二、市場特點
1、產(chǎn)品檔次 中東對商品的需求一般以中、低檔為主。中東人口眾多，市場廣闊，相對發(fā)達國家而言技術(shù)和環(huán)保的壁壘較低，于是一些經(jīng)常受到歐美發(fā)達國家壁壘阻隔的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向開拓中東市場。
2、消費者人口 擁 有 7,000 萬 人 口 的 埃 及，是 區(qū) 內(nèi) 消 費 者 數(shù) 目 最 多 的 市 場；其 次 是 伊 朗 (6,600 萬 )、伊 拉 克 (2,380 萬 )、沙 特 阿 拉 伯 (2,270 萬 ) 及 也 門 (1,800 萬 )。按 名 義 內(nèi) 部 生 產(chǎn) 總 值 (GDP) 計 算，沙 特 阿 拉 伯 占 整 區(qū) GDP 的 27%，是 中 東 最 大 的 經(jīng) 濟 體 系；隨 后 是 以 色 列 (16%)、埃 及 (14%)、伊 朗 (12%)、阿 聯(lián) 酋 (10%) 及 科 威 特 (5%)。
3、消費者年齡 中東消費者平均相當(dāng)年輕。以 沙 特 阿 拉 伯 為 例，四 成 人 口 年 齡 不 足 14 歲，而 15 至 24 歲 以 及 25 至 39 歲 的 人 士 則 分 別 占 總 人 口 18% 及 24%。因 此，香 港 出 口 的 玩 具 在 當(dāng) 地 大 有 需 求。此 外，時 款 手 表、影 音 設(shè) 備 及 服 裝 也 很 受 當(dāng) 地 消 費 者 歡 迎。至 于 電 腦、電 腦 周 邊 設(shè) 備 及 配 件 等 資 訊 科 技 產(chǎn) 品，在 當(dāng) 地 均 十 分 普 遍。
4、消費結(jié)構(gòu) 阿 聯(lián) 酋、沙 特 阿 拉 伯、以 色 列 和 埃 及 共 占 區(qū) 內(nèi) GDP 的 三 分 之 二 中 東 國 家 的 家庭成員人數(shù) 較 發(fā) 達 國 家 為 多。在 沙 特 阿 拉 伯 和 阿 聯(lián) 酋，每 個 家 庭 平 均 分 別 有 8 名 和 6 名 成 員。因 此，家 庭 用 品 和 家 具 在 當(dāng) 地 市 場 十 分 暢 銷。 購 買 力 頗 為 參 差。舉 例 來 說，卡 塔 爾 的 人 均 收 入 每 年 超 過 2 萬 美 元，敘 利 亞 的 人 均 收 入 每 年 卻 只 有 465 美 元，換 言 之，卡 塔 爾 消 費 者 一 般 較 敘 利 亞 消 費 者 富 裕 得 多。此 外，阿 聯(lián) 酋、以 色 列 及 科 威 特 消 費 者 的 購 買 力，也 高 于 伊 朗、伊 拉 克 和 也 門 消 費 者。一 般 來 說，在 收 入 較 高 的 國 家，消 費 者 多 選 擇 質(zhì) 素 較 高 的 產(chǎn) 品 和 知 名 品 牌，所 以 中 高 價 產(chǎn) 品 最 能 迎 合 他 們 的 需 要?？?是，在 這 些 高 收 入 國 家，國 民 的 收 入 并 不 一 定 平 均 分 配。例 如，阿 聯(lián) 酋 有 許 多 來 自 南 亞 的 進 口 勞 工，他 們 只 有 能 力 購 買 低 檔產(chǎn) 品；而 在 沙 特 阿 拉 伯，亦 有 不 少 消 費 力 有 限 的 低 下 階 層 人 士。
5、迪拜市場貿(mào)易操作是以55%批發(fā)和45%訂貨為主要特點的營方式，迪拜市場最主要的貿(mào)易特點是以批發(fā)為主的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為為主，質(zhì)量為中等要求，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。產(chǎn)品質(zhì)量和價格分級如下：
（1）質(zhì)量好和價格高的名牌產(chǎn)品要求約占10%--15%，主要以歐美日本產(chǎn)品為主，如：石油冶煉，軍火等高附加值的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品利潤可以達到20%左右?？刂圃趪H財團，國際大公司的范圍之內(nèi)。
