前不久，一個(gè)外國(guó)客戶通過阿里巴巴找到我，說是要進(jìn)口一批辣木葉粉，月訂購量在10—50公噸。
通過好幾個(gè)回合的電子交流，外國(guó)人對(duì)我很是信任，越洋電話過來了，話音才落接著電子郵件就又來了，說是很高興認(rèn)識(shí)辣木小弟，希望能夠合作，談判進(jìn)展順利，生米快要做成熟飯了。此時(shí)，外國(guó)人叫我給他報(bào)上FOB價(jià)格，可我老實(shí)跟他說我沒做過外貿(mào)，他有點(diǎn)失望但很快地又說不要緊，他會(huì)叫他的中國(guó)合作伙伴教我的。那個(gè)他的中國(guó)伙伴也真的電話來了，教了我好多關(guān)于進(jìn)出口的事。可是我又跟他說了，辣木在中國(guó)是個(gè)新東西，要老百姓接受要些時(shí)日，沒人敢大規(guī)模地栽種，目前不能按他的月訂購量供貨，要等到明年。
結(jié)果的結(jié)果，生意被我給談崩了。
就這樣，一條大鱷魚被我給放跑了。
有朋友說，你真是笨，你不會(huì)先攬下來再打主意嗎？
我想，生意講究誠(chéng)信二字，別人的錢也是血汗錢，不能隨便地忽悠的。
但是，盡管這樣想，心里面還是不是味兒。這不，只好把它寫出來放在這里，一為宣泄，二為經(jīng)驗(yàn)收藏。
——辣木小弟感言
仁者見仁智者見智
其實(shí)還有很多問題啊，沒有把握的事情去做的話會(huì)很冒險(xiǎn)
這個(gè)怎么說，要一分為二的講。首先很佩服樓主的誠(chéng)信觀念，知道自己做不了，直接向客戶說明自己的狀況。但是得話，因?yàn)闃侵鲗?duì)于這方面得不了解，其實(shí)是可以辦到的，就是因?yàn)榫徒?jīng)驗(yàn)少，無法做到估計(jì)，到時(shí)也可以委托其他的貿(mào)易公司看看，咨詢下情況，最后給他回復(fù)，就算是做不了，客戶也會(huì)感覺你這個(gè)人是真心為他服務(wù)的，關(guān)系關(guān)系就是這樣的建立。 不夠樓主別灰心，一次的失誤不代表著什么，相信你擁有誠(chéng)信這一優(yōu)點(diǎn)后，以后的單子會(huì)越來越多！??！
努力呀。
遺憾啊
辣木小弟真的是笨，本來辣木這個(gè)東西長(zhǎng)的很快的，當(dāng)年載當(dāng)年就可以收獲的，只有有資金，當(dāng)年也可以按他的需要供貨的，可是我們沒有錢。本來他說他們公司就選中了我們做為中國(guó)的供貨商，還說要來我們公司考察，可我跟他說我們沒有基地，要發(fā)動(dòng)農(nóng)戶種，而且我們公司是幾個(gè)搞科研的人兼職干的，這不，他說那好吧，他還是從印度進(jìn)口好了。 結(jié)果的結(jié)果，失敗了。 笨到這個(gè)份上，沒救了！ 感謝各位高手對(duì)辣木小弟的指點(diǎn)和愛護(hù)。謝謝您們！
不會(huì)可以在網(wǎng)上查 啊，怎么就這么放棄了，太老實(shí)會(huì)吃大虧的，剛畢業(yè)的學(xué)生吧，這樣肯定會(huì)吃虧的，太年輕了，without experience
客戶可以找，貨源也可以找，就看你怎樣發(fā)揮你的聰明才智
沒明白樓主怎么就放棄了，有種植的就行了唄
呵呵,誠(chéng)實(shí)的孩子,你將來的外貿(mào)工作會(huì)做得很好的!
真笨！沒做過外貿(mào)，找一個(gè)合適的人協(xié)助你不難；供貨量滿足不了，可一步一步來嘛，就看你如何跟客人談?？梢哉弦幌孪嚓P(guān)行業(yè)的資源嘛。
可惜！
10樓是日語專業(yè)的嗎？
大丈夫ですね。もっと頑張ります。沒關(guān)系，再接再厲，你會(huì)做的更好的，誠(chéng)信是金。
很高興有朋友這么地幫助我和鼓勵(lì)我，辣木小弟就此謝過！ 由于我今年不能按客戶的需要供貨，還有對(duì)外貿(mào)的不熟以至于報(bào)價(jià)過高（他說的），把個(gè)大生意給談丟了，很是郁悶啊。
慢慢學(xué)著，希望將來可以做成！
努力。
haha, you can outsourcing
樓主做得對(duì)，生意就應(yīng)該誠(chéng)信二字當(dāng)先
呵呵。生意是要看長(zhǎng)遠(yuǎn)的
加油~ 一切都會(huì)好起來的
沒做過外貿(mào)可以學(xué)啊，誰也不是天生就會(huì)做的，客戶既然那么相信你，還讓別人教你，你完全可以接下來后，趕快抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，然后再想想辦法啊
呵呵，外貿(mào)你可以慢慢學(xué)的！不要緊，不用放棄，把客戶拉回來！這個(gè)跟誠(chéng)信也沒啥關(guān)系。既然他相信你，你就做?。?/p>
