並不聰明的銷售策略
昨天，朋友來了這句話，詢問怎樣能把它翻譯好“自收貨後，三個(gè)月內(nèi)如果返單，將予以折扣，我把它翻譯成如下：
Discount will be allowed forrepeated orders within 3 months
今早重來看了這句話，思考了一會(huì)，覺得這樣的銷售策略，并不聰明，原因基於以下數(shù)點(diǎn)：
三個(gè)月內(nèi)返單給折扣，那是清楚的告訴客戶，你報(bào)的價(jià)格還有下調(diào)的空間，為此，客戶必然會(huì)鍥而不舍的要求你調(diào)低價(jià)格，這會(huì)對(duì)你的交易造成了障礙。
這樣的話，也讓客戶不再相信你的報(bào)價(jià)，往後就算你報(bào)出真正的最低價(jià)格他也不會(huì)相信，這會(huì)造成將來交易上的困難。
最壞的方面，這句話讓客戶聯(lián)想到你們公司急於求單，是不是經(jīng)營方面出了問題，急需要訂單，又或者是經(jīng)濟(jì)周轉(zhuǎn)不靈，急需要訂單資金周轉(zhuǎn)，等等方面的問題，客戶會(huì)考慮是不是應(yīng)該再和你交易，如果和你交易，客戶在付款條件方面一定會(huì)嚴(yán)厲把關(guān)了。
外貿(mào)和零售是兩個(gè)不同的行業(yè)，千萬別把零售的策略用於外貿(mào)，否則後果有可能是災(zāi)難性的。
對(duì)於剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友，剛轉(zhuǎn)職求表現(xiàn)的朋友，做事不要急於求成，忍耐點(diǎn)，一切要順其自然，該來的訂單總會(huì)來的，自己不斷的努力去克服困難才是最重要！ QQ: 974372361
有理
有理
是的！
有道理。你給客戶價(jià)格空間的預(yù)期，那么之后很難談了。
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