??? 在寫這篇文章之前，我要先在這里聲明：我現(xiàn)在使用的方法都是看了別人發(fā)表的使用方法的文章的基礎(chǔ)上，經(jīng)過自己的揣摩，然后才形成了自己現(xiàn)在的使用方法，其中我尤其要感謝杜星瓊，她在我的一篇“新手如何使用商情找客戶”文章里留言說要注意報表的使用，而后來無意中又在論壇里看到過她的文章，讓我受益匪淺。
??? 經(jīng)過了在論壇里不斷的看別人的帖子，我現(xiàn)在改變了使用商情的方法：
??? 進入商情，
??? 1、選擇時間段，例如我輸入2005年1月到12月，產(chǎn)品關(guān)鍵詞“toy”。（注意：大家不要以為04、05年的數(shù)據(jù)過時了，沒用了，其實真正的大客戶是長時間、有規(guī)律的進貨的，而不是偶爾進貨，試想，如果她從04、05年就有規(guī)律的進貨，只要現(xiàn)在他沒轉(zhuǎn)行，沒破產(chǎn)，肯定還是這個產(chǎn)品的采購商）
??? 2、點“搜索”
??? 3、在出現(xiàn)的界面上方有報表二字，單擊報表旁邊的向下的箭頭，出現(xiàn)下拉列表，選擇“完整提單”，單擊“查看”。
??? 4、這時就出現(xiàn)每一筆交易的詳細信息。
??? 5、在這里通知人就是采購商（具體原因在新手如何利用商情找客戶那篇文章中提過），我一般找客戶按照三個步驟來：
??? （1）先看他的供貨商，如果供貨商是你的競爭對手，那么這個采購商就是你要重點開發(fā)的客戶，因為你和你的競爭對手的產(chǎn)品都是一樣的，這樣這個采購商就很容易接受你的產(chǎn)品。比如說你生產(chǎn)的產(chǎn)品是毛絨玩具。
??? （2）看這筆交易的原產(chǎn)地，現(xiàn)在許多外商認為中國的產(chǎn)品雖然便宜，但是質(zhì)量不過關(guān)，因此他們不接受中國產(chǎn)品。如果你看到這筆交易的產(chǎn)品原產(chǎn)地是中國，雖然他的供貨商不是你的競爭對手，打個比方說，他的發(fā)貨人是生產(chǎn)塑料玩具的，這種情況比第一種要難一些，但是這說明了這個采購商心里是認同中國產(chǎn)品的，你可以去說服他試著讓他接受這種與塑料玩具不同的毛絨玩具（即你的產(chǎn)品）。
??? （3）把剩下的通知人即采購商記下來。到通知人監(jiān)控報表中查一下他的采購量，對他的采購能力做一下評估。
??????????? 具體方法如下：在上面第3步里面的下拉列表中選擇“通知人監(jiān)控表”，然后看一下你剛才記下的采購商在里面的排名。
?????????? 我個人的觀點：排名太靠前的開發(fā)起來不要費太多精力，因為他排名靠前，雖然說明他是個大客戶，采購能力很強，但是越大的客戶對產(chǎn)品要求越嚴，而且他的供應(yīng)商都是比較大的比較固定的供應(yīng)商，除非你的產(chǎn)品確實物美價廉，否則他很難會注意你（這里可以把這個采購商的供應(yīng)商作為你開發(fā)的客戶，相對好些）;???? 排名太靠后的采購商你查查他的網(wǎng)站，或者04、05兩年的報表放一起看，如果他的采購量很少，采購次數(shù)也很少，或者你從他的網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)：這個采購商的公司到現(xiàn)在也沒發(fā)展起來，很小，很不正規(guī)，那你也沒必要把精力浪費在這個采購商身上。
??? 我最后的方法，檢查一下發(fā)貨人，即供貨商，看看是否有可能作為客戶來開發(fā)。
??? 我的表達能力較差，如果有新手看不明白，請留言，我接著解釋。
??? 如果有老手路過這里，請留下寶貴的建議、意見，這是我們新手進步的捷徑。
??? 祝我們外貿(mào)人訂單多多！
實力派的！
謝謝分享！?。?/p>
不錯，好方法
好方法哦。我都沒有想到怎么仔細過哦。謝了。
樓主太聰明了，謝謝，我以前都沒注意到
不錯，很有道理
非常不錯呢，我昨天剛兌換的，呵呵。。。要趕緊用起來啦
TKS!
收下了 謝謝
謝謝啊!
學(xué)習(xí)了?。?/p>
哈哈，非常感謝，我都不知道還可以這么用~~~
