經(jīng)?？吹酵赓Q(mào)新人發(fā)帖子詢問如何開發(fā)客戶。開發(fā)客戶是做好外貿(mào)的基石，如果連客戶都開發(fā)不到，那么外貿(mào)自然做不好。下面我總結(jié)了一些自己常用的找客戶方法！
1、google搜索。利用google搜索客戶是目前最好用的免費找客戶的方式。大部分的外貿(mào)新人都是從google找客戶開始起步的。在google搜索框中輸入產(chǎn)品名稱+importers、產(chǎn)品名稱+distributors、產(chǎn)品名稱+wholesaler、產(chǎn)品名稱+buyer等等。產(chǎn)品名加上任何你想查詢的信息就可以搜索出很多的信息。
2、參加展會。每年都會有各大行業(yè)展會，參加展會都是比較有實力的公司。如果能夠拉到這樣的客戶，提成自然不用說了。不過展會費用比較高，很多小的外貿(mào)公司都是不會參加的。
3、使用圖靈搜工具（下載地址：http://sina.lt/geBY ）圖靈搜外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，配合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，完美解決海關(guān)數(shù)據(jù)中沒有聯(lián)系方式的難題。圖靈搜可以搜索到客戶的郵箱、電話、SNS賬號。海關(guān)數(shù)據(jù)同步圖靈搜搜索的客戶信息如果有進(jìn)出口信息就會有直觀顯示。利用海圖靈搜和海關(guān)數(shù)據(jù)篩選出精準(zhǔn)的潛在客戶聯(lián)系方式后，再利用搜索到的客戶郵箱信息進(jìn)行我們的精準(zhǔn)開發(fā)。
4、各大展會網(wǎng)站。展會網(wǎng)站會有很多參展商的名錄，知道名錄就可以找到公司的網(wǎng)站甚至采購商郵箱。而且名錄里面的參展商都是真實的，避免上當(dāng)受騙。建議找一些不為人熟知，但是在某個區(qū)域比較有名的展會，這樣競爭力不大，機(jī)會更多。大型的展會太多人知道，競爭大。
5、各大求購站。很多新人都回去求購站找客戶。但是發(fā)求購信息的人當(dāng)中有很多并不是想真的求購產(chǎn)品，他們更多的是在調(diào)查市場以及調(diào)查產(chǎn)品價格。所以發(fā)的信息大多石沉大海沒人回復(fù)。就算有人回復(fù)也可能是為了套取信息。
6、注冊免費或付費b2b網(wǎng)站。中國最有名的阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源。但是這里有個問題，如果是付費很多公司不愿意做，如果是免費，這樣的網(wǎng)站都是賣家多買家少，這樣就形成一個單子多人搶的惡得很低。
