很多做網(wǎng)上貿(mào)易的人發(fā)掘客戶，很普遍的一招就是上各大網(wǎng)站跟搜索引擎去尋找那些求購信息，找到客戶后再給客戶發(fā)去郵件詢問，往往
很少得到非常有價值的信息，而且很被動，因為既然普遍的做法是這樣，當然客戶會收到很多同行的郵件，面對一大堆的郵件，您的郵件可
能是直接被放進了垃圾郵件，就算做下來，那么大競爭利潤也不會很高，公司都不一定會認可您辛辛苦苦找到的單。
??我個人覺得應(yīng)該把自己的產(chǎn)品叫更多的人知道，才是方法。因為很多買家也再尋找著賣家，就跟賣家尋找買家是一個道理，有時候也很難
找到！那我們?yōu)槭裁床荒艿礁鱾€B2B網(wǎng)站去發(fā)布我們的產(chǎn)品呢？叫買家來找我們，這樣我們不是能站到主動的位置去跟客戶談了嗎？方法很
多就看怎么去做了！！
但是要注意幾點：
1、發(fā)布信息時一定要有每個產(chǎn)品一條獨立的供應(yīng)標題
2、標題一定要簡單明確（這樣容易被搜索引擎收錄）
3、關(guān)鍵詞最好要中英文都可以寫上（國外也有華人）
4、能發(fā)盡量多發(fā)，不要怕吃苦，有的網(wǎng)站收費（收費能發(fā)少量），但是大部分都允許你發(fā)信息的
5、堅持發(fā)布3個月肯定會有收獲?。?br />
每天注冊30個B2B網(wǎng)址＋每個網(wǎng)址發(fā)布獨立標題供應(yīng)信息5條以上＋90天
你可能要問，那去找那么多B2B，我是去的http://www.tradestartshere.com
? ?堅持3個月之后由于網(wǎng)絡(luò)不像電視，報紙廣告，過了就沒有，只要您的信息覆蓋了一定成度，會延續(xù)
很久都存在網(wǎng)絡(luò)上的，經(jīng)常更新一下就能排在前面，幾率就更高了。這樣辛苦3個月之后您就可以每天回
復(fù)一下客戶咨詢郵件。
（唯一有個副作用就是您可能會收到很多推廣的郵件，呵呵）
我是怎樣使用BTOB網(wǎng)站尋找客戶的
從剛開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的第一天，我的師兄就要我上made-in-china.com和tradeinwww.com里去了解一下網(wǎng)站的基本結(jié)構(gòu)與相關(guān)內(nèi)容。這是我第一次接觸BTOB網(wǎng)站。
當我了解了BTOB網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，我開始不厭其煩的在各個我知道的BTOB網(wǎng)站上注冊，發(fā)布信息。我已經(jīng)知道了怎么樣去尋找BTOB網(wǎng)站。
當大部分的BTOB網(wǎng)站都有我的腳印的時候，我也學(xué)會了怎么在BTOB網(wǎng)站上尋找客戶，有一些客戶的詢盤也躺在了我的郵箱里。
隨著時間的飄移，加上在其它有效的客戶尋找方法中，已經(jīng)有了一部分的客戶，上BTOB網(wǎng)站的時間也就少了一點，但還是會經(jīng)常在一些比較有用的BTOB網(wǎng)站上去發(fā)布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，還有尋找一些客戶資料。
以下是我對BTOB網(wǎng)站尋找客戶的一點小小的看法：
首先從BTOB網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)中來說，我覺得至少有三個方面值得我們下功夫。第一是每個BTOB網(wǎng)站都有的產(chǎn)品庫（products）,在這里我會盡可能的使我的產(chǎn)品在不同的關(guān)鍵字搜索中前，雖然現(xiàn)在越來越多的付費會員排在了前面，但你還是有機會憑借你的努力和你使用關(guān)鍵字的技巧使你的產(chǎn)品列在較前的位置上。找產(chǎn)品是客戶上BTOB網(wǎng)站尋找供應(yīng)商非常重要的一個手段。也是我們在BTOB網(wǎng)站上注冊，發(fā)布信息，讓客戶找上門來的一個非常重要的手段。
其次就是供求信息（Trade Lead）,在這一點上我喜歡用產(chǎn)品的關(guān)鍵字，比如說是電池（battery），我會先用（battery）搜搜供應(yīng)信息，看我發(fā)布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我會用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客戶一個一個的就相關(guān)產(chǎn)品發(fā)送信息給他，發(fā)送的信息不會太復(fù)雜，但有特點，可溝起客戶回復(fù)的欲望。
再次就是產(chǎn)品庫（Company）,這一點上也可以好好的利用一下，我一般是按產(chǎn)品的關(guān)鍵字與國家的不同來尋找的，找到的公司，做一些簡單的分析，給他們發(fā)送信息，或是打電話與傳真，大部分BTOB網(wǎng)站都要求不管是買家還是賣家填寫詳細的資料，而買家發(fā)布的需求信息，有些網(wǎng)站是要收費才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到較詳細的資料。有時你甚至會發(fā)現(xiàn)，當你用產(chǎn)品關(guān)鍵字和國家搜索時，會發(fā)現(xiàn)列出的一些公司里面，竟然有你的老客戶的公司及相關(guān)資料。這樣會讓你感覺到，在這里還是可以找到非常好的準客戶的。
在這么多的信息中，
一些小小的技巧:
1） 找到的客戶需求信息，但因為不是付費會員而看不到聯(lián)系信息時或是EMAIL時，我會盡量使用不同的搜索引摯，用需求信息上的任何關(guān)鍵詞搜索，一般60%的客戶都可以找到他們的網(wǎng)站或其它聯(lián)系信息。
BTOB網(wǎng)站中注冊的信息必須全且精，對于可以發(fā)布產(chǎn)品的，一定把最新的產(chǎn)品上傳上去，可以用完的資源一定用完，比如說有一些好的BTOB網(wǎng)站，只限于你發(fā)布幾個產(chǎn)品。
3） 一般找到一個公司或一條BUYING LEAD時，要先對其進行一些小小的調(diào)查與分析，如有一些非常不錯的客戶，要重點培養(yǎng).
4） 發(fā)布TRADE LEAD時把產(chǎn)品的特性表現(xiàn)出來