（2）質(zhì)量中等和價格一般的產(chǎn)品要求占65%-85%，主要以韓國，臺灣，中國生產(chǎn)的輕工，機電，服裝，日用等常規(guī)產(chǎn)品為主，這類產(chǎn)品的利潤可以達到8-12%左右。常常在廠家和中小型國際貿(mào)易公司來經(jīng)營操作。
（3）質(zhì)量差和價格非常低的產(chǎn)品要求僅僅占有5%-10%，主要以印度和中國家庭作坊式企業(yè)生產(chǎn)的一般消耗品為主，這類產(chǎn)品的利潤僅僅為3%-4%左右。以購買庫存的形式來完成，主要由生產(chǎn)企業(yè)和購買商一次交易完成，中間貿(mào)易商很難操作。
6、迪拜的進口商分為以下3類：
（1）來自沙特，科威特，巴林，敘利亞，黎巴嫩等當(dāng)?shù)氐闹袞|阿拉伯人商人，他們主要常年在迪拜主要以店鋪和周邊國家連鎖店的形式來經(jīng)營，依靠本地的語言優(yōu)勢和產(chǎn)年的海灣國家業(yè)務(wù)關(guān)系來進行交易，他們的業(yè)務(wù)進口量通產(chǎn)占迪拜市場總進口量的55%--65%，產(chǎn)品以歐洲，臺灣，韓國，臺灣，中國為主要進口國，85%--95%以上的進口交易形式為國際訂單和國際信用證的形式，現(xiàn)貨交易占5%--15%左右，現(xiàn)金結(jié)算。這來商人由于涉及到穆斯林的飲食和獨特生活習(xí)慣，一般不直接到中國采購，通過迪拜或進口國的貿(mào)易公司來完成進貨。
（2）來自印度，巴基斯坦，孟加拉等國家商人，他們主要以小型貿(mào)易公司，中小型貿(mào)易連鎖店的形式來經(jīng)營，由于他們主主輩輩在中東國家生活，基本上突破了語言障礙，他們的業(yè)務(wù)進口量占迪拜市場總進口量的25%-30%左右，產(chǎn)品以中國，臺灣，韓國等為主，這類商人壓價非常厲害，他們通常利用我們中國工廠和中國商人互相價格惡性競爭的特點，從中得利，而且有些部分這類商人已經(jīng)滲透到中國內(nèi)地，通常以采集商業(yè)情報后，再個個壓價工廠，使得中國產(chǎn)品經(jīng)他們采購后普遍質(zhì)量較差，價格低廉的現(xiàn)象出現(xiàn)。他們的主要進口交易形式為50%訂貨和國際信用證，50%現(xiàn)金從中國直接購買，不進行中間貿(mào)易商。
（3） 來自非洲的商人，他們產(chǎn)年在迪拜進行現(xiàn)金采購，迪拜75%的貨物轉(zhuǎn)口到這些商人的國家，由于非洲的國際結(jié)算和商業(yè)信譽比較差，所以這類商人在迪拜貨幣均以美元和當(dāng)?shù)氐侠窘Y(jié)算，避免使用非洲貨幣造成貶值的危險。他們一般不到中國采購 直從迪拜的批發(fā)商或碼頭直接接貨，然后轉(zhuǎn)回非洲，這些非洲商人也是迪拜市場的主要客戶。
7、迪拜的供應(yīng)商同樣分為3類：
（1）歐美和日本的生產(chǎn)廠家。他們通常供應(yīng)高附加值的產(chǎn)品，價格和利潤比較穩(wěn)定，質(zhì)量優(yōu)秀，迪拜的進口商通常比較重視與這類進口商的關(guān)系，他們以代理和經(jīng)商的形式與當(dāng)?shù)剡M口商人合作，這類企業(yè)的信譽和口碑都比較好。
（2）臺灣、韓國、新加坡、馬來西亞、部分中國企業(yè)。他們通常供應(yīng)附加值比較中等的產(chǎn)品，價格相對比較穩(wěn)定，利潤在10%左右，質(zhì)量相對比較穩(wěn)定，迪拜的大部分貨物如：輕工、電器、家具等均來自這類國家的供應(yīng)商。他們常駐迪拜，以訂貨和現(xiàn)貨并存的形式與當(dāng)?shù)剡M口商合作，信譽一直穩(wěn)定。
（3）中國的大部分家庭作坊式企業(yè)，印度的一些小企業(yè)。這類供應(yīng)商主要供應(yīng)價格低廉，質(zhì)量較差的產(chǎn)品，特別是這類企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品互相欺價，不遵守市場供求規(guī)律，為追求一時低檔利潤，盲目降價，大量傾銷劣質(zhì)產(chǎn)品,造成價格也來越低，質(zhì)量越來越差，信譽也越來越差的局面，最后不得不被迫退出迪拜市場，同時也給其他中國企業(yè)帶來負面影響。
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