我的第一個訂單大概在我經(jīng)歷了差不多半年時間,都幾乎到絕望的時候,總算有人愿意下訂單了,起先不光是我措施不當(dāng),其中也有產(chǎn)品的原因,取得那個訂單雖然不大,但是心中很是高興,畢竟是從事這個行業(yè)以來,第一次拿到,之后我就逐步找出了規(guī)律,如何尋找客戶和搞定客戶了總結(jié)下來有以下幾點(diǎn):
1.網(wǎng)上尋找法:有目標(biāo)的去尋找,首先分析市場的行情,找到競爭對手,看看國內(nèi)誰都在賣,主要是賣到那里.然后一一總結(jié),最終找到適合自己的一直尋找客戶的方法.
2.寫好推薦信,這個很重要,推薦信不要多而要精,可以參考一下網(wǎng)上寫的一些格式,要求簡單意賅,很容易抓住客戶的眼球,有了看你產(chǎn)品的機(jī)會,那么接下來就是溝通了.
3.溝通很重要,一是通過郵件溝通,二是通過電話,三是見面. 郵件溝通要把簡單扼要,闡明自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),語氣最好就像拉家常,越簡單越好,特別是美國人.讓客戶讀你郵件的時候就感覺有感情,把客戶當(dāng)成自己的朋友而不是只是做生意,那樣就變得很模式化,所以這個一定要把握好.另外,隨著交通的發(fā)達(dá),很多國外客戶三天兩頭來中國這個很正常,英語不太好也沒關(guān)系,只要認(rèn)真,弄清楚客戶的意思就好了,面對面基本上就是很大的機(jī)會了,如果面對面都搞不定,我建議最好不要做業(yè)務(wù)了,可能你真的不適合.面對面交流前提也是最重要的就是熱情,充分體現(xiàn)出中國人的好客,保持好笑容不卑不亢就好了,不用擔(dān)心,老外比中國人好搞定. 電話溝通我不建議英語不太好的去打電話確認(rèn),因?yàn)殡娫挷荒茏鰹樽罱K訂單中的文件,所以和老外做生意最主要還是要書面.
總之,這緊緊是個人的一些拙見,誰有更好的評論歡迎一起和大家分享!!本人在此恭候!謝謝!
