。
瀏覽客戶資料
可以在所有節(jié)日和客戶生日的時(shí)候給客戶發(fā)送卡片祝福，客戶會(huì)覺得很親切，如果這個(gè)客戶從來(lái)沒有做過(guò)生意，他更會(huì)覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生?？梢杂帽砀袷孪鹊怯浐貌煌瑖?guó)家的節(jié)日和客戶的生日，然后每天都看看今天是不是什么節(jié)日等。
瀏覽執(zhí)行中合同的進(jìn)度
你的所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，而不是散亂在每個(gè)人的電腦中。如果使用了正確的方法管理你的合同，你就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進(jìn)度。堅(jiān)持定時(shí)瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。
部門討論和總結(jié)會(huì)議
每天部門展開會(huì)議，大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問(wèn)題，一起分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。同時(shí)要總結(jié)前一天的工作，做會(huì)議記錄，大家也要多交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
收發(fā)郵件
每天至少4次收發(fā)郵件，上午和下午各 2次，同時(shí)還要注意郵件發(fā)送時(shí)間，建議你買一個(gè)有全球各國(guó)時(shí)間的臺(tái)歷來(lái)進(jìn)行區(qū)分時(shí)間，或者你還可以使用易云郵系統(tǒng)，設(shè)置境外發(fā)送時(shí)間來(lái)進(jìn)行定時(shí)發(fā)送，這里推薦易云郵是因?yàn)樗藢俚木惩忄]局，配套境外郵件發(fā)送系統(tǒng)，這樣一來(lái)就幾乎就不會(huì)遇到退信問(wèn)題了，并且GPM用戶是免費(fèi)使用的，畢竟要用聰明的工具做聰明的事。
有郵件才代表你每天都有機(jī)會(huì)。盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問(wèn)題，那就簡(jiǎn)單地回復(fù)說(shuō) “郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會(huì)讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問(wèn)題，可以讓客戶安心等待你，而不會(huì)再去尋找更多的其他買家。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機(jī)。(客服226167039)
