?在網(wǎng)上看了篇外貿(mào)新手寫的體驗(yàn)篇，感覺(jué)很好，尤其是他的心態(tài)，我覺(jué)得特好，轉(zhuǎn)給大家一起看看那：
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看了一些帖子,有些新手朋友們說(shuō)一直想做外貿(mào),可好多公司不要沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,而自己現(xiàn)在的公司以前都沒(méi)有做過(guò)外貿(mào),經(jīng)理也不懂外貿(mào),里里外外只有自己一個(gè)人在從零做起,做了相當(dāng)一段時(shí)間了還沒(méi)有客戶下單......下面想和這些情況相似的朋友分享一下我的感受.
? ? 我的相似情況如下:
? ? 我也差不多,前不久來(lái)到一家新成立的玩具公司,產(chǎn)品也是新研發(fā)出來(lái)的,沒(méi)有市場(chǎng)沒(méi)有客戶的認(rèn)知度,這就使工作難度又加深了,我是作為海外市場(chǎng)部被聘用的,可是經(jīng)理以前也是沒(méi)有做過(guò)外貿(mào),更沒(méi)有國(guó)外客戶資源,甚至一點(diǎn)也不知道開(kāi)發(fā)客戶可以利用的工具和途徑,而且目前這個(gè)部門就我一個(gè)人，所以什么都要靠自己了.我提出建議展會(huì)是最直接可以接觸客戶的辦法，但是頂頭上司認(rèn)為費(fèi)用太高而放棄了一個(gè)又一個(gè)的展會(huì),那么大部分希望我就只能放在網(wǎng)上,通過(guò)一些網(wǎng)站，一方面發(fā)布產(chǎn)品信息,一方面查詢一些國(guó)外買家聯(lián)系方式來(lái)發(fā)產(chǎn)品介紹,到目前為止雖然也沒(méi)有接到單子,可是已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有回復(fù)郵件和主動(dòng)詢盤的了.
? ? 我的感受:
? ? 曾在網(wǎng)上看過(guò)一位資深貿(mào)易大師總結(jié)說(shuō)做外貿(mào)要有耐心,恒心和決心，外貿(mào)本身就不是一個(gè)能夠瞬間見(jiàn)成效的工作,更何況是在一個(gè)從零起步的公司,那就說(shuō)明任何工作都需要我們自己來(lái)慢慢摸索來(lái)一步一步腳踏實(shí)地的干,固然我們沒(méi)有現(xiàn)成的資源可以利用,沒(méi)有老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo),但在自己這樣的摸索探路的過(guò)程中,雖然時(shí)間上會(huì)多一點(diǎn),又或許會(huì)走一些彎路,但是走過(guò)一段你再回頭看看，是不是覺(jué)得比起當(dāng)初那個(gè)階段來(lái)說(shuō)自己的確是進(jìn)步了不少呢?而這些感受肯定要比那些經(jīng)人指導(dǎo)直接就做的人來(lái)的深刻,因?yàn)槟鞘俏覀冏约好髂ゾ毘鰜?lái)的,是我們自己總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn).
? ? 外貿(mào)工作本身就對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求比較高,既然我們的經(jīng)驗(yàn)不夠，那么就需要鍛煉,現(xiàn)在又恰好有一家公司完全交到我們手里由我們來(lái)從頭做起,那對(duì)我們不恰好是一個(gè)難能可貴的機(jī)遇嗎?!從另一個(gè)角度講,這個(gè)公司完全可以當(dāng)作我們自己的公司,既然后備資源老板都給提供了，那么我們就把它視為自己的公司從頭做起,把自己的熱情投入進(jìn)去,邊干邊摸索邊學(xué)邊積累經(jīng)驗(yàn),這才是我們可以利用的寶貴的東西,三五年后我們?cè)倩仡^看,這給我們的不僅僅是外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，還有開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,還有經(jīng)營(yíng)運(yùn)做一個(gè)公司的方法,還有我們?yōu)槿颂幨碌膽B(tài)度,等等等等.
? ? 舉個(gè)小例子,我覺(jué)得我現(xiàn)在能收到一些主動(dòng)的詢盤就是一個(gè)小階段的進(jìn)步，由于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品不多,所以還需要我在不斷的給客戶報(bào)價(jià)和交流中不斷的調(diào)整我們的價(jià)格,以更好的為客戶提供最合理的資料,這個(gè)過(guò)程我覺(jué)得也是在進(jìn)步,可以鍛煉自己的分析能力.而且我認(rèn)為每一個(gè)你曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的客戶都很可能是你的潛在客戶,不要認(rèn)為他們普通的詢盤而不下單是沒(méi)有意義的,也許他們每一句話都可以引發(fā)你的一些思考來(lái)做怎樣的改進(jìn).
? ? 當(dāng)初我來(lái)這個(gè)公司面試的時(shí)候,總經(jīng)理就已經(jīng)跟我說(shuō)明這個(gè)公司的情況了,他們也不想花太多錢請(qǐng)那種手里又有國(guó)外客戶自己又有非常經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)精英.我來(lái)復(fù)試前經(jīng)過(guò)一番考慮想自己試一試,所以就開(kāi)始了一個(gè)這樣從零開(kāi)始的工作.當(dāng)然我并不能肯定我的決定一定會(huì)帶來(lái)什么成績(jī),但我覺(jué)得一個(gè)人要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,也許很多機(jī)遇就在你身邊,你能不能發(fā)現(xiàn)它,往往就靠你對(duì)它的看法和態(tài)度,往往取決于你從哪個(gè)角度來(lái)看待,雖然抓住了機(jī)遇我們并不一定就能成功,但抓住了它我們至少能多一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì).機(jī)遇永遠(yuǎn)都為那些有夢(mèng)想并為夢(mèng)想去付諸行動(dòng)的人而生!
? ? 以上是我個(gè)人的感受,希望可以和大家來(lái)分享,也希望結(jié)交更多的朋友.我的目標(biāo)是將來(lái)自己做貿(mào)易公司,也許現(xiàn)在我只是一個(gè)剛剛生根的小苗,但相信總有一天我可以長(zhǎng)成參天大樹(shù),實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想!
? ? 另外附上一個(gè)能幫大家快速查找外貿(mào)網(wǎng)站的網(wǎng)址：http://wz.waimao8.net/??現(xiàn)在找好的一些外國(guó)商貿(mào)網(wǎng)站和外貿(mào)相關(guān)的東西，方便了許多??！
希望大家喜歡！
一起加油！
看來(lái)我還是好點(diǎn)的了··········我們還有付費(fèi)的····大家一起加油啊······
我現(xiàn)在也處于這個(gè)階段，很痛苦，但又不想放棄。
謝謝，很有同感，之所以留在這個(gè)公司就是希望能夠?yàn)樽约悍e累更多的財(cái)富，一起努力吧 ！加油，勝利就在前面。
我現(xiàn)在跟本篇的主人翁一樣的處境，沒(méi)有客戶源，沒(méi)有展會(huì)，沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)，希望自己也能真的靜下來(lái)磨練。
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